【正文】 策劃、執(zhí)筆：狼哥 。 更重要地是表明 XXX所使用的假體材料在芭蕾舞者的壓力仍然完好無損，足以說明 XXX整形的質量過硬。 完美的最高境界， 即是讓美麗恒久，讓魅力四溢！ 畫面表現(xiàn)：一位美麗的芭蕾舞者（女孩，容貌漂亮且身材完美）作出一個單足踮地的舞姿，其踮著的正是一只水晶藍色的隆胸假體。 廣告主題：廣州本土整形美容專家！ 主標題：你形我塑 副標題：美麗不僅在于表面，更在乎每一個細節(jié)。 通過本部或向廣州或當?shù)匦侣劽襟w公關策劃，盡可能爭取免費刊登一些新聞性質的宣傳文章， 如能登報，則買下該期報紙若干，向消費者發(fā)放。 三、傳播方式與過程： 以定向傳播 /DM傳播為主，主要通過派發(fā)等傳遞方式向患者宣傳。 第九章：創(chuàng)意方向與廣告策略 一、廣告 目的： 初期：打開品牌知名度； 中期：增加服務項目的介紹； 以后：加深企業(yè)印象。 其三，展會分整行藝術作品展示中心、整行案例展示中心、整形材料展示中心、整形專家演說專場、人造美女訪談專場、整形美容體驗中心等功能區(qū)域。 操作思路： 其一，選擇一家會展中心，進行展會布置。 其二，首創(chuàng)整形藝術展會，能在城市范圍內形成短時間的新聞旋風。 XXX門診可以借鑒藝術展會的模式，把整行美容和人體藝術結合在一起，舉辦整形藝術展會。 溫馨回贈 —— 冬日戀歌 在圣誕、元旦節(jié)來臨之際，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺歷贈送給消費者，內容為祝?；颊呙利?、健康等溫馨詞語，在患者心目中樹立本土整形美容專家以及可信賴的親人之品牌形象。 深度合作 —— 秋實共享 秋天，是收獲的季節(jié)，金秋十月，秋高氣爽，十一長假剛過，各大醫(yī)療機構又辛苦了一個長假，假期過后，總是一個相對的淡季，借此機會， XXX門診可與上游整形材料供應商進行合作推廣。 關鍵：視情況真實操作或者炒作。 XXX門診得知此事后，聯(lián)系到該女士，愿為她免費提供整形材料并免費為其實施二次手術。 4）新聞支持：廣州美容遭遇冷空氣，番禺美容驚現(xiàn)七彩虹 事 件營銷 —— 夏虹風采 本階段主要策劃一次在廣州較有影響力的新聞事件營銷。 2）以 “ 彩 XXX頭，清水伊人 ” 標題暗示虹彩門診經(jīng)營整形美容等信息（文案說明）。 BI包裝： BI即行為識別，要進行 BI包裝，就必須要針對廣大醫(yī)護人員進行服務禮儀等方面的強化培訓，包括 規(guī)范用語、職業(yè)微笑等方面。 VI包裝： 設置標準的 VI系統(tǒng)（ LOGO，主色調，品牌標語），并廣泛應用于廣告宣傳、辦公用品、工作文件、工作服飾、室內裝飾、門面裝飾、贈送禮品等方面。 同時可以設置整形美容套餐，制定套餐價格。 第八章：行銷建議 一、價格： 大體執(zhí)行市場的一般價格，并不斷通過對客戶的訪談與調查并針對競爭對手的價格策略而不斷作出調整。 二、產(chǎn)品定位： 賣的是：各種醫(yī)學整形美容項目； 誰來買：期待通過醫(yī)學整形美容來改變容貌、形體以達到心理平衡的 1850歲的女性； 地理定位：重點番禺市場，輻射順德、廣州市場。 一、品牌定位： 廣州本土整形美容專家（強調專業(yè)與技術） 定位支持： 一如既往地采用一個整形美容醫(yī)師（專家）的形象，給患者一種安全感； 一如既往地強調 XXX 門診與廣州本土 文化的關聯(lián)性，拉近患者與醫(yī)院的距離（因為在番禺70%以上是本地人。 三、市場目標： 由于 XXX 門診是一個剛進入廣州整形美容市場的新品牌， 2020 年將以全新姿態(tài)高調進入整形美容業(yè) ，通過強勢的品牌和產(chǎn)品的宣傳，迅速拉伸品牌知名度，并通過新聞事件、案例展示和品牌包裝提升品牌美譽度，至 2020年年底， XXX門診要實現(xiàn)占領廣州番禺 80%的市場份額，并對順德和廣州市區(qū)形成強有力的市場輻射。 完善 VI/BI體系，并自上而下貫徹執(zhí)行； 確定品牌傳播口號， 建議使用你形我塑 形象包裝沿用經(jīng)典創(chuàng)意而不經(jīng)常改動； 設立品牌媒介專人專職，負責搞好媒體、公關等工作，不定期策劃新聞事件，爭取免費上媒體新聞版面； 1 對于付費廣告（包括 POP、海報、噴畫等宣傳品），須講究創(chuàng)意與美感而不是在有限的空間里自吹自擂（自吹自擂可以使用配套案例展示說明。 結盟新聞機構，小成本進行新聞炒作。 尋求上游產(chǎn)品供應商的營銷協(xié)助。 發(fā)布電視、報紙廣告。 延長了產(chǎn)品的生命周期，增加了產(chǎn)品的市場彈性。渠道建設對于產(chǎn)品銷售有以下意義： 縮減產(chǎn)品推廣的各項成本，包括時間成本、人力成本等。 四、威脅（ T） 同類品牌崛起迅速，且各出新招，市場份額減少； 可合理使用的宣傳渠道針對性不強代價高，競爭對手的廣告信息通過電視、廣播、報紙能迅速傳遞至番禺市場。 順德和廣州做為 XXX 在番禺的外延市場，具備豐富的市場資源，適當開發(fā)可以帶來超值的經(jīng)濟效益。 三、機會點（ 0） 整形美容消費持續(xù)看好，潛在市場在未來還有很大的上升空間； 整形美容行業(yè)門檻低， XXX 門診如果在運 營初期加大市場宣傳頻率，能短時間拉近與競爭者間的距離。 XXX 品牌非旦在本地市場沒有較高的知名度，并且由于其中斷經(jīng)營造成了市場信心的丟失。 經(jīng)營場地寬敞氣派，容易第一時間獲取消費者的信賴。 目前廣州整形美容機構普遍存在的問題： 1）戰(zhàn)略發(fā)展機會和獲利機會之間的抉擇； 2）現(xiàn)有硬件設備設施以及營業(yè)場所環(huán)境跟不上品牌發(fā)展的需要； 3）品牌知名度較高，但美譽度和忠誠度不高； 4）整形及美容產(chǎn)品多樣化不夠，手術質量不高； 5）人才匱乏，包括專業(yè)醫(yī)師技術力量、專業(yè)營銷管理人才、專業(yè)銷售及培訓人才等； 6）企業(yè)文化缺乏，對員工而言企業(yè)缺乏凝聚力和歸屬感； 7）缺乏有效的管理體制和規(guī)范的作業(yè)及考核流程； 8）缺乏系統(tǒng)的培訓規(guī)劃及相關考核制度； 9）促銷手段單一，市場開拓能力較弱； 10）缺乏科學的市場和管理意識、廣告投入產(chǎn)出不合理、沒有長遠品牌發(fā)展規(guī)劃； 11）缺乏對客戶資源的深入調查、多次開發(fā)和形成良好的人際傳播循環(huán)。而且通過服務可以提高產(chǎn)品附加價值，提高品牌美譽度，促進人際傳播。而此種宣傳的影響力之有效是遠非廣告所能比的。 宣傳分析 在媒體的投入上，由于有高額利潤作為支撐，整形機構往往對廣告投放的數(shù)量與質量認識不夠，導致醫(yī)院對廣告的過于依賴，出現(xiàn)廣告一停銷售就 掉的現(xiàn)象，醫(yī)院不從自身服務品質和手術質量上去找原因、做文章，反而繼續(xù)加大廣告力度，從而增加了企業(yè)經(jīng)營負擔，更沒有精力和財力去抓技術力量和優(yōu)質服務，最終形成惡性循環(huán)。 隨著市場大環(huán)境的改善，消費需求劇增，企業(yè)利用有效的專家促銷進行拉動，憑 借高額利潤回報迅速成長之后，整形美容機構的決策意識和知識結構急需更新，縮減以大眾傳媒為主的單項傳播，逐步增加以公關、公益活動為主的互動傳播；對促銷活動進行深度文化包裝，提升促銷的文化內涵；減少促銷過程中對專家的過度渲染和不實的包裝，擴展經(jīng)營項目，提供多樣化服務，同時通過品質服務