【正文】 。 活動方式 ：舉辦盛大的樣板間開放典禮，并且裝扮好各個景點或看房通道，布置冷餐會，讓客戶在玩樂中感受休閑生活，促進成交。 活動目的 ：利用樣板間開放聚集人氣，增加蓄客量，促進成交。 線下 （ 1）樣板間開放活動 活動主題： 體驗五星級海島 5）房產(chǎn)中介集客看房團 海南本土房產(chǎn)中介機構擁有大量客戶資料，是目標客戶群獲取的重要渠道。 3）高爾夫會員品鑒團 9 月開始，在項目地舉行小型高爾夫球賽，邀請新浪天使高爾夫俱樂部會員參加，吸引、鎖定此類目標客戶。 2）旅行社高管品鑒團 海南本土旅行社擁有大量高端客戶資源，于 9 月 20日邀請海南本土旅行社高管到項目品鑒，宣講泛銷售獎勵政策， 通過這一圈層傳遞項目信息。 1）媒體品鑒團 9 月 18 日，邀請全島主流媒體品鑒項目樣板間，提供與項目零距離接觸的機會，并對活動進行跨媒體全方位深度報道。 （ 4）專屬看房團組織 目的： 通過專屬看房團的組織，加深媒體及泛銷售人員對項目的印象，并利用其對項目進行口碑宣傳。 易居網(wǎng)盟經(jīng)紀人轉(zhuǎn)介客戶成功認購，給予成交房源總銷額的 3%作為獎勵。 邀請對象 ：有意向的客戶或認籌客戶。 5）邀請三亞公司高層參加新聞發(fā)布會。 3） 項目名稱將直接出現(xiàn)在首發(fā) 3 萬張唱片的封底 。 2）其中一位音樂大師 張樂先生的寫真集《張樂 活動目的： 仕東利品牌的客戶資源均為本項目的潛在客戶，通過贊助音樂會，植入項目信息，并共享其客戶資源。 活動方式： 針對前期項目積累客戶及易居和魯能的客戶資源、新浪樂居資源和各外部資源的客戶進行活動邀約，在所在城市選取一家 五星級的酒店進行集中講解、集中推介。具體執(zhí)行如下： 報道力度 數(shù)量 推廣 報道團隊 提前做預熱報道 1 篇主稿 1 篇副稿 2 條微博 數(shù)篇炒作稿 海南三站焦點圖及要聞區(qū)、文字鏈 國際旅游島焦點圖要聞區(qū)、文字鏈 旅游地產(chǎn)頻道焦點圖 新浪首頁文字鏈 新浪財經(jīng)首頁文字鏈 全國部分城市同步橫切 論壇置頂 推介會當?shù)匦吕藰肪咏裹c圖、文字鏈支持、推介會當?shù)孛襟w、當?shù)貥肪訒心? 約 4 人，包括采訪編輯、攝影記者、直播編輯 現(xiàn)場報道、圖文直播、微博直擊 10 條微博直播 數(shù)十張圖片 直播稿數(shù)篇 活 動結(jié)束后專題頁面制作并推廣 1 篇通稿 1 篇副稿 論壇、微博炒作 20 篇主貼 10 篇微博 /博客 論壇直播、微博直播等 推介會當?shù)貓蟮劳茝V 線中 （ 1）島外推介活動 活動目的： 在客戶短時間內(nèi)無法上島的情況下，通過推介會主動對客戶進行項目信息的告知，有效擴大項目的客戶資源。 （二）具體營銷執(zhí)行 線上：項目炒作 借助專業(yè)網(wǎng)絡平臺，如搜房、易居電商等，開設網(wǎng)上銷售中心。具體營銷執(zhí)行計 劃和營銷費用見附件。 本階段營銷費用約為 400 萬元，其中島內(nèi)拓客約為 140萬元，媒體費用約為 260 萬元。同時，配合暖場活動、圣誕節(jié)晚會等，讓客戶能夠?qū)椖慨a(chǎn)生興趣從而認購本項目。 3）線下：加強上島客戶攔截，邀約至現(xiàn)場體驗；老帶新、泛分銷全面啟動。 由新浪樂居、搜房等通過調(diào)查問卷或者其他形式組織專門針對項目在售產(chǎn)品的看房團，為項目增加客戶量，從而加速產(chǎn)品去化。利用短信、網(wǎng)絡等釋放暖場活動信息，并召集活動客戶 ，同時 向客戶輸出 項目最新的銷售信息。 1）線上：戶外全覆蓋；持續(xù)炒作項目熱銷信息，截留?？凇?三亞其余項目的購房者與潛在客戶。重點以新盤推出為契機，以東三區(qū)入市帶動東一區(qū)尾盤銷售 ， 完成 銷售金額 億元 。 本階段費用預算約為 1200 萬元，其中媒體費用約為 600萬元，活動費用約為 380 萬元及開盤活動明星邀請費用 200萬元，島外簽約聯(lián)動 20 萬元左右。對于不能上島的客戶，由拓客小組在當?shù)剡M行合同簽訂。 開盤前加強對島內(nèi)客戶派單和電話頻次，告知項目開盤信息，邀請當天到現(xiàn)場。 3）線下：開盤前島內(nèi)加強全方位拓客； 三亞灣新城 10月 13 日舉辦盛大開盤活動 ，盈濱島 10 月 1 日舉辦開盤。 同時 ，委托合作媒體 及 專業(yè)營銷機構 。 2）線中： 積極 推進 外地 銷售網(wǎng)絡 建設和運行， 有效集中客戶， 并 組織島外看房活動、島內(nèi)看房團，為項目輸送客戶 。 此外， 利用中秋節(jié)契機，攝制網(wǎng)絡微電影 。 開盤前， 開展節(jié)點性投放。 1）線上： 以產(chǎn)品為切入點，實現(xiàn) 媒體資源整合推廣，為開盤造勢，引爆銷售現(xiàn)場。 盈濱島項目 10 月 1 日東三區(qū)一期開盤， 開盤期間， 力爭 實現(xiàn) 4 棟樓清盤， 完成銷售 172套 ， 預計 銷售 金額 約 為 8680萬元 。 利用“國慶節(jié)”傳統(tǒng)旅游假期，推出美三區(qū)二期及美五區(qū)所有產(chǎn)品，以有效的價格策略沖擊市場。 本階段營 銷費用大約為 1000 萬元，其中媒體費用為 600萬元（含戶外據(jù)點租賃、道旗位置租賃等），島外活動費用約為 370 萬元，島內(nèi)拓客費用約為 30 萬元。 期間， 重點 打造樣板示范區(qū)，增加體驗式營銷，提升 品質(zhì) 感，確?？蛻趔w驗效果 。 三亞市內(nèi)天涯海角、西島、南山寺等景點，步行街、大東海、三亞灣等人流集中處及 ?？?、三亞的 免稅店，明珠購物重點等人流密集處，進行單頁派發(fā)，留下客戶信息。 3）線下：在島內(nèi)景點及人流密集處進行派單，邀約島內(nèi)客戶至項目參觀樣板間； 9 月 15 日樣板間開放。后續(xù)，針對大客戶，開展 定向 推介會（適度覆蓋周邊企事業(yè)單位員工） 。 此外 ，選定 北京電力、中國銀行、中石化、中石油 等大單位客戶 。 不定期 開展客戶維系活動， 提升業(yè)主尊崇感， 并 擬定多形式、階梯式激勵措施 ， 挖掘新老客戶資源， 既補充 蓄客 ，又 提高客戶對項目的滿意度， 強化 項目口碑及形象。與奢侈品合作、贊助仕東利音樂會等，植入項目營銷信息，挖掘其圈層客戶資源。 在 10個重點城市，共計開展 810 場大型推介活動和1015場小型的圈層活動。 2）線中：通過圈層活動、推介會、易居網(wǎng)盟、新浪樂居等，集中召集客戶，強推項目蓄客，增加認籌量。以推廣整個海南島、 傳承 海南人文和優(yōu)質(zhì)資源 作 為 項目新形象，通過 現(xiàn)場包裝、 戶外 廣告畫面 、媒體 宣傳 、 網(wǎng)絡廣告（ 微博、微電影 ） 等 形式 ， 實現(xiàn) 島內(nèi)通路廣告全線覆蓋及控制， 并持續(xù) 制造熱點話題和信息熱度， 實現(xiàn)對上島 客戶 的 全程品牌價值 宣傳 和銷售信息 傳播 ，增加到訪率 ，確保蓄客量。 利用新浪樂居、搜房等主流網(wǎng)媒對項目品牌、產(chǎn)品和樣板間的開放進行炒作，并針對島外的推介活動和樣板間開放活動及看房團的召集進行前期的炒作，幫助召集客戶；活動結(jié)束后持續(xù)對活動情況進行炒作報道。 盈濱島項目： 預計到 開盤前 ， 累計意向客戶登記 達到 700組 ，認 籌客戶將達到 210 組。 （四） 營銷計劃 銷售時間節(jié)點劃分 兩個項目均 從 8 月份開始至 12 月底，將項目的銷售節(jié)點劃分為三個節(jié)點：第一個節(jié)點為蓄客期（ 89 月份），第二個節(jié)點為開盤強銷期（ 10 月份），第三個節(jié)點為持續(xù)銷售期（ 1112月份）。另外，通過管理公司，向目業(yè)主還可提供其他增值服務，比如可以享受機場接機、客房服務等，使客戶有賓至如歸的尊貴體驗，從而增加對 項目及服務的好感，帶來口碑傳播效應。由項目出資購買其管家服務，然后贈送給業(yè)主；管家服務包括定期的室內(nèi)通風通光、物品整理、室內(nèi)清潔除塵、廢棄物處理、設備檢查、簡易綠植養(yǎng)護、防風防雨、家電初潮熱機、四害消除、窗戶潔凈等。 根據(jù)客戶的需求為其量身制定 裝修方案，提高項目居住的尊崇感。 三亞項目 通過與業(yè)之峰、輕舟等知名裝修公司合作， 10 月底前在項目設立接待點 。 （ 4） 引入管家式服務，定制化客戶專項增值服務，促進項目銷售達成。 另外， 三亞 公司的酒店資源也將服從于 海南各個 項目的營銷工作。同時，加快西區(qū)的高端配套規(guī)劃建設。 三亞項目 10月底前部分小型超市、菜場及餐館能夠完成招商與營業(yè)；在 10月 30 日前，能夠完成沃爾瑪、大潤發(fā)等同品質(zhì)大型商超的招商工作，并于 11 月正式入場裝修，12 月底能夠?qū)ν庠嚑I業(yè)，增加項目的人氣。其中，餐廳包括各類地方風味中式餐廳、不同國家特色西餐廳、快餐店、酒吧、茶座、冷飲類等；生活休閑娛樂以超市、菜場、干洗店、美容美發(fā)店、書店、 SPA 等 解決基本生活需求的項目為主。 引入多元化、多特色業(yè)態(tài)的配套商業(yè)，烘托項目候鳥型社區(qū)宜居生活氛圍。 盈濱島項目別墅 成交每套 1 萬元 ， 公寓成交每套 2021 元 。同時，與旅行社、酒店、主流媒體等機構合作，組織旅行社高管、酒店高管和媒體主編的品鑒團，通過項目宣講、現(xiàn)場體驗和泛分銷政策激勵，深化泛分銷合作；與出租車司機、餐廳老板等個體合作，通過適當激勵，調(diào)動其給項目帶客的積極性。聯(lián)動經(jīng)紀人只負責客戶的開拓和召