凈水器產(chǎn)品項目建議書(完整版)
【正文】 后四年服務(wù)凈收益 2340000 982800 450000 45000 862200 后四年平均每戶獲利 958 元，五年合計每戶收益 1224 元 整個中山市區(qū)總計 141 萬人口，全市約 35 萬戶，如果開戶率達(dá)到 3％，則總計 10500 戶，則五年可總計獲利 12852020 元。 人力資源成本 1500 元 /人 /月 ，每個季度人員費(fèi)用 13500 元，第一個季度合計投入約為類別 項目 3 個月 半年 備注 總體投入 終端形象宣傳費(fèi)用 100000 100000 2020 元 /小區(qū) 人工費(fèi)用 45000 90000 1500 元 /人 /月 15 人 +服務(wù)費(fèi) 物業(yè)提成 56160 56160 65 元 /臺 盈虧平衡點 566 臺 683 臺 總收入 銷售收入 1035000 1035000 1150 元 /臺 產(chǎn)品成本 540000 540000 600 元 /臺 毛利率 28% 24% 63500元， 全年投入約 104000元。 1）渠道的開發(fā)與管理 支持方式： 模式： 5種渠道模式的規(guī)劃 策略：渠道的開發(fā)及管理策略 培訓(xùn)：終端市場分析 2）終端形象、品牌建設(shè)、促銷推廣 支持方式： 品牌規(guī)劃與終端形象設(shè)計 各類終端物料設(shè) 計與定額配送 促銷的策劃及策略（提供建議和指導(dǎo)） 附：深水海納 Hynar品牌形象與終端形象視覺系統(tǒng)要素（圖） 3）對銷售人員（含導(dǎo)購、導(dǎo)租）的管理和培訓(xùn) 管理： 包括： 管理模式 考核制度 支持方式：制度文件 管理與考核表格 培訓(xùn)： 包括： 水知識基礎(chǔ)培訓(xùn) 水處理專業(yè)知識培訓(xùn) 產(chǎn)品特性及技術(shù)培訓(xùn) 市場銷售技巧培訓(xùn) 支持方式 集中培訓(xùn)、《培訓(xùn)手冊》 4）對售后服務(wù)人員的管理和培訓(xùn) 管理： 包括： 管理模式 考核制度 支持方式： 制度文件 管理與考核表格 培訓(xùn)： 包括： 產(chǎn)品安裝和技術(shù)培訓(xùn) 客戶管理培訓(xùn) 服務(wù)效率培訓(xùn) 支持方式： 培訓(xùn)手冊 軟件 5）區(qū)域市場及銷售團(tuán)隊的管理 支持方式： 管理手冊 。第一季度投入為 63500 元。 人力需求 1 人，職責(zé)分工為家裝一人、櫥柜、建材零售點 2 人。 主要分銷途徑： ①家裝公司： 說明：通過設(shè)計師，在為客戶進(jìn)行住宅設(shè)計時作為裝修內(nèi)容之一進(jìn)行建議性銷售 要求和標(biāo)準(zhǔn)： 不低于 150平方米的經(jīng)營面積和不 少于 5人的設(shè)計師團(tuán)隊 較為寬敞的客戶談判區(qū)和產(chǎn)品陳列區(qū) 穩(wěn)定的客戶來源和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開發(fā)能力（每月接單不少于 5個或銷售額不低于 20萬元） 裝修業(yè)務(wù)偏向高檔裝修或別墅客戶 ②櫥柜銷售商： 說明：櫥柜銷售商：通過櫥柜導(dǎo)購人員，對購買櫥柜的客戶進(jìn)行配套性的嵌入式銷售 要求和標(biāo)準(zhǔn)： 不低于 200平方米的營業(yè)面積和不少于兩人的促銷隊伍 有穩(wěn)定的客源和每月接單 510個以上 平均每套櫥柜價格在一萬元以上或者銷售的水盆平均單價在 1500元的尤佳 能夠提供較為顯著的位置用于終端陳列及形象展示 ③建材銷售商： 說明：通過水盆、 五金等廚房衛(wèi)浴產(chǎn)品零售商，進(jìn)行配套銷售或零售 要求和標(biāo)
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