凈水器產(chǎn)品項(xiàng)目建議書(shū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 所以其余三個(gè)季度推廣成本僅為人員工資 13500元，每個(gè)季度毛利可達(dá)到 71000元。 終端物料成本投入： 櫥柜每個(gè)點(diǎn) 439 元，合計(jì) 13170元。 社區(qū)渠道 （ 以 3 個(gè)月或半年期間進(jìn)入 50 個(gè)社區(qū)并展開(kāi)推廣活動(dòng)計(jì) ） 目前中山市首先要啟動(dòng)比較繁榮的鎮(zhèn)區(qū)有石歧鎮(zhèn)和小欖鎮(zhèn)，考慮到兩個(gè)鎮(zhèn)區(qū)居民消費(fèi)水平較高并且商業(yè)圈比較集中，對(duì)兩個(gè)地方的市場(chǎng)啟動(dòng)主要以圍繞當(dāng)?shù)卮蟾@商場(chǎng)為中心的社區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣并開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)。 第二階段：產(chǎn)品價(jià)值 活動(dòng)訴求：堿性水，更健康 對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的健康訴求，在解決安全飲水基礎(chǔ)上賦予健康價(jià)值。 ? 營(yíng)銷策略 中山市 經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。管道直飲水與凈水設(shè)備的出現(xiàn)，無(wú)疑正滿足了這一越來(lái)越迫切的需求。 市場(chǎng)前景 如果說(shuō) 21世紀(jì)的戰(zhàn)爭(zhēng)是石油戰(zhàn)爭(zhēng)，那么，下個(gè)世紀(jì)的戰(zhàn)爭(zhēng)，將是水資源戰(zhàn)爭(zhēng)。 目前集團(tuán)總資 產(chǎn) 107億元，在全國(guó)擁有 4000余名員工，為全國(guó) 1500多萬(wàn)人口提供優(yōu)質(zhì)、高效的水務(wù)服務(wù)。而隨著非典、禽流感等各種傳染疾病的爆發(fā)和食品安全事故的頻繁發(fā)生，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)食品和飲水的安全、健康問(wèn)題越來(lái)越為關(guān)注。 目前全球 30億人缺乏衛(wèi)生用水設(shè)施，中國(guó) 8 億多農(nóng)民 飲水問(wèn)題更是亟待解決，未來(lái)幾年國(guó)家將累計(jì)投入 3000億元，用于解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)飲水問(wèn)題。 深圳市深水海納水務(wù)有限公司 是深圳市水務(wù)（集團(tuán)）有限公司的直屬企業(yè)，國(guó)家行業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)《管道直飲系統(tǒng)技術(shù)規(guī)程》、《飲用凈水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》的主編單位，前身為深圳市水務(wù)集團(tuán)管道直飲水項(xiàng)目辦公室、深圳市分質(zhì)供水有限公司。水是與食物、空氣同等重要、不可或缺并在極大程度上影響著人類健康狀況的物質(zhì)。新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)有關(guān)研究數(shù)據(jù) 表明，目前國(guó)內(nèi)凈水器目標(biāo)消費(fèi)人群將近 1億人。地區(qū)生產(chǎn)總值占廣東省全省的%，珠三 角的 ％；具有良好的消費(fèi)能力和市場(chǎng)基礎(chǔ)。開(kāi)發(fā)策略 →社區(qū)選擇 要求： 所管理的社區(qū)、物業(yè)規(guī)模大、數(shù)量多的物業(yè)管理公司 中高檔社區(qū) →合作談判 標(biāo)準(zhǔn)： 物業(yè)公司的談判合作模式 第三階段：客戶服務(wù) 活動(dòng)訴求： 365天 24小時(shí)，全程無(wú)憂跟蹤服務(wù) 通過(guò)客戶口碑傳播，體現(xiàn)服務(wù)滿意度與信任度。其中石歧區(qū)開(kāi)發(fā) 30 個(gè)左右社區(qū)，小欖鎮(zhèn)開(kāi)發(fā) 20 個(gè)社區(qū)，兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入及產(chǎn)出情況如下表示： 以 5 個(gè)小組總計(jì) 15 人活動(dòng) 50 個(gè)社區(qū)為例， 50 個(gè)社區(qū)平均每個(gè)社區(qū) 600 戶，總計(jì) 30000 戶，選址 當(dāng)?shù)鼐C合類大型建材賣場(chǎng) 人員培訓(xùn) 銷售流程、銷售技巧 進(jìn)場(chǎng) 終端形象的設(shè)計(jì) 物料的準(zhǔn)備和制作 產(chǎn)品組合 合同簽約 合同簽約 約 建材賣場(chǎng)樣板合同 在小區(qū)租賃平均每個(gè)社區(qū)進(jìn)行四次活動(dòng)，活動(dòng)后平均開(kāi)戶率達(dá)到 3％為計(jì)算依據(jù)，總計(jì)銷售900 臺(tái)。其中家裝公司 1724元，合計(jì)17240。該渠道全年可 穩(wěn)定 獲得毛利約為 230000元 。 由于終端物料成本屬于固定投入。每個(gè)櫥柜、家裝公司、建材市場(chǎng)終端零售網(wǎng)點(diǎn)平均月銷售 1 臺(tái)。其中市場(chǎng)保證金為 10 萬(wàn)元（在規(guī)定的時(shí)間內(nèi) 6個(gè)月、完成市場(chǎng)渠道建設(shè)任務(wù)可退還 5 萬(wàn)元）首批進(jìn)貨款 20 萬(wàn)元，全年渠道建設(shè)成本及流動(dòng)資金約 40 萬(wàn)元。工程合作 城市總代理商 深水海納 管理處的談判合作模式 活動(dòng)導(dǎo)入 標(biāo)準(zhǔn)： DM直投信函導(dǎo)入 海報(bào)導(dǎo)入 四次主題活動(dòng) 標(biāo)準(zhǔn)： 終端形象系統(tǒng) 終端展
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1