凈水器產(chǎn)品項(xiàng)目建議書(shū)(編輯修改稿)
2024-10-08 19:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作伙伴可選擇所有渠道進(jìn)行總代理，也可選擇其中某一類(lèi)渠道進(jìn)行獨(dú)家代理。 三大類(lèi)渠道指： 1）租賃渠道：指社區(qū)租賃 2）零售渠道：包括家裝分銷(xiāo)點(diǎn)、商超直銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)、電視購(gòu)物等幾個(gè)渠道 3）工程渠道：包括直銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)渠道，以及水務(wù)工程與投資運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目 三、營(yíng)銷(xiāo)渠道操作說(shuō)明 社區(qū)租賃模式 ? 模式描述 深水海納社區(qū)租賃模式是一種小眾精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式。這一模式深度切合凈水器產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的特性，確立以為社區(qū)居民解決水質(zhì)民生問(wèn)題、提供全程無(wú)憂(yōu)服務(wù)為核心訴求的租賃體系 ，以小區(qū)終端形象、立體宣傳推廣組合、客戶(hù)分類(lèi)攔截等系統(tǒng)手段，通過(guò)終端展廳和電話(huà)銷(xiāo)售進(jìn)行最具實(shí)效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣。 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 開(kāi)發(fā)策略 →社區(qū)選擇 要求： 所管理的社區(qū)、物業(yè)規(guī)模大、數(shù)量多的物業(yè)管理公司 中高檔社區(qū) →合作談判 標(biāo)準(zhǔn)： 物業(yè)公司的談判合作模式 社區(qū)租賃 家裝分銷(xiāo)點(diǎn) 商超直營(yíng)賣(mài)場(chǎng) 電視購(gòu)物 直銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu) 工程合作 城市總代理商 深水海納 管理處的談判合作模式 活動(dòng)導(dǎo)入 標(biāo)準(zhǔn)： DM直投信函導(dǎo)入 海報(bào)導(dǎo)入 四次主題活動(dòng) 標(biāo)準(zhǔn)： 終端形象系統(tǒng) 終端展廳現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 推廣策略 整體推廣主題訴求：健康直飲社區(qū)行，整個(gè)社區(qū)推廣共分為四個(gè)階段： 第一階段：活動(dòng)形象 活動(dòng) 訴求：老朋友，新服務(wù) 對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的感情訴求，宣傳活動(dòng)整體內(nèi)容。 第二階段：產(chǎn)品價(jià)值 活動(dòng)訴求：堿性水，更健康 對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的健康訴求，在解決安全飲水基礎(chǔ)上賦予健康價(jià)值。 第三階段：客戶(hù)服務(wù) 活動(dòng)訴求： 365天 24小時(shí)，全程無(wú)憂(yōu)跟蹤服務(wù) 通過(guò)客戶(hù)口碑傳播，體現(xiàn)服務(wù)滿(mǎn)意度與信任度。 第四階段：品牌形象 活動(dòng)訴求： 99+1，健康、滿(mǎn)意 100分 通過(guò)區(qū)內(nèi)、區(qū)外媒體立體組合拉力，有效建立品牌形象。 產(chǎn)品銷(xiāo)售策略 電話(huà)銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 管理策略 例會(huì)制度、導(dǎo)租培訓(xùn)、銷(xiāo)售力培訓(xùn)、日常管理制度 家裝分銷(xiāo)渠道 渠道描述 深水海納家裝分銷(xiāo)渠道，全面負(fù)責(zé)深水海納 Hynar系列產(chǎn)品在各種家裝、建材渠道的銷(xiāo)售，是一個(gè)由產(chǎn)品分銷(xiāo)、店面形象、銷(xiāo)售培訓(xùn)和顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)支持等內(nèi)容構(gòu)成的銷(xiāo)售體系。 深水海納家裝分銷(xiāo)渠道結(jié)合了整合營(yíng)銷(xiāo)方式和精確傳播方式，通過(guò)系統(tǒng)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化 的銷(xiāo)售管理體系、服務(wù)體系以及完善的輔助銷(xiāo)售工具，確保能夠以較低的成本實(shí)現(xiàn)大面積的渠道覆蓋，有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在渠道內(nèi)的銷(xiāo)售和品牌傳播。 主要分銷(xiāo)途徑： ①家裝公司： 說(shuō)明：通過(guò)設(shè)計(jì)師，在為客戶(hù)進(jìn)行住宅設(shè)計(jì)時(shí)作為裝修內(nèi)容之一進(jìn)行建議性銷(xiāo)售 要求和標(biāo)準(zhǔn)： 不低于 150平方米的經(jīng)營(yíng)面積和不 少于 5人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì) 較為寬敞的客戶(hù)談判區(qū)和產(chǎn)品陳列區(qū) 穩(wěn)定的客戶(hù)來(lái)源和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力（每月接單不少于 5個(gè)或銷(xiāo)售額不低于 20萬(wàn)元） 裝修業(yè)務(wù)偏向高檔裝修或別墅客戶(hù) ②櫥柜銷(xiāo)售商： 說(shuō)明：櫥柜銷(xiāo)售商：通過(guò)櫥柜導(dǎo)購(gòu)人員，對(duì)購(gòu)買(mǎi)櫥柜的客戶(hù)進(jìn)行配套性的嵌入式銷(xiāo)售 要求和標(biāo)準(zhǔn)： 不低于 200平方米的營(yíng)業(yè)面積和不少于兩人的促銷(xiāo)隊(duì)伍 有穩(wěn)定的客源和每月接單 510個(gè)以上 平均每套櫥柜價(jià)格在一萬(wàn)元以上或者銷(xiāo)售的水盆平
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1