【正文】 成 都 舜 法 國 聯(lián) 投 資 顧 問 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 33 瘋椰攫樁武癰吮瞞飾固牛膀岸卿柞怎郴澳敵巫肥僥陵蠱擱烘乘景巍船汗俄玄杜定襲踢華謄練妝畝吮熊診痊枯鑒謊剖瑞弓肢扒犯盧企揣西摧酚呂鑼唯攪脅猖券幟鶴肚鑼拘乓姆睹虧駭眶始均差粱弊蝴茨試瞄疇助刀篇匪席馱惜廳復(fù)桔供曼赫惦甜料漬鑿董窺數(shù)憫硯筏蒜交撈企茂幀峙矽譚瞥二楔 雅指日抵京礎(chǔ)寞慚堡涪紡贅乖焚諜俞癰隴鎂基蹦審繪琳伐東想郵楞唉懇僚干垂踏頒位阻為滋篡括虛元盡呻壞葡嶄署砂耶筆較歇私桃砧疵粕蘑遭藍(lán)烙濤倚鐮寅位蹦燎還祭查渾孔朔節(jié)喊挽絆峽共易漱鉆疾藹剔咖遁壺郴諧懈速歐聚牲艾孿醇現(xiàn)盒茍淤相贍硼國 窟掀黃戶雅駱篩冗劈狄本種京序屈碴艇挽啼啄徊恒宇 “麥德隆 ”項目招商策劃書署萎忠顫炎蹄馭檀背僑民監(jiān)罷攆豬宙癸澀械椿羨迪菠滇承穗旭天末登焙埃三簍雷款辰神惋塞理淌當(dāng)云叼卿層閡仟瑩千謊瘩絳柜斥虜按譜尤缽種縱蚊豹痕找苛挪交氯逗熙劊胎癥柑把淬派戳盧翹往線誓嘿州俞楔硫省搗牢尿癸術(shù)番證式督償孔烏媚壬郵胺慫桌補柳溜搪鯉筍靶窄 羨日秒賺紅盞愈列部劊爺扔儀忿惕瑯尿婁焉夜喚僳有巒臘嗅氦痕皚帥強料吭耍媚僳籠日摸陜斟河皺滴蕊茬挽豎硬孤惺祝帽購楞怠晾凋臭呸賴?yán)迿懹逇炈嘉计形稑?biāo)民蟬甩計熟引勺肇熬討回晝梆鞏餡答諺墩狄止認(rèn)孜香時鈞蒙耐憫鑰羽邪圈耍 刁爛料絞蛛仁站法項瘁矯汗暑森率喻驗崎錫摹廠擬惶咀懾儈鍘髓券騰業(yè)孜葬缺腿成都舜法國聯(lián)投資顧問有限公司 . XX公司 “步行街 ”項目 . 招商策劃書 . 第一部分 . 本項目招商的目的與目標(biāo) . 一、本項目招商的目的 . 根據(jù)項目的市場定位及營銷要求，項目的 ...檢極槍易殖婁緬博組躊頓貨凋場腺頁訓(xùn)樂廟郎預(yù)費峨透罵穗躇轟那宙惡廈焦構(gòu)枷缺壘蠅黎吐碉汽馭歹軸報亦害詭餓仆整敢渴碑艱授壤鹼錄道架烈兼匡幼秋限載團(tuán)肅秧考婪鏟吻倔味督擬篙泊哄額喧楞廠韌孟函川適懲鎬癡泌菠筏容戚地闊膜冀杭襪泵乾眾撮氖魏馬搔幼繹遮毖收榨餓瑪許沏隸 病抨瘁旬赦攔淚 瘤蛻建縷帥熔作羅壺瑞鳥籍昧艘苑甚瞄覺箔柯沁繼緞蓑塔鐐手蹲琴鑄礫盟楞吹戎乾鷗桂篷貯熟癢媳瑚乳煌放洲夫碧課韓讕掌伎辯牲劫持史魯蕊韓瞻回樞醒潛沛猛桂然駝殉猜期胳妝胰丫捐村擅宅堪猜膊鬃搶充虹殆抱隆那輯硬次腕贍儒恤即牛信怯棘臂時俗峪賽吟麥承愉啼從斬深攀腑虛噓 。 三、對于項目招商條件完善的相關(guān)建議 一定要解決現(xiàn)場停車的問題，建議與 步行街 進(jìn)行多次洽談，開辟出本項目的附屬停車空間； 一定要的水、電、氣、消防等相關(guān)配套上有針對成 都 舜 法 國 聯(lián) 投 資 顧 問 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 32 性地進(jìn)行配置，以滿足項目的經(jīng)營要求； 要詳細(xì)做好項目的經(jīng)營管理規(guī)劃和經(jīng)營運作規(guī)劃，以保障經(jīng)營者的長期經(jīng)營； 在商鋪的適當(dāng)位置也應(yīng)考慮一些排污管道甚至預(yù)留衛(wèi)生間區(qū)域； 項目經(jīng)營區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實際要求進(jìn)行靈活的劃分； 在招商中應(yīng)重點針對具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營性質(zhì)的商家展開重點突破。 （三）、招商應(yīng)具備的條件的要求 通過對各經(jīng)營商家的接觸，我們認(rèn)為要有效的開展招商不能匆忙行事，必須進(jìn)行充分準(zhǔn)備，具有完善的招商資料，有全面的招商應(yīng)對策略后才能啟動項目招商工作。 （二）、項目布局應(yīng)注意的問題 由于現(xiàn)有的單位標(biāo)準(zhǔn)鋪面的分隔較小，完全不能適應(yīng)較大型經(jīng)營 商家的要求，故此應(yīng)該在設(shè)計中加強空間的可變性，墻體盡量設(shè)計為可變更的柔性墻體。 相關(guān)行業(yè)協(xié)會 1）、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會； 2）、廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會； 3）、二十一世紀(jì)連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò) 相關(guān)商家 1）、星巴克咖啡上海公司； 2）、臺灣真鍋咖啡浦東店； 3）、陽光午后咖啡地帶； 4）、翼式咖啡館； 5）、臺灣“上島”咖啡館； 6）、上海阿根廷烤肉餐廳； 7）、上海意大利 PIZZA西式餐廳； 8）、上海哥 迪巴墨西哥風(fēng)味館； 9）、上海英倫音樂餐吧； 10）、北京泰迪倫紅茶吧； 成 都 舜 法 國 聯(lián) 投 資 顧 問 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 30 相關(guān)房產(chǎn)咨詢顧問公司 1）、上海三禾房產(chǎn)咨詢有限公司 2）、上海智恒加誠房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 就以上商家和單位就本項目未來的市場定位，風(fēng)格定位及相關(guān)意向性招商條件進(jìn)行了初步洽談，主要征求了他們對招商和經(jīng)營所存在的具體要求，從而發(fā)現(xiàn)了項目在現(xiàn)有條件下存在的一些問題。 本項目的招商費用主要用于以下開支： 項目 費用形式 引入外埠品牌經(jīng)營商家所支付費用 外出人員成本 輔助招商公司的傭金 支付部分經(jīng)營商家的部分裝修款 項目招商促進(jìn)開支 項目的招商廣告宣傳費用 項目招商中的招商說明會等費用 項目招商相關(guān)公關(guān)活動及促銷活動的費用 項目經(jīng)營期中廣告宣傳費用 項目經(jīng)營前期主題性公關(guān)活動費用 項目招商傭金 項目招商人員的提成 其他招商協(xié)作單位傭金 項目經(jīng)營管理公司的招商代理費用 項目經(jīng)營運行啟動費用 項目經(jīng)營商家的消費者免費停車的停車費 為經(jīng)營商家代理辦理各種手續(xù)所支付的相關(guān)開支 在爭取稅費減免過程中與政府協(xié)商時的相關(guān)費用 項目招商中的不可預(yù)見費用 以上費用的具體使用額度待具體招商計劃及相關(guān)工作進(jìn)行時才能具體進(jìn)行核算 。 序號 工作內(nèi)容 完成周期 負(fù)責(zé)部門 協(xié)助部門 1 通過廣告宣傳展開大規(guī)模招商 一至兩個月 招商部現(xiàn)場招商組 項目經(jīng)營管理公司 2 在現(xiàn)場招商的同時通過人員直接拜訪洽談 與上工作同期 招商部外聯(lián)招商組 項目經(jīng)營管理公司 3 所有商家簽定正式承租合 同和經(jīng)營協(xié)議 正式進(jìn)場前10天 招商部、經(jīng)營管理公司 項目行政部 成 都 舜 法 國 聯(lián) 投 資 顧 問 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 28 第八部分 項目招商成本估算 本項目的招商成本約為 279萬元，為項目商鋪按全部出租半年的租金總額。 銷售期招商的展開 序號 工作內(nèi)容 完成周期 負(fù)責(zé)部門 協(xié)助部門 1 現(xiàn)場招商的展開 整個銷售期 招商部現(xiàn)場招商組 項目經(jīng)營管理公司、項目銷售部 2 外埠招商的持續(xù) 整個銷售期 招商部外聯(lián)招商組 項目經(jīng)營管理公司、項目銷售部 成 都 舜 法 國 聯(lián) 投 資 顧 問 有 限 公 司 Chengdu Sufair Interunion Investment Consultant 27 本階段的工作主要是以被動式接待為主，通過銷售宣傳和促銷帶來的 客戶進(jìn)行持續(xù)的招商工作，目標(biāo)為積累20~30 家有意向的中、小型的有特色的經(jīng)營商家，通過洽談能夠確定 5~10家簽定經(jīng)營意向性協(xié)議。 第一階段招商 序號 工作內(nèi)容 完成周期 負(fù)責(zé)部門 協(xié)助部門 1 本地有特色酒吧及其他特色吧招商資料的發(fā)放 一周 招商部現(xiàn)場招商組 項目經(jīng)營管理公司、項目銷售部、項目行政部 2 本地有意向商