南航三亞總部綜合樓營銷方案-展示頁
2025-05-27 20:30本頁面
【正文】 價值提升周期較長 ?項目 周邊 同質(zhì)競爭項目不斷增多，保利中鐵合作開發(fā)的項目更是對項目造成了巨大的威脅 ，后期競爭比較激烈 3. 市場定位 ? 項目核心價值分析 ? 南航品牌價值 南航，以多個 中國“之最”、中國“之首”、亞洲“第一”、世界“知名”等驕人榮譽，給國人以高端、引領(lǐng)、實力雄厚的品牌形象，品牌知名度高。 ? 三亞市區(qū)公寓產(chǎn)品未來一年將以去化已推產(chǎn)品為準(zhǔn)，美麗之冠新推產(chǎn)品及新增的中鐵保利合作項目，將加大市場競爭 ? 項目所處河?xùn)|片區(qū)，產(chǎn)品競爭激烈，短期內(nèi)難以占據(jù)市場主動權(quán)；周邊美麗之冠、中鐵子悅薹及保利鳳凰公館對項目威脅巨大，而且紛紛“以價換量”。 鳳凰公館 2021 年新入市，去化率約 30%，成交均價為 25000 元 /㎡，整體去化速度較一般。城區(qū)市場包含以下幾個公寓項目 三亞市幾大片區(qū)公寓項目 片區(qū) 在售項目個數(shù) 待售項目個數(shù) 代表項目 銷售均價（元 /㎡） 河?xùn)| 7 1 美麗之冠七星酒店 33000 保利鳳凰公館 25000 中鐵子悅薹 23000 河西 0 1 雙大國際公館 23000 三亞灣 3 2 鳳凰島 70000 力合國際中心 21300 大東海 3 0 陽光山海灣 42021 項目所處河?xùn)|片區(qū)，區(qū)域酒店式公寓發(fā)展較成熟，商業(yè)配套較為完善，這將為項目的發(fā)展提供良好的市場基礎(chǔ)，但項目的競爭環(huán)境也異常激烈。 三亞市酒店式公寓成交情況對比 2021年第一季度 2021 年第一季度 同比（ %） 成交面積 (萬㎡ ) 46676 40802 成交套數(shù) 708 547 成交均價 (元 /㎡ ) 34064 45500 受三亞市成交低迷的影響，酒店式公寓的成交也出現(xiàn)一定程度的下滑，今年第一季度成交“價漲量跌”，成交面積同比減少 %，套數(shù)同比減少 %， 8 / 34 均價同比上漲 %。 進入 2021 年，三亞市場成交受挫，第一季度成交量同比下降 %，成交均價保持穩(wěn)定。 三亞市房地產(chǎn)市場狀況 2021 年 5 月驟然下降，正式步入淡季，三亞商品房成交加速下滑，總成交套數(shù) 715 套，環(huán)比下降 %，成交均價 21246 元 /㎡，環(huán)比下跌 %，成交面積 萬㎡，環(huán)比降幅達 %。“少拿地，少開工，多推存貨”成為了開發(fā)商主流戰(zhàn)略走向。 總體來看土地市場變化：政府放緩供地節(jié)奏，土地市場乍暖還寒。 ? 海南土地市場分析 2021 年 5 月海南土地市場供應(yīng)急跌，供應(yīng)面積降幅達 %。 1 / 34 三亞南航 “海公館” 營銷方案 2 / 34 目錄 一． 市場分析 1. 海南房地產(chǎn)市場狀況 2. 三亞市房地產(chǎn)狀況 3. 三亞市城區(qū)市場狀況 4. 未來供應(yīng)量 5. 結(jié)論 二． 項目及客戶 定位 1. 項目狀況 2. 項目 SWOT 分析 3. 市場定位 （解釋） 4. 客戶定位 （寫字樓確定南航股份海南分公司購買） 、商業(yè)客戶定位 三． 項目營銷目標(biāo) 1. 總體營銷目標(biāo) 2. 2021 年營銷目標(biāo) 四． 項目定價 1. 市場定價 2. 付款方式建議 3. 折扣建議 3 / 34 五． 營銷推廣 （鋪排到 2021 年 11 月） 六． 營銷 管理制度 1. 人員編制 2. 匯報機制 七． 營銷費用 推廣 預(yù)算 八． 專項事項 建議 1. 展示區(qū)包裝建議 2. 項目配套建議 3. 公寓 托管 建議 4. 物業(yè)管理公司建議 4 / 34 一、 市場分析 海南省房地產(chǎn)市場狀況 ? 海南房地產(chǎn)市場運行指標(biāo) 2021 年 4 月全省房地產(chǎn)開發(fā)投資 億元，同比增長 %，比一季度下降 個百分點。今年初以來，房地產(chǎn)開發(fā)投資受房屋銷售下降、資金回籠速度放緩的影響，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速有所放緩。 5 / 34 2021 年 5 月土地成交面積 萬平米，環(huán)比上漲 %。 5 月海南土地供應(yīng)遇冷，成交面積微漲但拿地房企數(shù)量驟降，政府無心推地，房企保守拿地，土地市場經(jīng)歷四月癿小幅回溫后，重新回歸平淡。 ? 商品房住宅市場分析 2021 年 5 月 2021 年 5 月海南商品住宅成交量走勢圖 6 / 34 2021 年近 5 月開發(fā)商表現(xiàn)較活躍，不僅積極組團北上推仃旅游地產(chǎn)，還大打促銷牉吸引客戶走進案場，五一小長假更是活動不斷，“暗降”成風(fēng)，受此影響， 5 月海南樓市成交量微漲、價微降，總體表現(xiàn)穩(wěn)定。 7 / 34 在島外顧客北歸和全國樓市普遍唱衰的雙重夾擊下，三亞樓市提前步入淡季， 5 月各項成交指標(biāo)急劇下滑， 4 月出臺的“ 80 平米以下小戶型停建令盡管一定程度推動了當(dāng)?shù)匦粜痛媪酷尫?，但對三亞總體成交的刺激效果微乎其微，高房價依然是阻礙度假剛需出手的攔路虎。相比 2021 年成交大好的情況，今年成交下降明顯。 三亞市城區(qū)市場狀況 三亞市城區(qū)酒店式公寓主要集中在河?xùn)|片區(qū)，其次是三亞灣和大東海，河西與亞龍灣項目較少。 美麗之冠進入 2021 年開始“降價促銷”，成交“量漲價跌”，第一季度成交套數(shù)同比增長 %， 實際 成交均價下降 %。 9 / 34 三亞市區(qū)未來供應(yīng)量預(yù)測 三亞市區(qū)公寓項目未來一年供應(yīng)量預(yù)測 項目 已推面積 （㎡） 去化 率 庫存（㎡） 未來一年推貨預(yù) 算（㎡） 未來一年可售總貨 量（㎡） 美麗之冠 74540 60% 14908 74540 89448 保利鳳凰公館 35506 30% 10652 0 雙大國際公館 37000 25% 27750 0 27750 中鐵子悅薹 49000 認(rèn)籌期 49000 0 49000 中鐵 +保利項目 0 0 0 30000 30000 合計 196046 —— 102310 179080 281390 結(jié)論 ? 進入 2021 年，三亞市場整體不景氣，成交受挫，而后的旅游淡季到來市場將出現(xiàn)短暫的低潮； 不論是房企入市還是購房者出手，都不那么積極，“ 降價潮 ” 一說，也讓樓市多了更多不確定性。本項目在規(guī)劃、產(chǎn)品上都不具備唯一的競爭優(yōu)勢，因此更應(yīng)突出性價比才能加快跑量。 12 / 34 ? 地段價值 三亞兩大核心交通干道迎賓路、鳳凰路交匯處，政府規(guī)劃的
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1