凈水器產(chǎn)品項目建議書(編輯修改稿)
2024-10-08 19:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作伙伴可選擇所有渠道進行總代理，也可選擇其中某一類渠道進行獨家代理。 三大類渠道指： 1）租賃渠道：指社區(qū)租賃 2）零售渠道：包括家裝分銷點、商超直銷賣場、電視購物等幾個渠道 3）工程渠道：包括直銷與團購渠道，以及水務(wù)工程與投資運營項目 三、營銷渠道操作說明 社區(qū)租賃模式 ? 模式描述 深水海納社區(qū)租賃模式是一種小眾精準(zhǔn)營銷模式。這一模式深度切合凈水器產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的特性，確立以為社區(qū)居民解決水質(zhì)民生問題、提供全程無憂服務(wù)為核心訴求的租賃體系 ，以小區(qū)終端形象、立體宣傳推廣組合、客戶分類攔截等系統(tǒng)手段，通過終端展廳和電話銷售進行最具實效的產(chǎn)品營銷推廣。 ? 營銷策略 開發(fā)策略 →社區(qū)選擇 要求： 所管理的社區(qū)、物業(yè)規(guī)模大、數(shù)量多的物業(yè)管理公司 中高檔社區(qū) →合作談判 標(biāo)準(zhǔn)： 物業(yè)公司的談判合作模式 社區(qū)租賃 家裝分銷點 商超直營賣場 電視購物 直銷與團購 工程合作 城市總代理商 深水海納 管理處的談判合作模式 活動導(dǎo)入 標(biāo)準(zhǔn)： DM直投信函導(dǎo)入 海報導(dǎo)入 四次主題活動 標(biāo)準(zhǔn)： 終端形象系統(tǒng) 終端展廳現(xiàn)場活動 推廣策略 整體推廣主題訴求：健康直飲社區(qū)行，整個社區(qū)推廣共分為四個階段： 第一階段：活動形象 活動 訴求：老朋友，新服務(wù) 對應(yīng)消費者的感情訴求，宣傳活動整體內(nèi)容。 第二階段：產(chǎn)品價值 活動訴求：堿性水，更健康 對應(yīng)消費者的健康訴求，在解決安全飲水基礎(chǔ)上賦予健康價值。 第三階段：客戶服務(wù) 活動訴求： 365天 24小時，全程無憂跟蹤服務(wù) 通過客戶口碑傳播，體現(xiàn)服務(wù)滿意度與信任度。 第四階段：品牌形象 活動訴求： 99+1，健康、滿意 100分 通過區(qū)內(nèi)、區(qū)外媒體立體組合拉力，有效建立品牌形象。 產(chǎn)品銷售策略 電話銷售、現(xiàn)場銷售 管理策略 例會制度、導(dǎo)租培訓(xùn)、銷售力培訓(xùn)、日常管理制度 家裝分銷渠道 渠道描述 深水海納家裝分銷渠道，全面負(fù)責(zé)深水海納 Hynar系列產(chǎn)品在各種家裝、建材渠道的銷售，是一個由產(chǎn)品分銷、店面形象、銷售培訓(xùn)和顧問營銷支持等內(nèi)容構(gòu)成的銷售體系。 深水海納家裝分銷渠道結(jié)合了整合營銷方式和精確傳播方式，通過系統(tǒng)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化 的銷售管理體系、服務(wù)體系以及完善的輔助銷售工具，確保能夠以較低的成本實現(xiàn)大面積的渠道覆蓋，有效實現(xiàn)產(chǎn)品在渠道內(nèi)的銷售和品牌傳播。 主要分銷途徑： ①家裝公司： 說明：通過設(shè)計師，在為客戶進行住宅設(shè)計時作為裝修內(nèi)容之一進行建議性銷售 要求和標(biāo)準(zhǔn)： 不低于 150平方米的經(jīng)營面積和不 少于 5人的設(shè)計師團隊 較為寬敞的客戶談判區(qū)和產(chǎn)品陳列區(qū) 穩(wěn)定的客戶來源和較強的業(yè)務(wù)開發(fā)能力（每月接單不少于 5個或銷售額不低于 20萬元） 裝修業(yè)務(wù)偏向高檔裝修或別墅客戶 ②櫥柜銷售商： 說明：櫥柜銷售商：通過櫥柜導(dǎo)購人員，對購買櫥柜的客戶進行配套性的嵌入式銷售 要求和標(biāo)準(zhǔn)： 不低于 200平方米的營業(yè)面積和不少于兩人的促銷隊伍 有穩(wěn)定的客源和每月接單 510個以上 平均每套櫥柜價格在一萬元以上或者銷售的水盆平
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