昆明華美醫(yī)學(xué)整形美容四大掌門人專家活動廣告策劃案[001]doc(參考版)
2025-07-21 06:39本頁面
【正文】 。 突出的賣點既要符合產(chǎn)品的特點，又要朗朗上口便于記憶，如果能在文字或諧音上稍顯幽默詼諧則效果將更理想，但需要把握尺度。再將傳統(tǒng)宣傳方式中的專家資歷介紹標以“名望等級”小標題；傳統(tǒng)的專家學(xué)術(shù)成就介紹標以“武功秘籍”小標題；：傳統(tǒng)的專家簡歷介紹標以“傳奇人生”小標題；各類促銷優(yōu)惠信息分別標以“玲瓏貼、回春貼、愛心貼、玉面貼”等標題。 本案在活動預(yù)熱期，突破常規(guī)地以武俠氛圍進行，讓消費者對于專家近乎娛樂的包裝過目不忘，形成及其深刻的印象。 例如：招商銀行分別為不同的銀行卡取名為：易貸通、投資通、居家樂。 從而讓系列產(chǎn)品或服務(wù)中的每一個都具備鮮明的個性，這樣市場就不會重疊，不同的顧客可以從不同的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得不同的利益。 分特點的前提是要有充分的市場及消費者需求調(diào)查為依據(jù)，否則所謂特點將變成“對牛彈琴”。因此此策劃案打破以往整形美容行業(yè)專家促銷活動的常規(guī)，把單純羅列每個專家的各類擅長手術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)各位專家的實際情況，為每一位專家確定唯一一項手術(shù)作為其擅長手術(shù)以及宣傳的重點，以集中消費者的注意力，同時根據(jù)特點鎖定目標消費群。又如：寶潔公司在洗發(fā)系列產(chǎn)品中， “飄柔”強調(diào)順滑，“海飛絲”強調(diào)去屑，“潘婷”強調(diào)營養(yǎng)，“沙宣”強調(diào)專業(yè)美發(fā) 。 四、 分特點： 分特點，即根據(jù)統(tǒng)一的主題，為系列產(chǎn)品或服務(wù)中的每一個產(chǎn)品都確定其產(chǎn)品特點及定位其目標消費群。如果為融資而融資，稍有不甚反而會弄巧成拙。于是，本策劃案最終確定 將四位整形專家包裝成“亞洲整形四大掌門人華美獻技”，既宣揚了四位專家的共同點，又與當時武俠劇作為社會文化熱點現(xiàn)實情況相結(jié)合；既噱頭十足又突出了華美的足夠的品牌優(yōu)勢才能吸引專家前來舉辦獻技的活動。另外，“謝”的追星族以少男少女偏多，“瀉”的目標消費群不分男女老幼，以此命名，無意中人為地縮小了消費群體。又如：作為民族工業(yè)品牌的長虹，為其系列產(chǎn)品取名為“ 長虹，紅太陽一族”， 提高了品牌形象，為建立消費者對長虹彩電的忠誠度起了重要作用。 比如：當電影《魔戒 3》上映后， 飛盟公司作為攝像頭市場上的佼佼者，在其藍色妖姬系列產(chǎn)品中推出了一款名為王者歸來的攝像頭。交匯得越緊湊越巧妙，則越能吸引眼球并凸現(xiàn)品牌形象，也越容易進行之后的賣點分解。 三、匯交點： 匯交點，即將初步提煉出來的系列產(chǎn)品或服務(wù)的統(tǒng)一賣點與社會熱點以及企業(yè)品牌優(yōu)勢或特點進行交匯，形成廣告統(tǒng)一的宣傳主題。 借熱點的目的是為了進行信息性創(chuàng)新，因此需要根據(jù)系列產(chǎn)品或服務(wù)的特點從 政治、經(jīng)濟、科技、文化等四個 決策基礎(chǔ) 中挑選最容易進行突破的一項進行借勢。對受眾而言，由于他們根本不可能去考究專家資歷背景的真實性，最終 “專家滿天飛”的廣告宣傳變得越來越難以吸引消費者的關(guān)注?！懊膳３蔀橹袊教靻T專用乳制品”的新聞傳播活動也被評為“中國廣告業(yè)十大新聞”之一。 比如：前段時間電影《十面埋伏》被媒體炒得火熱之時，方正電腦也在全國范圍內(nèi)借勢推出了相同主題的促銷活動，吸引了眾多眼球，并取得了較好的銷售效果。 企業(yè)在尋找系列產(chǎn)品或服務(wù)的共同點時，即 可以從 產(chǎn)品或服務(wù)整體概念的三個層次：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品進行產(chǎn)品基本功能和效用、包裝、品牌、色彩、售后服務(wù)、企業(yè)形象等方面進行考慮，又可以從產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位、價格、銷售渠道甚至促銷方式上進行考慮。最終通過分析發(fā)現(xiàn)四位專家均有過留學(xué)日本和出國進行學(xué)術(shù)交流的經(jīng)歷，而在亞洲日本和韓國的整形技術(shù)是最領(lǐng)先的，因此這一賣點為之后確定“亞洲整形四大掌門人”的主題奠定了基礎(chǔ)。機構(gòu)在宣傳的過程中由于不注意突出專家彼此之間的聯(lián)系，因此活動往往會給消費者造成支離破碎的印象。又如： 1998 年 聯(lián)邦軟件在與 55 家軟件企業(yè)達成伙伴關(guān)系后開始進行軟件整合，并于 同年主持推出連邦系列套裝軟件，包括工具套裝、教育套裝、娛樂套裝等，由于質(zhì)優(yōu)價廉得到了市場廣泛認可，僅當年套裝產(chǎn)品銷售額就達 1500 萬元以上。 一、找同點： 找同點即尋找系列產(chǎn)品或服務(wù)的共同特點，作為初步提煉的統(tǒng)一賣點，以便在其后進行包裝和宣傳。五個點的重點之處在于“匯交點 ” ，相當于廣告宣傳的主題定位，需要七分力?！拔妩c集散法”即將初步提煉出來的系列產(chǎn)品或服務(wù)的統(tǒng)一賣點與社會熱點以及企業(yè)品牌優(yōu)勢或特點進行交匯之后，再分別突出系列產(chǎn)品的各自特點，并附予每個特點一個便于記憶的稱呼。 解釋： 面對激烈的市場競爭，企業(yè)為了促進銷售，有時候需要在同一時間利用廣告宣傳系列產(chǎn)品或服務(wù)。之后的五月，我又主持了首次“韓國整形活動”，日銷售和活
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