【正文】 34 / 34 4. 配套功能 ? 烘洗一體洗衣機 ：因產品為無陽臺設計，客戶無法正常晾曬衣物，影響正常生活，建議交付標準中增加烘洗一體洗衣機 ? 業(yè)主餐廳 ： 150200 人規(guī)模 ； 約 350 平米 ? 私家廚房 ：中西式烹飪全體廚房，約 40 ㎡（廚房 10 平米、餐廳 30 平米），需提前預約 ? 健康娛樂中心 ：吧臺（咖啡、果汁等飲品）、 桌球 （美式撞球臺 1 張） 、棋牌 （包間 12 個） 、健身室 （多功能健身機 24 臺）、精品 圖書館 等功能，綜合面積約 200 平米 ? 商務中心 ：打印、復印、傳真、租車等商務服務，約 10 ㎡（可考慮與健康娛樂中心融合） ? 自助私家 KTV：包廂，約 30 平米，需提前預約（可考慮與健康娛樂中心融合） 注：以上配套功能硬件設施由開發(fā)商提供，后期由物業(yè)公司經營收益或對外招商經營。 ? 方案三：南航物業(yè) 從開發(fā)到物業(yè)，純正南航血統(tǒng)， 讓項目產品更據南航個性，如針對項目提供高水平物業(yè)服務，則可讓客戶更有信心； 結論， 綜合考慮物業(yè)管理費水平及提高物業(yè)管理公司的可控性， 優(yōu)先方案一，并列備選方案二、三 途家是什么？ 途家是攜程網戰(zhàn)略合作伙伴，是中國首家中高端度假公寓管理平臺。 另外聘請國際知名物業(yè)顧問如第一太平戴維斯、世邦魏理仕 ， 嫁接品牌效應，實質提升物業(yè)服務水平 。同時，項目現(xiàn)磚墻圍擋建議全部更換成不低于 6 米的圍擋，配合廣告畫面，夜間燈光，展示項目形象 ②銷售展示區(qū)內，進行停車位規(guī)劃及綠化美化，提升客戶產品感受 32 / 34 ③樣板房玻璃窗面用實體墻封閉，造成壓抑感，空間狹窄感，建議去掉實體墻，是樣板房視野更寬闊，并于玻璃窗外種植綠植，增加視覺舒適感 ③銷售中心內增設水吧、吧臺服務設備 2. 引入酒店式托管建議 建議引入途家（斯維登酒店）實現(xiàn)公寓的托管增值服務。今日簽約 x 套，金額 x 元 ；本月項目部負責人：項目總監(jiān)姜碩鋒（主跟進策劃） 項目部負責人： 項目經理 盧培明（主跟進銷售） 資源總調度：海南公司總經理杜志海 案場管理線 銷售主管 駐盤職業(yè)顧問 68 名 島內拓展線島內渠道及分銷資源整合 島外渠道拓展線 北京、廣州 沈陽、長春、哈爾濱 合富輝煌廣州區(qū)域公司 策劃管理線 策劃主任 1 名 策劃助理 1 名 廣州區(qū)域公司總監(jiān)及以上 20 人核心顧問團 27 / 34 簽約 x 套，金額 x 萬；本年簽約 x 套，金額 x 萬。 10 月 1 日，公開發(fā)售，已下籌客戶到現(xiàn)場進行解籌定單位，簽署認購書 ? 活動配合 ? 活動目的 南方航空品牌影響力延續(xù)，同時，讓客戶親臨體驗南方航空一路領先的航空科技及服務， 通過此次活動 吸引市場關注度， 提升項目知名度 ? 活動主題 南方航空 SKY 館 ——奠基儀式 ? 主要活動對象 籌客、 誠意客戶、政府代表 ? 活動內容 邀請前期下籌客戶、誠意客戶、政府 代表，參加南方航空 品牌文化展覽館奠基 ，暨海公館公開發(fā)售儀式 23 / 34 ? 推廣配合 考慮 因素：①項目不能在三亞大范圍推廣、②項目公開發(fā)售前必須要有市場聲音 故項目公開發(fā)售推廣調性為： 線上為主，線下輔助 ? 時間節(jié)點 ? 線上推廣 （銷售信息推廣為主） 南航官網： 利用南航官網，結合明珠卡、代金券、新航線等航空優(yōu)惠業(yè)務進行捆綁推廣（詳細方案待溝通后確認） 項目官網 ：建設項目官網，成為外地客戶通過 PC 了解項目的門戶 24 / 34 微信推廣 ：建設微信官網，運用熱門主流通訊媒體，進行事件營銷，增加粉絲進行宣傳互動，傳播項目信息 百度推廣 ：提升項目信息百度搜索排名，增加曝光率 短信車推廣 ：客流旺季，在機場等客流聚集地附近進行短信車推送短信推廣 目標城市短信宣傳 ：對核心客源城市，如北京、沈陽等城市進行社會短信推廣 ? 線下推廣（ 南航品牌宣傳、項目 形象 塑造 ） 機場路戶外廣告牌 ：機場到大廳外、距三亞鳳凰機場 4 公里的鳳凰路路段，通過戶外廣告牌的形式，進行項目形象宣傳 機場 三亞站 25 / 34 圍擋 ：項目紅線上建設以 6 米以上的大型圍擋，結合夜間照明， 24小時向途徑的客戶宣傳項目信息 樓體燈字： 樓體燈字展示項目名稱、銷售熱線、核心賣點，夜間全角度傳遞項目信息，樹立項目形象 26 / 34 六、營銷管理制度 1. 人員編制 海南公司策劃顧問團隊：市場部經理吳強及策劃 3 人 案場管理線人員配比說明： 常規(guī)駐盤置業(yè)顧問及管理人員： 68 人 開盤期： 30 人 /40 天（ 15 人案場、 15 人外拓） 人員職位 配備人數(shù) 區(qū)域營銷總監(jiān) 1 項目經理 1 銷售主管 1 策劃主任 1 策劃助理 1 銷售人員 68 人 備注：根據開發(fā)商需求，可更改或增加人員配備。 如南航員工自己不購買項目物業(yè)，其“溢價分紅”名額 在有限期內可申請轉讓他人 ? 泛銷售分紅： 南航員工 介紹客戶成交，可獲成交單位房款 1%的泛銷售獎金（底價以上的 1%最為獎勵） 有意向參與泛銷售及成功介紹成交的員工，與項目簽署“外圍銷售代表 獎勵協(xié)議” ，可獲得稅后獎金 ? 優(yōu)先選房策略 精選 825 層雙數(shù)層單位共 252 套單位，內部認購期，特供南航員工，暫不對外銷售，營造內部認購期員工優(yōu)越感 ? 優(yōu)惠策略 參加內部認購的員工，可享受額外 7%的優(yōu)惠（現(xiàn)場談客折扣 5%+開發(fā)商 22 / 34 領導 2%折扣） 5. 公開發(fā)售 利用 國慶 7 天小長假節(jié)點，進行公開發(fā)售。 21 / 34 注：提前選房客戶需在 7 月 2030 日之間完成，逾期自動歸入下一批選房客戶。 ? 客戶到三亞案場統(tǒng)一辦理選房認購手續(xù)。如有特殊客戶群體，可進行圈層營銷挖掘 3. 提前批認購 前期南航內部 銷售下誠意金共 46 個，其中 廣州 27 人，北京 5 人，貴陽5 人，?？?4 人，沈陽 2 人，長春 1 人，武漢 1 人，鄭州 1 人 考慮到對前期下籌客戶誠意的回饋， 7 月 1020 日，前期 46 組客戶進行88 折內部認購優(yōu)先選房 。 寫字樓確定南航股份海南分公司購買 3. 公寓定價 ? 價格建議 市場加權平均 ：