【正文】 。 造 勢活動 由于一期產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入尾盤期，故本期媒介宣傳仍然以二期產(chǎn)品為主導(dǎo)，通過二期產(chǎn)品的銷售，從與一期產(chǎn)品在價格上的差距來帶動一期剩余戶型的銷售。 產(chǎn)品推廣策略 本階段不再推出一期產(chǎn)品新的戶型，銷售上以推廣二期產(chǎn)品為主。 一方面“感悟”可以作為對一期產(chǎn)品的一個宣傳終結(jié)，結(jié)束由“感覺” “感受” “感悟”的一個系列推廣路線。 在本階段，銷售重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到二期產(chǎn)品上來，故宣傳推廣亦應(yīng)以宣傳二期產(chǎn)品特色為主。以此來揭示本案未來的巨大發(fā)展空間與升值潛力?！拔颉弊质且粋€結(jié)果，襯托出尾盤階段客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度已經(jīng)到了一個較高的層次。悟生活” 階段目標(biāo) ? 一期產(chǎn)品進(jìn)入尾盤銷售，剩余戶型多為滯銷戶型，可配合一定的促銷手段加快銷售進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)一期產(chǎn)品盡早清盤； ? 本階段的推廣目標(biāo)依然沿襲“生活”這一全程推廣主線，并在上一階段推廣主題“感受生活”的基礎(chǔ)上再次升級，使其提 升到“感悟生活”的程度； ? 以“投資升值角度”、“地域發(fā)展?jié)摿Α?、“產(chǎn)品”三個賣點(diǎn)，對本階段推廣主題進(jìn)行有效支撐； 19 / 19 ? 銷售重點(diǎn)由一期產(chǎn)品過渡到二期產(chǎn)品上來，并對積累客戶進(jìn)行快速消化，同時要以二期產(chǎn)品的快速銷售來帶動一期剩余產(chǎn)品的銷售進(jìn)度； ? 本階段除一期產(chǎn)品的銷售目標(biāo)外，二期產(chǎn)品預(yù)計銷售率達(dá)到二期戶型總數(shù)的預(yù)想值； ? 一期產(chǎn)品價格在本階段不做調(diào)整； 配合條件 ? 前期銷售情況理想，基本完成既定目標(biāo)； ? 工程進(jìn)度保證準(zhǔn)時或提前完成； ? 營銷工作不得松懈。 ? 若已售單位未達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)：尋找根本原因，改變新的營銷策略，將剩余單位降價銷售、促銷或階段性封盤，待時機(jī)成熟再售。 活動對象： 二期產(chǎn)品意向客戶，約 100200 位 活動時間： 平穩(wěn)銷售期（ 月） 活動地點(diǎn)： 銷售現(xiàn)場 活動形式： 歌舞活動、藝術(shù)欣賞、鑒寶活動、品酒會、茶藝表演、競標(biāo)活動、物業(yè)費(fèi)現(xiàn)場 拍賣? 媒介配合： 晚報、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò) 預(yù)計費(fèi)用： 萬元 公關(guān)活動（四）（待定） 活動主題： 秋季房地產(chǎn)交易會 活動目的： 借助二期產(chǎn)品開盤之勢，擴(kuò)大社會宣傳效果 活動對象： 房地產(chǎn)交易會到訪客戶 活動時間： 平穩(wěn)銷售期（ 9 月） 活動地點(diǎn)： 秋交會現(xiàn)場 活動形式： 戶型展示、沙盤展示、派發(fā)宣傳資料 媒介配合： 晚報、網(wǎng)絡(luò)、電視臺、戶外 預(yù)計費(fèi)用： 萬元 跟進(jìn)情況 ? 若已售單位達(dá)到項(xiàng)目預(yù)定銷售目標(biāo)：繼續(xù)跟進(jìn)銷售及以適量的廣告進(jìn)行配合。 媒介配合： 晚報、電臺、網(wǎng)絡(luò) 預(yù)計費(fèi)用： 萬元 公關(guān)活動（二） 活動主題： 品味休閑類活動 2020．民間家飾藝術(shù)節(jié) 活動目的： 于現(xiàn)場開展以“家飾”為主題的藝術(shù)節(jié)活動，利用媒體宣傳提升項(xiàng)目生活形象與藝術(shù)品味； 結(jié)合“品味”賣點(diǎn)，烘托本階段“感受生活”推廣主題； 18 / 19 活動對象： 前期意向客戶，年齡不限，約 200 位。 持有贈卡者在暑假期間，可享受彩虹未來提供專業(yè)服務(wù)。 活動時間： （ 7 月初） 活動地點(diǎn)： 銷售現(xiàn)場 活動內(nèi)容： 向在七月份向購買東欣 同時，將依據(jù)銷售情況，開展一些促銷活動。 產(chǎn)品推廣策略 推售單位 推售面積 戶型 推售套數(shù)（套） 月 月 月 90100 平米 二室 100120 平米 二室 120130 平米 三室 130140 平米 三室 140150 平米 三室 150 平米以上 三室 /四室 合計： 造勢活動 由于在 9 月份將推出二期產(chǎn)品，而一期產(chǎn)品亦進(jìn)入穩(wěn)定銷售周期，對于廣告宣傳的依賴度相應(yīng)降低，故在本階段的推廣中后期，我們會逐步將推廣宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到二期產(chǎn)品上來。故本階段的推廣宣傳任務(wù)，不但要兼顧一期產(chǎn)品，使其保持平穩(wěn)銷售速度，而且要將二期產(chǎn)品自然的融合進(jìn)全程的推廣進(jìn)度中。 圍繞“感受”生活，利用“文化” 、“品味”兩個賣點(diǎn)作為支撐，來有效的提升本案的檔次， 17 / 19 為賦予更深的生活內(nèi)涵。 ? 8 月份保證項(xiàng)目一期全部封頂，為其提價提供基礎(chǔ)支持 ? 二期產(chǎn)品銷售許可證到位； 形象推廣策略 經(jīng)過前面的強(qiáng)銷期，項(xiàng)目形象已經(jīng)進(jìn)入深入人心，特別是 “親水公園”概念已經(jīng)由前期的概念層認(rèn)識，轉(zhuǎn)化公園園林功能性的了解。受生活” 階段目標(biāo) ? 銷售進(jìn)入穩(wěn)定銷售階段，穩(wěn)步消化前期積累意向客戶，對客戶進(jìn)行有效回訪； ? 本階段的推廣目標(biāo)將仍然沿襲“生活”這一圍繞全程的推廣主線，對上一階段的“感覺生活”進(jìn)行升級，使客戶從感官上的了解程度升級到“感受”程度； ? 推出“文化”、“品味”、“產(chǎn)品”三個賣點(diǎn)，并將這三個賣點(diǎn)有效的進(jìn)行相互組合，以此來支撐“親水公園 2020 感受生活”這一階段性推廣主題； ? 進(jìn)行二期產(chǎn)品產(chǎn)期推介、客戶積累與開盤活動； ? 于 8 月份將進(jìn)行一次價格上的調(diào)整。 ? 若已售單位達(dá)到和超過預(yù)定銷售目標(biāo)：則可加大宣傳力度，適時進(jìn)入下一推廣階段； ? 若已售單位未達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)：則可暫停廣告宣傳，總結(jié)售況不佳原因，調(diào)整營銷策略，另謀推廣出路。 活動對象： 以家庭為單位的意向客戶，年齡不限，預(yù)計 200 人 活動時間 ： 強(qiáng)銷期（ ） 活動地點(diǎn)： 銷售現(xiàn)場 活動形式： 釣魚比賽、野餐會、風(fēng)箏節(jié)、親子休閑活動、歌舞表演? 媒介配合： 晚報、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)、 預(yù)計費(fèi)用： 萬元 體驗(yàn)活動（三） 16 / 19 活動主題： 體育休閑活動 — 2020．在這里展示“家”的力量 活動目的： 1 利用現(xiàn)場場地、設(shè)施舉辦休閑運(yùn)動活動，通過現(xiàn)場活動中家庭親和性的體現(xiàn)，更加突出社區(qū)良好的自然環(huán)境和居住環(huán)境； 以客戶參與的方式來推出主題園景的趣味性與生活性； 活動對象： 以家庭為單位的意向客戶，年齡 1040 歲，約 100150 人。彩虹城房屋的客戶，以抽獎方式贈送 VIP 汽車售后服務(wù)優(yōu)惠卡及不同的高檔汽車配飾品?；顒永纾狐S金周主題親水公園生活體驗(yàn)活動、體育休閑活動等。 本階段宣傳推廣以活動為主，主要利用已有資源，如 5 月份樓群、園林等已完成施工，五一黃金周等契機(jī)，在“親水公園”賣點(diǎn)的配合下，主推“健康生活”與“休閑生活”，開展各類活動，讓客戶從活動中來“感覺”生活的趣味性、休閑性、以及健康性，從而提升對項(xiàng)目的認(rèn)可度，最終促進(jìn)成交。 配合條件 ? 銷售人員已熟悉項(xiàng)目，前期已有一定的客戶積累； ? 地盤工程形象包裝完成； ? 工程現(xiàn)場新售樓處裝修完工，可以正常使用； ? 一期園景按時竣工； ? 工程按照預(yù)定進(jìn)度完成洋房封頂，為提升價格進(jìn)行支撐； 形象推廣策略 自 2020 年開始，產(chǎn)品進(jìn)入實(shí)施階段，樓體紛紛開工，新樓處在現(xiàn)場落成，園林亦將于 月份左右初步竣工。覺生活” 階段目標(biāo) ? 銷售人員已經(jīng)熟悉項(xiàng)目，結(jié)合前期積累客戶，提升銷售進(jìn)度 ? 本階段以“親水”、“健康”、“產(chǎn)品”三個賣點(diǎn)分別支撐形象主線和產(chǎn)品主線的推廣，以活動作為形象主線的推廣手段、以報廣的配合銷售來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 造勢活動 促銷活動（一） 活動主題： 2020，生活動起來 促銷“旅游周” 活動目的： 促進(jìn)銷售； 彰顯項(xiàng)目倡導(dǎo)的“休閑、親水、健康”的生活方式； 獎項(xiàng)設(shè)置級別多、數(shù)量較大，有利于樹立開發(fā)商形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，以利用口碑宣傳為后期積累更多有效客戶； 活動對象： 前期意向 客戶，預(yù)計 28 個名額（ 56 人次） 活動時間： 2020 年底 活動地點(diǎn)： 銷售接待中心 活動內(nèi)容： 從 月 日起，購買東欣動”則分別代表了兩層含義，“感”可引申出“感覺”、 “感受”、“感悟”等不同含義，我們將這些作為不同階段的推廣主題。（具體時間節(jié)點(diǎn)以拿到預(yù)售許可證為準(zhǔn)）。（需工程進(jìn)度配合）。 在 2020 年底，我方開始進(jìn)場并進(jìn)入項(xiàng)目預(yù)熱期，宣 傳主題亦應(yīng)配合銷售任務(wù)的展開而有所改變。 ? 為銷售人員了解項(xiàng)目提供一個平穩(wěn)過渡期，吸引意向客戶到訪，促進(jìn)有效客戶積累，為后期推廣活動奠定基礎(chǔ) 配合條件 ? 銷售人員快速熟悉項(xiàng)目； ? 地盤工程形象包裝日趨完善，工程進(jìn)度保證