凈水器產(chǎn)品項目建議書-wenkub
2022-09-13 19:45:28 本頁面
【正文】 水嚴(yán)重不足，而水資源污染日益嚴(yán)重的狀況，更加劇了人們對凈水的迫切需求。目前， Hynar系列凈水設(shè)備已獲得多項國際權(quán)威認(rèn)證，受到市場的 肯定和歡迎。 作為全國直飲水行業(yè)的領(lǐng)跑者，十幾年深水海納一直專注于兩方面核心業(yè)務(wù)：一是以直飲水、雜用水為主的水務(wù)工程設(shè)計、施工、項目投資和運營管理；二是以中高端凈水器、直飲機為主的家用、商用水處理設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。 深水集團在近 50 年的水務(wù)運營歷程中積累了豐富的供水與污水處理業(yè)務(wù)的運營經(jīng)驗，建立起了先進的運營管理體系， 是全國首個實現(xiàn)供排水一體化改革和運營的水務(wù)企業(yè)，擁有完整的水務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)水平、運營效率和技術(shù)實力 均 處于全國領(lǐng)先地位。與此同時，中國近 50%的河段和 90%的城市水域受到不同程度的污染，工業(yè)廢水和生活污水處理投入逐年加大，需新增大量污水處理設(shè)施和項目，城市供水和污水處理設(shè)施預(yù)計需投入超過 5000億元。保障飲水安全正式列為政府要解決的民生首要大事。 世界衛(wèi)生組織 2020年 10月在日內(nèi)瓦公布了威脅人類健康的十大殺手，不潔飲水位列其中，每年有 300400萬人死于和水有關(guān)的疾病。 中國水務(wù)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅磥韼啄晖顿Y資金需求總額超過 8000億元，為制水行業(yè)和水務(wù)產(chǎn)品、設(shè)備及工程行業(yè)提供了廣闊的生存空間和發(fā)展平臺。多年來，反映企業(yè)運營管理效率的主要指標(biāo)如人均供水量、人均污水處理量、人均創(chuàng)利及產(chǎn)銷差率等均排位于全國 同行 前列。其中 ，深圳梅林一村管道直飲水工程被國家建設(shè)部列為“管道直飲水項目唯一試點示范工程”，而公司自行開發(fā)的“超濾水處理設(shè)備”、“納濾公共直飲水機”等多項產(chǎn)品均獲得國家專利。 目前，深水海納有專業(yè)技術(shù)和管理人員 200余人，承建大型直飲水項目 100多項、污水和工業(yè)純水工程達(dá) 30多項，工程項目及產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布 16個省、直轄市和自治區(qū)。人們獲取凈水以供飲用的主要方式，也從直接汲取地表水，逐步發(fā)展到使用自來水，到購買桶裝水，再到開通 管道直飲水及安裝家用凈水設(shè)備。人們需要更為放心、更為安全且健康的飲用水。 而作為直飲水行業(yè)先鋒，深水海納也早已意識到這一機會和廣闊前景 ，并早已做好充分的準(zhǔn)備，迎接即將到來的這一財富狂潮。 2020 年 全年生產(chǎn)總值（ GDP） ， 全市常住人口人均生產(chǎn)總值 56106 元，戶籍人口人均生產(chǎn)總值 96612 元，按全年平均匯率計算，折合 13951美元， ，已達(dá)到中等收入國家的水平。凈水產(chǎn)品市場始終處于一個上升的勢頭。這一模式深度切合凈水器產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的特性，確立以為社區(qū)居民解決水質(zhì)民生問題、提供全程無憂服務(wù)為核心訴求的租賃體系 ，以小區(qū)終端形象、立體宣傳推廣組合、客戶分類攔截等系統(tǒng)手段，通過終端展廳和電話銷售進行最具實效的產(chǎn)品營銷推廣。家裝分銷點 工程合作 城市總代理商 深水海納 管理處的談判合作模式 活動導(dǎo)入 標(biāo)準(zhǔn)： DM直投信函導(dǎo)入 海報導(dǎo)入 四次主題活動 標(biāo)準(zhǔn)： 終端形象系統(tǒng) 終端展廳現(xiàn)場活動 推廣策略 整體推廣主題訴求：健康直飲社區(qū)行，整個社區(qū)推廣共分為四個階段： 第一階段：活動形象 活動 訴求：老朋友，新服務(wù) 對應(yīng)消費者的感情訴求，宣傳活動整體內(nèi)容。 產(chǎn)品銷售策略 電話銷售、現(xiàn)場銷售 管理策略 例會制度、導(dǎo)租培訓(xùn)、銷售力培訓(xùn)、日常管理制度 家裝分銷渠道 渠道描述 深水海納家裝分銷渠道，全面負(fù)責(zé)深水海納 Hynar系列產(chǎn)
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