凈水器產(chǎn)品項(xiàng)目建議書(存儲(chǔ)版)
【正文】 廳現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 推廣策略 整體推廣主題訴求：健康直飲社區(qū)行，整個(gè)社區(qū)推廣共分為四個(gè)階段： 第一階段：活動(dòng)形象 活動(dòng) 訴求：老朋友，新服務(wù) 對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的感情訴求，宣傳活動(dòng)整體內(nèi)容。這一模式深度切合凈水器產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的特性，確立以為社區(qū)居民解決水質(zhì)民生問題、提供全程無憂服務(wù)為核心訴求的租賃體系 ，以小區(qū)終端形象、立體宣傳推廣組合、客戶分類攔截等系統(tǒng)手段，通過終端展廳和電話銷售進(jìn)行最具實(shí)效的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣。 2020 年 全年生產(chǎn)總值（ GDP） ， 全市常住人口人均生產(chǎn)總值 56106 元，戶籍人口人均生產(chǎn)總值 96612 元，按全年平均匯率計(jì)算，折合 13951美元， ，已達(dá)到中等收入國(guó)家的水平。人們需要更為放心、更為安全且健康的飲用水。 目前，深水海納有專業(yè)技術(shù)和管理人員 200余人，承建大型直飲水項(xiàng)目 100多項(xiàng)、污水和工業(yè)純水工程達(dá) 30多項(xiàng)，工程項(xiàng)目及產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布 16個(gè)省、直轄市和自治區(qū)。多年來，反映企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理效率的主要指標(biāo)如人均供水量、人均污水處理量、人均創(chuàng)利及產(chǎn)銷差率等均排位于全國(guó) 同行 前列。 世界衛(wèi)生組織 2020年 10月在日內(nèi)瓦公布了威脅人類健康的十大殺手，不潔飲水位列其中，每年有 300400萬人死于和水有關(guān)的疾病。與此同時(shí)，中國(guó)近 50%的河段和 90%的城市水域受到不同程度的污染，工業(yè)廢水和生活污水處理投入逐年加大，需新增大量污水處理設(shè)施和項(xiàng)目，城市供水和污水處理設(shè)施預(yù)計(jì)需投入超過 5000億元。 作為全國(guó)直飲水行業(yè)的領(lǐng)跑者，十幾年深水海納一直專注于兩方面核心業(yè)務(wù)：一是以直飲水、雜用水為主的水務(wù)工程設(shè)計(jì)、施工、項(xiàng)目投資和運(yùn)營(yíng)管理；二是以中高端凈水器、直飲機(jī)為主的家用、商用水處理設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。然而，全球可利用凈水嚴(yán)重不足，而水資源污染日益嚴(yán)重的狀況，更加劇了人們對(duì)凈水的迫切需求。綜合考慮家用和商用需求，目前的市場(chǎng)消費(fèi)總量預(yù)計(jì)將達(dá) 500多億人民幣！而這一行業(yè)也已經(jīng)歷了初期的市場(chǎng)培育，正進(jìn)入高速發(fā)展階段，未來前景將更為可觀。 中山市目前供水普及率達(dá)到 97％，基本解決了生產(chǎn)生活用水需求，但是隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人口的增加和環(huán)境污染的加劇，以及日益嚴(yán)重的咸潮的影響，飲用水水源的污染更加突出，并且中山市 24個(gè)鎮(zhèn)有 33間水廠，數(shù)量多但規(guī)模小，而且各自為政，監(jiān)控管理困難，部分企業(yè)供水設(shè)施和水質(zhì)檢測(cè)不完備，導(dǎo)致自來水供水質(zhì)量不穩(wěn)定，對(duì)廣大居民的日常生活產(chǎn)生了一定影響，因此廣大城市居民對(duì)于改善水質(zhì)的要求比較迫切。社區(qū)租賃 第四階段：品牌形象 活動(dòng)訴求： 99+1，健康、滿意 100分 通過區(qū)內(nèi)、區(qū)外媒體立體組合拉力，有效建立品牌形象。 如果小區(qū)活動(dòng)開展進(jìn)行順利，預(yù)計(jì)三個(gè)月便可收回成本，并且產(chǎn)生 24 萬元以上毛利 ，首年平均每戶獲利 266 元。建材零售網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用 3500元合計(jì) 17500，整個(gè)市場(chǎng)終端投入約為 5萬元。 五、價(jià)格政策 深水海納渠道產(chǎn)品價(jià)格體系包括幾個(gè)層面： 租賃價(jià)格體系 零售價(jià)格體系 供 貨折扣體系 市場(chǎng)價(jià)格表 返點(diǎn)體系：銷量返點(diǎn)、推廣補(bǔ)貼返點(diǎn)、管理返點(diǎn) 工程價(jià)格體系 工程折扣體系 工程指導(dǎo)價(jià) 服務(wù)價(jià)格體系 耗材價(jià)格體系 安裝與維護(hù)收費(fèi)體系 城市總代理供貨價(jià)格表 六、營(yíng)銷支持 營(yíng)銷支持保障與政策描述 營(yíng)銷支持 深水海納總部根據(jù)代理商市場(chǎng)操作的需要對(duì)城市總代理商提供系統(tǒng)的營(yíng)銷支持。第一季
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