凈水器產(chǎn)品項目建議書-資料下載頁
2025-08-24 19:45本頁面
【導(dǎo)讀】溫家寶總經(jīng)理在政府工作報告中提到，“要讓人民喝上干凈的水，呼吸新鮮的空氣”。水安全正式列為政府要解決的民生首要大事。世界衛(wèi)生組織2020年10月在日內(nèi)瓦公布了威脅人類健康的十大殺手，不潔飲水位列其中，每年有300-400萬人死于和水有關(guān)的疾病。而隨著非典、禽流感等各種傳染疾病的爆發(fā)和食。品安全事故的頻繁發(fā)生，國內(nèi)消費者對食品和飲水的安全、健康問題越來越為關(guān)注。家將累計投入3000億元，用于解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)飲水問題。與此同時，中國近50%的河段和90%的城。設(shè)施和項目，城市供水和污水處理設(shè)施預(yù)計需投入超過5000億元。集團于2020年8月由國有獨。經(jīng)營的中外合資企業(yè)。完整的水務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)水平、運營效率和技術(shù)實力均處于全國領(lǐng)先地位。于全國同行前列。目前集團總資產(chǎn)107億元，在全國擁有4000余名員工，為全國1500多萬。生產(chǎn)Hynar系列凈水設(shè)備，為不同家庭、企事業(yè)單位提供相應(yīng)的飲用水質(zhì)解決方案。目前，Hynar系列凈水設(shè)備已獲得多項國際權(quán)威認(rèn)證，地區(qū)生產(chǎn)總值占廣東省全省的
【正文】 標(biāo)計劃為 最保守估計每店每月平均銷售 1 臺， 150 臺 /季度。每個櫥柜、家裝公司、建材市場終端零售網(wǎng)點平均月銷售 1 臺。 終端物料成本投入： 櫥柜每個點 439 元，合計 13170元。其中家裝公司 1724元，合計17240。建材零售網(wǎng)點費用 3500元合計 17500，整個市場終端投入約為 5萬元。 人力資源成本 1500 元 /人 /月 ，每個季度人員費用 13500 元，第一個季度合計投入約為類別 項目 3 個月 半年 備注 總體投入 終端形象宣傳費用 100000 100000 2020 元 /小區(qū) 人工費用 45000 90000 1500 元 /人 /月 15 人 +服務(wù)費 物業(yè)提成 56160 56160 65 元 /臺 盈虧平衡點 566 臺 683 臺 總收入 銷售收入 1035000 1035000 1150 元 /臺 產(chǎn)品成本 540000 540000 600 元 /臺 毛利率 28% 24% 63500元， 全年投入約 104000元。 渠道開發(fā)利潤分析 平均每臺毛利 30％計算， 以潔水天使產(chǎn)品為例，平均每臺毛利約為 564元、則每季度銷售收入 150臺 *564元為 84600元 第一季度收入 84600 元。第一季度投入為 63500 元。第一季度可實現(xiàn)盈虧平衡，毛利約為21000元。 由于終端物料成本屬于固定投入。所以其余三個季度推廣成本僅為人員工資 13500元，每個季度毛利可達到 71000元。該渠道全年可 穩(wěn)定 獲得毛利約為 230000元 。 五、價格政策 深水海納渠道產(chǎn)品價格體系包括幾個層面： 租賃價格體系 零售價格體系 供 貨折扣體系 市場價格表 返點體系：銷量返點、推廣補貼返點、管理返點 工程價格體系 工程折扣體系 工程指導(dǎo)價 服務(wù)價格體系 耗材價格體系 安裝與維護收費體系 城市總代理供貨價格表 六、營銷支持 營銷支持保障與政策描述 營銷支持 深水海納總部根據(jù)代理商市場操作的需要對城市總代理商提供系統(tǒng)的營銷支持。 1）渠道的開發(fā)與管理 支持方式： 模式： 5種渠道模式的規(guī)劃 策略：渠道的開發(fā)及管理策略 培訓(xùn)：終端市場分析 2）終端形象、品牌建設(shè)、促銷推廣 支持方式： 品牌規(guī)劃與終端形象設(shè)計 各類終端物料設(shè) 計與定額配送 促銷的策劃及策略（提供建議和指導(dǎo)） 附：深水海納 Hynar品牌形象與終端形象視覺系統(tǒng)要素（圖） 3）對銷售人員（含導(dǎo)購、導(dǎo)租）的管理和培訓(xùn) 管理： 包括： 管理模式 考核制度 支持方式：制度文件 管理與考核表格 培訓(xùn)： 包括： 水知識基礎(chǔ)培訓(xùn) 水處理專業(yè)知識培訓(xùn) 產(chǎn)品特性及技術(shù)培訓(xùn) 市場銷售技巧培訓(xùn) 支持方式 集中培訓(xùn)、《培訓(xùn)手冊》 4）對售后服務(wù)人員的管理和培訓(xùn) 管理： 包括： 管理模式 考核制度 支持方式： 制度文件 管理與考核表格 培訓(xùn)： 包括： 產(chǎn)品安裝和技術(shù)培訓(xùn) 客戶管理培訓(xùn) 服務(wù)效率培訓(xùn) 支持方式： 培訓(xùn)手冊 軟件 5）區(qū)域市場及銷售團隊的管理 支持方式： 管理手冊
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