南航三亞總部綜合樓營銷方案-在線瀏覽
2025-07-18 20:30本頁面
【正文】 未來三亞 CBD區(qū)域中心，地段城市價值優(yōu)勢十分明顯。 ? 產(chǎn)品價值 大自然原始的石材為外墻材料與現(xiàn)代化玻璃幕墻元素相結(jié)合， LOWE 玻璃，天然高品質(zhì)石材，用材講究 ，建筑整體檔次高端。 結(jié)合項(xiàng)目核心價值及市場環(huán)境，項(xiàng)目定位為： 城 央 中 軸 度 假 頭 等 艙 城央中軸： 項(xiàng)目地段價值、高端物業(yè)的形象訴求 13 / 34 明珠薈萃： 南航 明珠會員俱樂部 高端形象的延續(xù)，薈萃成熟生活配套及高端同質(zhì)人群 度假頭等艙 ：高端的度假服務(wù)，一站式無憂精品生活 我們向市場訴求我們鮮明的地段價值、產(chǎn)品價值，同時，我們以航空“頭等艙”的服務(wù)提升項(xiàng)目的差異化價值 4. 客戶定位 ? 公寓客戶定位 ? 北方、西南、江浙地區(qū) ? 財富積累位于人生最高峰 —— 4055 歲，閑余財產(chǎn) 500 萬以上 ? 具有房地產(chǎn)長線投資眼光及度假需求 ? 喜歡城市里高品質(zhì)無憂生活 結(jié)合項(xiàng)目核心價值，項(xiàng)目公寓產(chǎn)品核心客戶定位為： 相 信 南 航 品 牌 、 相 信 地 段 價 值 的 高 品 味 北 方 度 假 投 資 中 年 客 戶 公寓主力競品客戶分析 主力競品項(xiàng)目 客戶群特性 地區(qū) 年齡層 購買目的 職業(yè)屬性 簡析 保利鳳凰公館 北京、沈陽、長春、哈爾濱、成都、重慶、上海、天津、武漢、杭州 4055 投資 +自住 保利集團(tuán)北方公司中高層員工、國企、公務(wù)員、事業(yè)單位、 酒店式公寓 性質(zhì)物業(yè)， 17 層為5 星級酒店，公寓具備酒店服務(wù)及經(jīng)營功能，業(yè)主可靈活選擇是否酒店托管，主力客群為 投資自住度假型 美麗之冠 北京、沈陽、長春、哈爾濱 4050 投資 +自住 老板、個體戶、企業(yè)高管、國企、企事業(yè)單位中高人員、公務(wù)員 產(chǎn)權(quán)式酒店 物業(yè)，每年自住居住期約為 1 個月，年固定收益，后期配套齊全高端， 主力客戶為 投資度假型 中鐵子悅薹 北京、沈陽、長春、哈爾濱、上海、成都、石家莊、西安 5565 自住 +投資 中鐵集團(tuán)北方公司中高層員工、國企、公務(wù)員、企事業(yè)單位中高人員 最具生活氣息的競品， 2021 年年底推出小公寓，主力客戶群為 度假養(yǎng)老型 紅樹林度假世界 北京、沈陽、長春、哈爾濱、成都、重慶、杭州、 4050 投資 +自住 老板、個體戶、企業(yè)高管、國企、企事業(yè)單位中高人員、公務(wù)員 產(chǎn)權(quán)式酒店 性質(zhì)物業(yè)，業(yè)主每年可居住期約為 1 個月，年固定收益，主力客戶為 投資度假型 14 / 34 ? 商鋪客戶定位 ? 一層可售面積共 ㎡， 1000 ㎡與工商銀行洽談中； 500 ㎡已確定為南航股份購買；剩余 暫定為公寓入戶大堂： ? 參考周邊項(xiàng)目商鋪銷售情況，已售商鋪大部分為沿街位置，面積為150200 平米戶型，主力客戶群為項(xiàng)目前期業(yè)主，主要置業(yè)目的為投資（以收租為主要出發(fā)點(diǎn)），自用型需求極少。 500 ㎡為股份公司總部，其余暫定為公寓入戶大堂，以 項(xiàng)目 577 套公寓的業(yè)主將是項(xiàng)目商鋪的主要目標(biāo)客戶。 2021 年 12 月 2021 年 4 月的歷史成交均價為 53609 元 /㎡。 作為沿街商鋪，項(xiàng)目所在位置為十字路口，雖車流量大，但周邊并無其它商業(yè)配套，難以形成商業(yè)氛圍，吸引人群駐足消費(fèi)。 如 14 層皆作為商鋪出售，每層均價 及銷售方案 如下表 ： 商鋪定價 客戶購買方案 價格 方案一 方案二 方案三 一層 50000 一二層同時購買 均價 一至三層同時購買 均價 一至四層同時購買 均價 二層 25000 37500 32083 29312 三層 21250 四層 21000 2. 寫字樓定價 ? 價格建議 中鐵子悅臺寫字樓，為目前三亞市區(qū)已建成且在售的寫字樓中檔次最高的產(chǎn)品，體量約 萬平米，其市場銷售價格為 38 層 2900030000 元 /㎡（含 1500 元 /㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)）， 923 層 2900040000 元 /㎡（毛坯交樓）。 三亞南航區(qū)域總部項(xiàng)目與中鐵子悅臺相比，品質(zhì)相當(dāng)，但作為辦公及商業(yè)用途，本項(xiàng)目地段價值優(yōu)勢明顯，綜合條件較優(yōu)。故可參考中鐵子悅臺，建議帶裝修交樓，參考市場基礎(chǔ)裝修標(biāo)準(zhǔn) 1500 元 /㎡， 即市場銷售價格定位按2800030000 元 /㎡。（考慮與前期 內(nèi)部客戶享受 88 折優(yōu)惠口徑一致 ） ? 付款方式及折扣 定金 付款方式 付款周期及金額 折扣 7 天內(nèi) 30 天內(nèi) ≥ 5 萬元 一次性付款 100%房款 —— 5% 分期付款 ≥ 30%房款 100%房款 2% 按揭 ≥ 50%房款，并按要求交齊按揭所需資料 1% ? 特殊申請流程 特殊折扣申請 客戶填寫申請表 —置業(yè)顧問確認(rèn)申請 現(xiàn)場銷售經(jīng)理確認(rèn) —發(fā)展商營銷負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)（如開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)不在場，可發(fā)郵件或者短信確認(rèn)，后續(xù)補(bǔ)回紙質(zhì)確認(rèn)申請） 變更付款方式申請 客戶填寫申請表 —置業(yè)顧問確認(rèn)申請 現(xiàn)場銷售經(jīng)理確認(rèn) —發(fā)展商營銷負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)（如開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)不在場，可發(fā)郵件或者短信確認(rèn)，后續(xù)補(bǔ)回紙質(zhì)確認(rèn)申請） 19 / 34 五、營銷推廣 1. 三亞知名地產(chǎn)營銷事件參考 2. 時間節(jié)點(diǎn) ? 6 月份： 展示區(qū)交付使用，銷售中心、樣板間、展示區(qū)域硬件設(shè)施建設(shè)完畢 ? 7 月份： 上旬，展示區(qū)開放營銷包裝；中旬，組織三亞區(qū)域員工參觀展示區(qū)；下旬，提前批誠意客戶轉(zhuǎn)認(rèn)購及三亞區(qū)域員工 /明珠會員俱樂部金卡會員進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購 ? 8 月份： 核心客源城市： 廣州、 北京、沈陽、長春區(qū)域員工 /明珠會員俱樂部金卡會員 /合富員工內(nèi)部認(rèn)購；項(xiàng)目公開推廣出街，以收籌的形式為 20 / 34 公開發(fā)售蓄客 ? 9 月份： 核心客源城市：哈爾濱區(qū)域員工 /明珠會員俱樂部金卡會員進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購 ； 補(bǔ)充客源城市：成都、重慶 區(qū)域員工 /明珠會員俱樂部金卡會員進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購 ? 10 月份： 國慶 7 天小長假進(jìn)行公開發(fā)售；補(bǔ)充客源城市：貴陽 區(qū)域員工/明珠會員俱樂部金卡會員進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購 ? 11 月份： 補(bǔ)充客源城市：武漢、鄭州 區(qū)域員工 /明珠會員俱樂部金卡會員進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購 ? 1 2021 年 1 月份： 公開發(fā)售后的 強(qiáng)銷期，項(xiàng)目案場以月度營銷活動的形式，吸引客戶爭取成交，持續(xù)項(xiàng)目市場聲音，為傳統(tǒng)春節(jié)旺季儲備市場關(guān)注度； ? 2021 年 3 月份： 核心銷售旺季，大型營銷活動
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