營銷人員招聘與培訓(xùn)設(shè)計工具(參考版)
2024-09-06 15:45本頁面
【正文】 第 10 條 本制度自頒布之日起執(zhí)行。 4．人力資源部要及時檢查、追蹤預(yù)算執(zhí)行情況，形成預(yù)算差異分析報告，并定期提交。 2．在預(yù)算執(zhí)行過程中人力資源部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、預(yù)算管理委員會等要進(jìn)行全程監(jiān)督、指導(dǎo)。 2．人力資源部建立全面預(yù)算管理簿，按時填寫培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行表，按項(xiàng)目詳細(xì)記錄預(yù)算額、實(shí)際發(fā)生額、差異額等信息。 第 6 條 培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算編制 營銷人員培訓(xùn)費(fèi)用主要包括培訓(xùn)講師費(fèi)用、資料費(fèi)用、設(shè)施費(fèi)用等，具體如下表所示。 2．部門層面的依據(jù)：營銷部門人員的實(shí)際情況、培訓(xùn)活動的需求情況、部門發(fā)展規(guī)劃情況等。 第 2 章 培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算編制 第 4 條 預(yù)算編制原則 培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算編制應(yīng)該遵循可行性、客觀性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性的原則。 1．人力資源部負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算，按時編制預(yù)算費(fèi)用表并報預(yù)算委員會審批，同時負(fù)責(zé)收集預(yù)算編制資料，及時預(yù)測變化并對預(yù)算提出修改意見等。 第 3 條 職責(zé)分工 人力資源部是培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算的主要執(zhí)行部門，公司預(yù)算管理委員會負(fù)責(zé)預(yù)算的審查和核準(zhǔn)工作等。 修 訂 記 錄 修訂標(biāo)記 修訂處數(shù) 修訂日期 修訂執(zhí)行人 審批簽字 13． 2． 6 培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算制度 制度名稱 培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算制度 受控狀態(tài) 編 號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 編修部門 第 1 章 總則 第 1 條 目的 為了合理安排 培訓(xùn)費(fèi)用，規(guī)范培訓(xùn)活動費(fèi)用支出，依據(jù)公司預(yù)算管理制度，特制定本制度。 第 5 章附則 第 9 條本制度最終解釋權(quán)歸公司人力資源部所有。 ，需參加下一輪培訓(xùn)。 ，培訓(xùn)教師也必須接受考評，考評可采用綜合測評、調(diào)查問卷等形式，考評成績以百分制形式給出。 第 6 條培訓(xùn)方式 根據(jù)公司促銷人員的實(shí)際情況，結(jié)合公司培訓(xùn)預(yù)算選擇合適的培訓(xùn)方式，主要有外部培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)。 ：促銷的基本技能、促銷技巧、營銷案例分析、突發(fā)事件處理等。 第 3 章培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式 第 5 條培訓(xùn)內(nèi)容 ：上崗前的基本知識培訓(xùn)，包括崗位知識、崗位職責(zé)、崗位技能要求等。 。 第 4 條培 訓(xùn)管理模式 人員首先要進(jìn)行上崗前的培訓(xùn)。 第 2 條培訓(xùn)原則 1 2 第 2 章培訓(xùn)計劃和管理模式 第 3 條培訓(xùn)計劃 。 第 9 條 本制度自頒布之日起執(zhí)行。 2．培訓(xùn)結(jié)束之后，人力資源部應(yīng)及時進(jìn)行總結(jié)。 第 6 條培訓(xùn)內(nèi)容及方式 根據(jù)培訓(xùn)目標(biāo)和公司導(dǎo)購人員的實(shí)際水平和技能， 結(jié)合公司培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)實(shí)際情況，初步擬定的具體培訓(xùn)項(xiàng)目、培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)講師來源如下表所示。 ，并形成書面文件。 ，包括提前通知參訓(xùn)人員、準(zhǔn)備培訓(xùn)資料、與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)取得聯(lián)絡(luò)、布置培訓(xùn)場地等。 。 力資源部將制訂好的培訓(xùn)計劃提交公司總經(jīng)理審批。 第 2 章培訓(xùn)管理細(xì)則 第 3 條培訓(xùn)目標(biāo) 為規(guī)范導(dǎo)購人員的工作和行為，增強(qiáng)導(dǎo)購人員對市場和產(chǎn)品的了解，更好地宣傳和執(zhí)行公司文化，促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成，特開展導(dǎo)購人員培訓(xùn)。 修 修訂標(biāo)記 修訂處數(shù) 修訂日期 修訂執(zhí)行人 審批簽字 訂 記 錄 13． 2． 4 導(dǎo)購人員培訓(xùn)制度 制度名稱 導(dǎo)購人員培訓(xùn)制度 受控狀態(tài) 編 號 執(zhí)行部門 監(jiān)督部門 編修部門 第 1 章 總則 第 1 條 目的 為了提高導(dǎo)購員的工作能力和工作水平，加強(qiáng)導(dǎo)購人員隊(duì)伍建設(shè)，確保銷售任務(wù)的完成，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本制度。 第 6 章附則 第 15 條本制度最終解釋權(quán)歸公司人力資源部所有。 第 13 條強(qiáng)化培訓(xùn)紀(jì)律，采取一定的獎罰措施以加強(qiáng)培訓(xùn)的效果。 第 5 章培訓(xùn)注意事項(xiàng) 第 11 條培訓(xùn)內(nèi)容要實(shí)用，以便可以讓業(yè)務(wù)員快速掌握并直接應(yīng)用到銷售工作中。 第 4 章培訓(xùn)檔案管理 第 9 條在每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)記錄和考評資料等，都應(yīng)由人力資源部分類建檔保存。 1 2 3 4 準(zhǔn)備、客戶管理、客戶評級、客戶開發(fā)技巧等。短期計劃由部門經(jīng)理審核、審批執(zhí)行。中期計劃由部門經(jīng)理審核，報分管副總審批執(zhí)行。長期計劃應(yīng)由市場營銷部申報人力資源部后上報分管副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 第 2 章培訓(xùn)計劃 第 3 條每年要根據(jù)公司的方針目標(biāo)，由市場部相關(guān)人員制訂與年度營銷戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的長期、中期和短期培訓(xùn)計劃。 1 2 原則：不管采取何種培訓(xùn)方式和培訓(xùn)方法，最重要的是培訓(xùn)效果，需以培訓(xùn)效果為導(dǎo)向。 修 訂 記 錄 修訂標(biāo)記 修訂處數(shù) 修訂日期 修訂執(zhí)行人 審批簽字 13． 2． 3 業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)
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