凈水器產(chǎn)品項目建議書-文庫吧資料
2024-09-10 19:45本頁面
【正文】 售900 臺。其中市場保證金為 10 萬元（在規(guī)定的時間內(nèi) 6個月、完成市場渠道建設(shè)任務(wù)可退還 5 萬元）首批進(jìn)貨款 20 萬元，全年渠道建設(shè)成本及流動資金約 40 萬元。 主要分銷途徑： ①家裝公司： 說明：通過設(shè)計師，在為客戶進(jìn)行住宅設(shè)計時作為裝修內(nèi)容之一進(jìn)行建議性銷售 要求和標(biāo)準(zhǔn)： 不低于 150平方米的經(jīng)營面積和不 少于 5人的設(shè)計師團(tuán)隊 較為寬敞的客戶談判區(qū)和產(chǎn)品陳列區(qū) 穩(wěn)定的客戶來源和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開發(fā)能力（每月接單不少于 5個或銷售額不低于 20萬元） 裝修業(yè)務(wù)偏向高檔裝修或別墅客戶 ②櫥柜銷售商： 說明：櫥柜銷售商：通過櫥柜導(dǎo)購人員，對購買櫥柜的客戶進(jìn)行配套性的嵌入式銷售 要求和標(biāo)準(zhǔn)： 不低于 200平方米的營業(yè)面積和不少于兩人的促銷隊伍 有穩(wěn)定的客源和每月接單 510個以上 平均每套櫥柜價格在一萬元以上或者銷售的水盆平均單價在 1500元的尤佳 能夠提供較為顯著的位置用于終端陳列及形象展示 ③建材銷售商： 說明：通過水盆、 五金等廚房衛(wèi)浴產(chǎn)品零售商，進(jìn)行配套銷售或零售 要求和標(biāo)準(zhǔn)： 不低于 200平方米的營業(yè)面積和不少于兩人的促銷隊伍 有穩(wěn)定的客源和每月接單 510個以上 平均每套櫥柜價格在一萬元以上或者銷售的水盆平均單價在 1500元的尤佳 能夠提供較為顯著的位置用于終端陳列及形象展示 ③樓盤駐點(diǎn)銷售 說明：新開發(fā)中高檔住宅區(qū)和樓盤，向新購房業(yè)主進(jìn)行直銷 商超渠道 渠道描述 依托 KA 賣場的品牌知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對深水海納品牌價值的信任度，建立與消費(fèi)者的銷售溝通渠道，同時樹立深水海納產(chǎn)品的品牌價值和價格標(biāo)桿。 產(chǎn)品銷售策略 電話銷售、現(xiàn)場銷售 管理策略 例會制度、導(dǎo)租培訓(xùn)、銷售力培訓(xùn)、日常管理制度 家裝分銷渠道 渠道描述 深水海納家裝分銷渠道，全面負(fù)責(zé)深水海納 Hynar系列產(chǎn)品在各種家裝、建材渠道的銷售，是一個由產(chǎn)品分銷、店面形象、銷售培訓(xùn)和顧問營銷支持等內(nèi)容構(gòu)成的銷售體系。 第三階段：客戶服務(wù) 活動訴求： 365天 24小時，全程無憂跟蹤服務(wù) 通過客戶口碑傳播，體現(xiàn)服務(wù)滿意度與信任度。工程合作 城市總代理商 深水海納 管理處的談判合作模式 活動導(dǎo)入 標(biāo)準(zhǔn)： DM直投信函導(dǎo)入 海報導(dǎo)入 四次主題活動 標(biāo)準(zhǔn)： 終端形象系統(tǒng) 終端展廳現(xiàn)場活動 推廣策略 整體推廣主題訴求：健康直飲社區(qū)行，整個社區(qū)推廣共分為四個階段： 第一階段：活動形象 活動 訴求：老朋友，新服務(wù) 對應(yīng)消費(fèi)者的感情訴求，宣傳活動整體內(nèi)容。電視購物 家裝分銷點(diǎn) 開發(fā)策略 →社區(qū)選擇 要求： 所管理的社區(qū)、物業(yè)規(guī)模大、數(shù)量多的物業(yè)管理公司 中高檔社區(qū) →合作談判 標(biāo)準(zhǔn)： 物業(yè)公司的談判合作模式 這一模式深度切合凈水器產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的特性，確立以為社區(qū)居民解決水質(zhì)民生問題、提供全程無憂服務(wù)為核心訴求的租賃體系 ，以小區(qū)終端形象、立體宣傳推廣組合、客戶分類攔截等系統(tǒng)手段，通過終端展廳和電話銷售進(jìn)行最具實效的產(chǎn)品營銷推廣。合作伙伴可選擇所有渠道進(jìn)行總代理，也可選擇其中某一類渠道進(jìn)行獨(dú)家代理。凈水產(chǎn)品市場始終處于一個上升的勢頭。地區(qū)生產(chǎn)總值占廣東省全省的%，珠三 角的 ％；具有良好的消費(fèi)能力和市場基礎(chǔ)。 2020 年 全年生產(chǎn)總值（ GDP）
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