【正文】 準： 不低于 200平方米的營業(yè)面積和不少于兩人的促銷隊伍 有穩(wěn)定的客源和每月接單 510個以上 平均每套櫥柜價格在一萬元以上或者銷售的水盆平均單價在 1500元的尤佳 能夠提供較為顯著的位置用于終端陳列及形象展示 ③樓盤駐點銷售 說明：新開發(fā)中高檔住宅區(qū)和樓盤，向新購房業(yè)主進行直銷 商超渠道 渠道描述 依托 KA 賣場的品牌知名度，增強消費者對深水海納品牌價值的信任度，建立與消費者的銷售溝通渠道，同時樹立深水海納產(chǎn)品的品牌價值和價格標桿。電視購物 合作伙伴可選擇所有渠道進行總代理，也可選擇其中某一類渠道進行獨家代理。我們深信，加入我們的行列，迅速將這一模式向全國市場推廣，必將能夠把握市場競爭的主動權，牢牢搶占先機，一起創(chuàng)造豐厚的財富，創(chuàng)造明天的輝煌！ 二、深水海納營銷渠道規(guī)劃 中山市場狀況及飲用水環(huán)境簡介 行政區(qū)劃：中山市下設石岐區(qū)、東區(qū)、西區(qū)、南區(qū)、五桂山等 5 個辦事處，小欖、古鎮(zhèn)、橫欄、東升、港 口、沙溪、大涌、黃圃、南頭、東鳳、阜沙、三角、民眾、南朗、三鄉(xiāng)、坦洲、板芙、神灣等 18 個鎮(zhèn)以及 1 個國家級高新技術火炬開發(fā)區(qū) 總計 24 個鎮(zhèn)區(qū)，北連 廣州 ，毗鄰澳門，戶籍人口 141 萬。 作為一個 世界性的趨勢，越來越多的社區(qū)已經(jīng)開通管道直飲水，越來越多的人正開始使用包括直飲機在內(nèi)的各種家用凈水設備。 Hynar系列凈水設備結合了深水集團強大的本土資源優(yōu)勢和 KOLON集團的國際領先技術，全面滿足市民對優(yōu)質(zhì)、健康飲用水的迫切需要。集團于 2020年 8 月由國有獨資企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樯钲谑袊Y委控股、全球最大的水務集團法國威立雅水務與北京通用首創(chuàng)參股經(jīng)營的中外合資企業(yè)。 深水海納公司中山市場直飲項目建議書 前言 溫家寶總經(jīng)理在政府工作報告中提到，“要讓人民喝上干凈的水，呼吸新鮮的空氣”。 一、公司簡介 深圳市水務（集團）有限公司 是集自來水生產(chǎn)及輸送、污水處理及排放、水務投資、水務設施設計與建 設等業(yè)務為一體的全國性綜合水務服務商。 針對國內(nèi)飲用水質(zhì)普遍存在的問題，深水海納聯(lián)手韓國著名十強企業(yè) KOLON集團，研發(fā)生產(chǎn) Hynar 系列凈水設備，為不同家庭、企事業(yè)單位提供相應的飲用水質(zhì)解決方案。這其中，每一步都無不伴隨著科技的發(fā)展和人們對健康認識的提升。經(jīng)過十幾年的經(jīng)驗積累，深水海納目前已形成凈水設備產(chǎn)品、水處理工程及水務投資運營三大核心業(yè)務，探索出可快速復制、快速發(fā)展的獨特的合作經(jīng)營模式，并已建立了多個樣板案例和樣板市場。 營銷渠道體系說明 整體而言，深水海納公司在中山 市場營銷渠道可分為三大類。商超直營賣場 深水海納家裝分銷渠道結合了整合營銷方式和精確傳播方式，通過系統(tǒng)、規(guī)范、標準化 的銷售管理體系、服務體系以及完善的輔助銷售工具，確保能夠以較低的成本實現(xiàn)大面積的渠道覆蓋，有效實現(xiàn)產(chǎn)品在渠道內(nèi)的銷售和品牌傳播。 家裝渠道 ： 渠道開發(fā)成本 終端樣板市場渠道季度開發(fā)銷售目標（以省會城市為例） 終端網(wǎng)點布設數(shù)量； 50 個其中櫥柜渠道 40 個 ，重點家裝公司 5 個、建材市場終端零售網(wǎng)點5 個。 渠道開發(fā)利潤分析 平均每臺毛利 30％計算， 以潔水天使產(chǎn)品為例，平均每臺毛利約為 564元、則每季度銷售收入 150臺 *564元為 84600元 第一季度收入 84600