昆明華美醫(yī)學整形美容四大掌門人專家活動廣告策劃案[001]doc-免費閱讀
【正文】 最后證明此做法的成功的。從市場營銷的角度來看，分特點其實就像市場細分，根據(jù)產(chǎn)品特色確定目標消費群，進行差異化營銷。因此匯交點必須從戰(zhàn)略層面進行考慮，要服從企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，因為廣告效果會有一定的持續(xù)性，將或多或少對企業(yè)品牌形象產(chǎn)生影響。之所以取這個名字，是因為這款攝像頭采用了韓國現(xiàn)代出品的優(yōu)質(zhì)感光元件，由于飛盟公司提前采購了這種目前市場上已經(jīng)越來越少的原件，才能推出此款質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，而王者歸來也正應(yīng)了此意。本策劃案為了吸引媒體受眾的注意，刻意尋找社會熱點進行捆綁連接，最終銷售成效證明此策劃是有效的。 其實找同點，即是一個初步提煉系列產(chǎn)品或服務(wù)統(tǒng)一賣點的過程，也是一個整合的過程。交匯得越緊湊越巧妙，則越能吸引眼球并凸現(xiàn)品牌形象，也越容易進行之后的賣點分解?；顒悠陂g日銷售業(yè)績連續(xù)三日創(chuàng)造了自去年國慶后的新高。 到了下午兩點，仍然不斷有顧客前來，也有不少正在手術(shù)顧客的家屬在靜靜等待，雖然有美妙的音樂，但有的人開始顯出稍許煩躁。沒曾想距離華美上班時間還有半個小時，華美的樓下卻早已經(jīng)停了很多車，不少還是外地車牌。 更自然 日式吸脂在強調(diào)藝術(shù)的基礎(chǔ)上，更強調(diào)定位準確，能單獨減去您的腰、臀、腹、腿、背、臉等局部堆積的脂肪，讓你想瘦哪兒就瘦哪兒。 擅長絕技： 日式全身無痕吸脂，更徹底、更安全、更個性、恢復更快，讓肥胖者也能輕盈如燕。 在媒體發(fā)布上也有所突破：活動預熱期分別在云南三家發(fā)行量最大的都市報上，采用罕見的通欄連版橫排的方式以突出陣勢和引人注目。此時已經(jīng)完成了“五點集散法”中的第一個階段：“找同點、借熱點、匯交點”。但整形美容企業(yè)往往社會關(guān)系資源有限，經(jīng)常邀請前來的專家就是那么幾位，而且往往知名度并不高，因此整形美容行業(yè)的廣告同質(zhì)化競爭十分激烈，很多廣告白白打了水漂，根本沒有引起消費者的注意。美感的衡量標準可能源于各自偏好，也可能來自于社會共同認可的審美標準，沒有統(tǒng)一的模式，但可以有參照。 人體的形式美由容貌美和形體美構(gòu)成，主要體現(xiàn)在面部五官、胸部、軀干及四肢的勻稱和皮膚的光滑上 , 通過醫(yī)學增進人體的形式美可以有維護、修復和塑造幾種方式，由此可以分化出專項美容項目：如面部整形、豐胸、吸脂等。 我在進行了大量的市場分析后決定采用“ “五點集散法”進行專家包裝。21 / 21昆明華美醫(yī)學整形美容四大掌門人專家活動廣告策劃案面對激烈的市場競爭，企業(yè)為了促進銷售，有時候需要在同一時間利用廣告宣傳系列產(chǎn)品或服務(wù)，通常的做法是像產(chǎn)品說明書一樣羅列每一產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點，但在信息泛濫眼球經(jīng)濟的時代，受眾很難對這樣的廣告形成深刻的印象。 “找同點”： 四位專家均留學日本； “借熱點” ：時值《天龍八部》熱播期間武俠氛圍正濃； “匯交點” ：確定宣傳主題為 “亞洲整形四大掌門人華美獻技”； “分特點” ：根據(jù)各位專家的實際情況，最終確定每人僅以一項手術(shù)作為宣傳的重點，同時分別鎖定目標消費群； “突賣點” ：分別給每一專家貫名為 “ 水上漂 ”、“ 回春手 ”、“ 花無缺 ”“ 千面郎 ”。 由于行業(yè)的特殊性，整形美容企業(yè)需要經(jīng)常舉辦專家活動以提升銷售和樹立自己專業(yè)權(quán)威的形象。女性對美的執(zhí)著欲求，究其根本是希望吸引更多的社會及家庭的關(guān)注，從而體現(xiàn)一種存在的價值。實際的情況正好是此四位專家過去均多次到訪過昆明華美，而且還有過失敗的案例，如果使用常規(guī)方法進行包裝宣傳估計效果肯定不會理想，因此我判斷此次專家活動如果要取得成功首先要在宣傳上與眾不同，引起受眾的注意，也就是說必須要進行信息性創(chuàng)新。 一個獨特的宣傳主題可以富于吸引力，但如果沒有內(nèi)容作為支撐主題將會顯得很空洞。 至此，完成了“五點聚散法”的第二階段：“分特點、突賣點”。 其他手術(shù)：改臉形、體形，自身脂肪移植豐頰豐乳，矯正不對稱肢體等。日式吸脂更注重形狀的自然設(shè)計，使術(shù)后達到纖細、曲線美和光滑平整的效果。記者連忙上樓去看個究竟。正在這時，華美的導醫(yī)人員端來了大藍的水果，有美國提子、桂圓等，都是些上等水果，筆者也忍不住嘗了一粒，“真甜啊”，我想對于很多顧客家屬而言，這甜不僅僅是在嘴里，也在心里。之后的五月，我又主持了首次“韓國整形活動”，日銷售和活動期間銷售再創(chuàng)新高。 一、找同點： 找同點即尋找系列產(chǎn)品或服務(wù)的共同特點，作為初步提煉的統(tǒng)一賣點，以便在其后進行包裝和宣傳。 企業(yè)在尋找系列產(chǎn)品或服務(wù)的共同點時，即 可以從 產(chǎn)品或服務(wù)整體概念的三個層次：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品進行產(chǎn)品基本功能和效用、包裝、品牌、色彩、售后服務(wù)、企業(yè)形象等方面進行考慮，又可以從產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位、價格
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