凈水器產(chǎn)品項目建議書-預覽頁
【正文】 市深水海納水務有限公司 是深圳市水務（集團）有限公司的直屬企業(yè)，國家行業(yè)標 準《管道直飲系統(tǒng)技術規(guī)程》、《飲用凈水水質標準》的主編單位，前身為深圳市水務集團管道直飲水項目辦公室、深圳市分質供水有限公司。集團于 2020年 8 月由國有獨資企業(yè)轉變?yōu)樯钲谑袊Y委控股、全球最大的水務集團法國威立雅水務與北京通用首創(chuàng)參股經(jīng)營的中外合資企業(yè)。 目前全球 30億人缺乏衛(wèi)生用水設施，中國 8 億多農(nóng)民 飲水問題更是亟待解決，未來幾年國家將累計投入 3000億元，用于解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)飲水問題。 深水海納公司中山市場直飲項目建議書 前言 溫家寶總經(jīng)理在政府工作報告中提到，“要讓人民喝上干凈的水，呼吸新鮮的空氣”。而隨著非典、禽流感等各種傳染疾病的爆發(fā)和食品安全事故的頻繁發(fā)生，國內(nèi)消費者對食品和飲水的安全、健康問題越來越為關注。 一、公司簡介 深圳市水務（集團）有限公司 是集自來水生產(chǎn)及輸送、污水處理及排放、水務投資、水務設施設計與建 設等業(yè)務為一體的全國性綜合水務服務商。 目前集團總資 產(chǎn) 107億元，在全國擁有 4000余名員工，為全國 1500多萬人口提供優(yōu)質、高效的水務服務。 針對國內(nèi)飲用水質普遍存在的問題，深水海納聯(lián)手韓國著名十強企業(yè) KOLON集團，研發(fā)生產(chǎn) Hynar 系列凈水設備，為不同家庭、企事業(yè)單位提供相應的飲用水質解決方案。 市場前景 如果說 21世紀的戰(zhàn)爭是石油戰(zhàn)爭，那么，下個世紀的戰(zhàn)爭，將是水資源戰(zhàn)爭。這其中，每一步都無不伴隨著科技的發(fā)展和人們對健康認識的提升。管道直飲水與凈水設備的出現(xiàn)，無疑正滿足了這一越來越迫切的需求。經(jīng)過十幾年的經(jīng)驗積累，深水海納目前已形成凈水設備產(chǎn)品、水處理工程及水務投資運營三大核心業(yè)務，探索出可快速復制、快速發(fā)展的獨特的合作經(jīng)營模式，并已建立了多個樣板案例和樣板市場。中山市 經(jīng)濟實力雄厚。 營銷渠道體系說明 整體而言，深水海納公司在中山 市場營銷渠道可分為三大類。 ? 營銷策略 商超直營賣場 第二階段：產(chǎn)品價值 活動訴求：堿性水，更健康 對應消費者的健康訴求，在解決安全飲水基礎上賦予健康價值。 深水海納家裝分銷渠道結合了整合營銷方式和精確傳播方式，通過系統(tǒng)、規(guī)范、標準化 的銷售管理體系、服務體系以及完善的輔助銷售工具，確保能夠以較低的成本實現(xiàn)大面積的渠道覆蓋，有效實現(xiàn)產(chǎn)品在渠道內(nèi)的銷售和品牌傳播。 社區(qū)渠道 （ 以 3 個月或半年期間進入 50 個社區(qū)并展開推廣活動計 ） 目前中山市首先要啟動比較繁榮的鎮(zhèn)區(qū)有石歧鎮(zhèn)和小欖鎮(zhèn)，考慮到兩個鎮(zhèn)區(qū)居民消費水平較高并且商業(yè)圈比較集中，對兩個地方的市場啟動主要以圍繞當?shù)卮蟾@商場為中心的社區(qū)進行市場推廣并開展租賃業(yè)務。 家裝渠道 ： 渠道開發(fā)成本 終端樣板市場渠道季度開發(fā)銷售目標（以省會城市為例） 終端網(wǎng)點布設數(shù)量； 50 個其中櫥柜渠道 40 個 ，重點家裝公司 5 個、建材市場終端零售網(wǎng)點5 個。 終端物料成本投入： 櫥柜每個點 439 元，合計 13170元。 渠道開發(fā)利潤分析 平均每臺毛利 30％計算， 以潔水天使產(chǎn)品為例，平均每臺毛利約為 564元、則每季度銷售收入 150臺 *564元為 84600元 第一季度收入 84600 元。所以其余三個季度推廣成本僅為人員工資 13500元，每個季度毛利可達到 71000
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