freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

魯能三亞灣營銷方案(參考版)

2025-04-07 00:21本頁面
  

【正文】 小高層 產(chǎn)品 銷售過程中,適度釋放別墅優(yōu)惠信息,適時(shí)帶動別墅產(chǎn)品銷售。 VIP 室作為問題客戶接待區(qū),提前準(zhǔn)備好應(yīng)急方案。 開盤 時(shí)活動安排 銷售中心及周邊布置為五個(gè)區(qū)域,按順序分別為新訪接待區(qū)、樣板展示區(qū),客戶洽談及等候區(qū)、集中簽約區(qū)、財(cái)務(wù)收款區(qū)。 開盤當(dāng)天,利用電商平臺,實(shí)現(xiàn)島內(nèi)外同步銷控。 執(zhí)行策略: 項(xiàng)目產(chǎn)品為度假產(chǎn)品,目標(biāo)客群集中在島外,不易組織大規(guī)模客戶上島。 三 、 開盤 預(yù)案 時(shí)間: 10 月 1 日 地點(diǎn):福源會所 +島外易居各個(gè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)同步開盤。 做好房源銷控準(zhǔn)備工作。相應(yīng)做好禮儀、規(guī)范等培訓(xùn),并補(bǔ)充項(xiàng)目基本知識,做到簡單了解。事先做好各項(xiàng)培訓(xùn)工作(包括項(xiàng)目基本知識、禮儀、服務(wù)規(guī)范、注意事項(xiàng)等)。 9 月 27 日組織開盤協(xié)調(diào)會,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位情況、客戶邀請情況及到訪名單。同時(shí),工作人員在 10 月 1 日前開展 12 此模擬動線演練,確認(rèn)全程接待路徑。銷售代表認(rèn)購時(shí)與客戶完成合同內(nèi)容確定,避免開盤簽約時(shí)合同洽談時(shí)間過長。 開盤前一周( 9 月 24 日 9 月 30 日),銷售人員開始電話回訪邀約客戶,確定到訪名單,并 提醒客戶所需材料,通知簽約開盤活動流程(以短信形式,對流程信息進(jìn)行補(bǔ)充發(fā)送)。預(yù)計(jì) 8 月15 日完成東三區(qū)商業(yè)規(guī)劃, 9 月 15日完成西區(qū)規(guī)劃。 ( 八 )配套建設(shè) 積極提升產(chǎn)品附加值,重點(diǎn)挖掘海邊沙灘資源,設(shè)立沙灘躺椅、沙灘排球等配套設(shè)施,計(jì)劃 9 月 15 日前完成。 加強(qiáng)置業(yè)顧問考核力度,實(shí)行末位淘汰制。 ( 5)工作進(jìn)展及計(jì)劃 8 月份確定激勵(lì)政策; 9 月份實(shí)現(xiàn) 150 組蓄客。 2)通過開展客戶維系活動,如節(jié)慶祝福、小禮品饋贈、組織夏令營等,提高客戶對項(xiàng)目的滿意度,樹立項(xiàng)目口碑及形象。獎(jiǎng)勵(lì)幅度在 20215000元之間。 ( 4)執(zhí)行方式: 1)擬定多形式、階梯式激勵(lì)措施。 ( 2)執(zhí)行思路: 1) 加強(qiáng)老客戶關(guān)懷維系力度,通過系列泛銷售政策, 提高老業(yè)主和新客戶的帶客熱情, 促成銷售。在 1012月舉辦 68 場推介會或圈層活動。 8 月份,啟動易居電商平臺, 9 月份啟動網(wǎng)上 3D 樣板間。 目標(biāo): 通過大客戶拓展,開展專場推介會,實(shí)現(xiàn) 300400套的公寓去化。 8 月份,對中國銀行、北京電力、寧夏能源化工、蒙東能源進(jìn)行拜訪,收籌。 7 月 29 日完成舉辦濟(jì)南十大銀行系統(tǒng)的圈層活動。 (六) 渠道策略 6 家大客戶拓展 拓展對象:北京電力、中國銀行、中石化、中石油、蒙東能源、寧夏能源化工。開盤現(xiàn)場的火爆情景在,確保開盤的銷售氣氛。 910 月份選擇海南日報(bào)等省內(nèi)主流媒體,于開盤前一周進(jìn)行“中秋 佳節(jié)”“福源迎國慶”或“開盤慶典告知”主題系列投放,開盤后一周持續(xù)半版軟文投放,制造市場熱度。 深化攻擊期( 910 月) 9 月份東三區(qū)展示區(qū)開放,借助這一利好消息深化線上線下推廣。 啟動攻擊期( 78 月) 7 月 29 日濟(jì)南銀行系統(tǒng)推介, 89 月份,利用易居資源開展島外圈層及推介會拓展,與海藍(lán)椰風(fēng)、三亞灣新城項(xiàng)目銷售聯(lián)動。銷售借勢東三區(qū)產(chǎn)品入市,豐富項(xiàng)目產(chǎn)品線,實(shí)現(xiàn)別墅和公寓產(chǎn)品互補(bǔ)。 東三區(qū)公寓產(chǎn)品 開盤期間推出房源九折優(yōu)惠。 (四)優(yōu)惠政策 東一區(qū)別墅產(chǎn)品 ( 1)一次性付款客戶 98 折、按揭 /分期付款 99折。 8 月 31日完成東三區(qū)一期開盤方案 及價(jià)格策略審批 。 (競品情況分析見附件 2) 定價(jià)策略 鑒于 盈濱半島 區(qū)域內(nèi)小高層產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重, 為 保證小高層入市成功, 擬 采取 “低價(jià)快銷 , 多次少量推售 ”的銷售策略,保證開盤當(dāng)天 100%去化率 , 開盤 后再分 3 次加推。 二是 取得《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》, 受東三區(qū) 容積率調(diào)整及土地性質(zhì)變更 制約 , 使建設(shè)工程規(guī)劃許可證及建筑工程施工許可證兩證取得時(shí)間延后,報(bào)批報(bào)建工作進(jìn)入瓶 頸期, 目前,發(fā)展部正在 與政府積極溝通 辦理之中 。目前,展示區(qū)施工尚未開始。 展示區(qū): 展示區(qū)面積約為 2226 ㎡,原計(jì)劃展示區(qū)景觀工程完工時(shí)間 8 月 11日,開放時(shí)間 8 月 31日,目前計(jì)劃開放時(shí)間 9月 15 日。 目前,設(shè)計(jì)已出圖、招標(biāo)工作已全部完成,工程施工 水電預(yù)埋完畢,天花墻面造型吊頂完成,墻地面瓷磚石材基本完成,木作完成約 80%。3 月 5 日完成樣板間精裝修概念方案設(shè)計(jì)。 附件 二 : 盈濱島 下半年具體營銷執(zhí)行計(jì)劃 一 、銷售 保障 措施 (一) 展示系統(tǒng)建設(shè):預(yù)計(jì) 9月 15日對外開放 樣板間 東三區(qū)建設(shè) 3套臨時(shí)樣板間,原計(jì)劃完工時(shí)間 8月 25日,開放時(shí)間 8月 31日,目前計(jì)劃開放時(shí)間 9月 15日。 邀請對象 :有意向的重點(diǎn)客戶,島內(nèi)攔截客戶 。 線下暖場活動 活動主題: 一城領(lǐng)三亞 ( 2)易居網(wǎng)盟持續(xù)發(fā)力,掀起行業(yè)轉(zhuǎn)介客戶的高潮 目的: 由易居網(wǎng)盟各地經(jīng)紀(jì)人持續(xù)挖掘各地客戶資源,為項(xiàng)目銷售持續(xù)輸送意向客戶。 組織方式: 由新浪樂居、各合作媒體定期組織看房團(tuán)來項(xiàng)目售樓處,了解項(xiàng)目信息,促進(jìn)認(rèn)籌或認(rèn)購。 線中 ( 1)島外看房團(tuán) 目的: 利用新浪樂居及合作媒體 的資源,邀請客戶參加,為項(xiàng)目持續(xù)輸送有效客戶。 ( 2)短信 針對島內(nèi)意向客戶,發(fā)布暖場活動信息,進(jìn)行截留。 (二)具體營銷執(zhí)行 線上:持續(xù)熱銷宣傳 ( 1)網(wǎng)絡(luò)、平媒等主流媒體 由新浪樂居等網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)對外炒作項(xiàng)目熱銷信息,以及釋放項(xiàng)目最新信息。 活動方式: 海南美食節(jié)、雪茄品鑒、游艇展覽等與項(xiàng)目性質(zhì)匹配的高端 活動。 ( 3)暖場活動 活動目的: 維系開盤后的現(xiàn)場活動力度,有效保證人氣;同時(shí)嫁接老客戶答謝活動,提升老客戶對項(xiàng)目的好感度與歸屬感,促進(jìn)老帶新。 2)移動售樓部 目的: 作為項(xiàng)目展示的第一陣地;針對在拓客過程中,客戶有當(dāng)場了解項(xiàng)目信息的需求,將看房車升華為移動售 樓處,在主要?jiǎng)泳€進(jìn)行攔截,讓客戶能夠在第一時(shí)間掌握項(xiàng)目詳細(xì)信息,甚至當(dāng)場下定。 活動地點(diǎn): 三亞各大景點(diǎn)、國購、步行街、夏日百貨等人流集中區(qū)域 。 活動時(shí)間: 2021 年 10 月 1 日開始 。 ( 2)島內(nèi)拓客 以派單、動線攔截為主,在島內(nèi)挖掘潛 在客戶,并為后續(xù)的暖場活動召集客戶。 解籌方式 :客戶受邀至項(xiàng)目現(xiàn)場簽訂合同,在 10月 13日 15日三天開盤時(shí)間內(nèi)成功簽約繳納首付或者全款者,享受額外折扣優(yōu)惠;如不能及時(shí)上島,在有異地接待處的城市,在當(dāng)?shù)赝瓿珊炗喓贤?,并在開盤三天時(shí)間內(nèi)繳納首付或全款者,同樣享受額外的折扣優(yōu)惠。 活動方式 : 10月 13 日邀請明星助陣開盤現(xiàn)場; 10 月 14日舉辦具有海南特色風(fēng)情的沙灘狂歡晚會。 活動時(shí)間: 10 月 13日 15 日,整個(gè)開盤期為期 3 天。 線下 ( 1)開盤活動 活動主題 :一城領(lǐng)三亞 ( 2)易居網(wǎng)盟持續(xù)帶客 目的: 由易居網(wǎng)盟各地經(jīng)紀(jì)人持續(xù)挖掘各地客戶資源,為項(xiàng)目銷售輸送意向客戶。 參與對象: 島內(nèi)外意向客戶、已認(rèn)籌客戶 。 ( 2)看房團(tuán) 目的: 利用開盤階段的氣氛,帶動來看房客戶的購買熱情;對于已認(rèn)籌客戶,通過現(xiàn)場體驗(yàn),增加其對項(xiàng)目的好感度,促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化。 小型簽約儀式主要是以晚宴的形式舉辦,同時(shí)邀約意向客戶參加,利用活動氣氛或現(xiàn)場交款有優(yōu)惠等 SP 方式對其進(jìn)行逼定。 2)戶外據(jù)點(diǎn): 根據(jù)節(jié)點(diǎn)定期更換畫面,持 續(xù)釋放項(xiàng)目最新信息,針對島內(nèi)客戶起到截留作用。 ( 2)主流媒體信息傳播 在開盤期間,利用客戶集中地及島內(nèi)主流報(bào)紙、戶外據(jù)點(diǎn),進(jìn)行項(xiàng)目開盤在即、開盤熱銷等信息炒作。二是開盤活動結(jié)束后,持續(xù)對項(xiàng)目的熱銷和品牌進(jìn)行宣傳,維系老客戶的關(guān)系, 樹立項(xiàng)目良好的口碑。 活動方式: 在售樓處以“月映美麗城,情滿三亞灣”為主題,舉辦中秋賞月游園送月餅活動,組織到場客戶參觀樣板間及美麗城的園林景觀后,欣賞表演,加深客戶對項(xiàng)目的印象。 活動時(shí)間: 9 月 30 日。 7) VIP 客戶直郵營銷: 8 月底與各大網(wǎng)站及銀行信用卡部門聯(lián)系,啟動郵箱客戶直郵營銷渠道,鎖定重點(diǎn)人群,跟 蹤潛在客戶。 5)易居海南代理項(xiàng)目客戶資源轉(zhuǎn)介: 博鰲金灣、平海逸龍灣、瑞海景苑、朝陽海岸等高檔項(xiàng)目客戶群,啟動內(nèi)部銷售人員激勵(lì)機(jī)制。3)競品攔截: 在主要競品項(xiàng)目萬科森林度假公園、鳳凰水城南岸、 25 度陽光、中鐵子悅臺等附近進(jìn)行客 戶攔截。 1)機(jī)場攔截: 由新浪樂居組成專門的島內(nèi)拓客團(tuán)隊(duì),從 8 月 25 日開始,在 三亞鳳凰機(jī)場 接待中心、 三亞免稅店,展開派單、問卷調(diào)查、咨詢等,收集客戶信息。 ( 2)島內(nèi)拓客 目的: 第一時(shí)間攔截上島客戶,并 邀約至項(xiàng)目現(xiàn)場;通過 SP方式,最大限度轉(zhuǎn)化為意向客戶
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
法律信息相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1