【正文】 借助 “ 新客會(huì) ” 組織各類活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶的情感聯(lián)系，強(qiáng)化其對和順的忠誠度，不僅可培養(yǎng)其成為忠實(shí)客戶，還會(huì)對他們身邊親友產(chǎn)生巨大影響力！ 例如： 組織戶外燒烤活動(dòng)、組織郊游活動(dòng)、組織會(huì)員子女進(jìn)行書畫比賽、體育比賽等等。在持續(xù)性的銷售過程中對企業(yè)及項(xiàng)目品牌進(jìn)行維護(hù)和鞏固。 御龍灣 第四階段 續(xù)銷中品牌的傳播與維護(hù) 4 目的： 建立企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度與忠誠度，造成產(chǎn)品熱銷。 方式： 宣傳車動(dòng)態(tài)宣傳；結(jié)合小型文藝路演形式宣傳本項(xiàng)目。 御龍灣 首屆社區(qū)文化藝術(shù)節(jié) 目的： 通過首屆社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)的舉辦，充分展現(xiàn)御龍灣項(xiàng)目的核心文化大盤優(yōu)勢，文化藝術(shù)節(jié)內(nèi)容涉及齊魯文化、孔子文化與當(dāng)?shù)靥厣幕嘟Y(jié)合的形式，展現(xiàn)御龍灣仁義禮智信的核心思想，側(cè)面增加項(xiàng)目人氣，促進(jìn)項(xiàng)目的快速去化。 “ 新天地 灣區(qū)新生活 ” 系列推廣活動(dòng)； 3 說明： 政府公務(wù)員是本項(xiàng)目的主要客戶之一，“ 活力、陽光、健康、低碳、和諧 ” 是我們倡導(dǎo)的生活理念，因此針對針對這一群體舉辦體育賽事，是最能展現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)同時(shí)實(shí)現(xiàn)有針對性傳播的方式。 策動(dòng)城區(qū) 第三階段 產(chǎn)品訴求賣點(diǎn)的強(qiáng)化與強(qiáng)銷力度加大 目的： 基本進(jìn)入穩(wěn)定的銷售期，客戶的重點(diǎn)累計(jì)期，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)；本階段為消費(fèi)者對企業(yè)與項(xiàng)目的理性認(rèn)識(shí)開始進(jìn)入認(rèn)同、青睞、購買階段。 這一階段不用很大力度的投入，主要是動(dòng)員客戶報(bào)名參加，讓客戶知道客戶俱樂部的存在，或者定期寄送會(huì)刊 。成立 “ 新客會(huì) ” ，主要目的不是著眼于當(dāng)前的銷售，而是為后期長遠(yuǎn)性的銷售建立客戶基礎(chǔ)。他們之間應(yīng)該存在著一種情感與文化的共同與聯(lián)系。 盛大開盤儀式 開盤儀式作為此階段事件營銷的主要方式 ，邀請諸城市領(lǐng)導(dǎo)參加 ， 邀請電視臺(tái)等新聞媒體報(bào)道 ， 力 求 引 起 全 城 觀 注 。御龍灣 —— 一座城市的榮耀！ 新天地 2 體驗(yàn)式情景營銷 樣板示范區(qū)等社區(qū)標(biāo)志性情景形象的建立，使最好的項(xiàng)目形象展示及增強(qiáng)客戶信心的方式，同時(shí)體現(xiàn)在銷售過程中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)上。 宣傳手段： 體驗(yàn)式營銷全面啟動(dòng) 售樓處現(xiàn)場、樣板示范區(qū)及工地形象展示，戶外大型媒體的宣傳襯托；重大事件性營銷（開盤儀式）、客戶俱樂部建立以及生活概念、營銷事件為主的報(bào)紙廣告、樓書等銷售資料的傳播。 ?銷售部使客戶處處能夠體驗(yàn)到購買過程的尊貴感； ?背景音樂：銷售現(xiàn)場播放部分現(xiàn)代輕音樂； ?設(shè)置接待前臺(tái)，以及 LOGO背景墻； 第二階段 灣區(qū)文化生活理念樹立，品牌形象傳播 目的： 新天地御龍灣正式全城公開亮相，形成新的焦點(diǎn)，利用各大媒體傳播項(xiàng)目相關(guān)優(yōu)勢信息，高層產(chǎn)品有計(jì)劃的推出，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高調(diào)順利開盤。 ?各種銷售表單的填寫，包括 《 來人來電登記表 》 、《 銷售日報(bào)表 》 、 《 客戶資料登記表 》 、 《 廣告效果統(tǒng)計(jì)表 》 等。 銷售物料籌備 【 現(xiàn)場形象 】 ? 通過導(dǎo)示等包裝，營造氛圍，并有效引導(dǎo)客戶； ? 在銷售中心外圍的包裝展示區(qū)域，設(shè)置導(dǎo)示，指引客戶； ? 通過銷售中心道路設(shè)置路旗來營造氛圍。 活動(dòng)地點(diǎn)： 新天地御龍灣項(xiàng)目銷售中心搭建舞臺(tái) 活動(dòng)時(shí)間： 項(xiàng)目入市前一個(gè)半月 媒體配合： 電視臺(tái)全城錄像、電視字幕宣傳、短信、海報(bào)、宣傳車、派單 【 物料籌備 】 主要銷售物料： ?折頁 ?海報(bào) ?戶型單張 ?銷售物料的宣傳頁象素要高 ,字體清晰 。根據(jù)打分從高到低選拔 10名置業(yè)顧問。御龍灣置業(yè)顧問全城遴選 活動(dòng)目的： 針對諸城全城進(jìn)行銷售精英的選拔，通過現(xiàn)場活動(dòng)營造氛圍，使新天地御龍灣項(xiàng)目的優(yōu)勢信息得到最大化傳播。 活動(dòng)地點(diǎn)：密州賓館 活動(dòng)時(shí)間：項(xiàng)目入市前一個(gè)月?lián)駲C(jī)舉行 活動(dòng)邀約： 邀請國內(nèi)房產(chǎn)界知名人士、諸城市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局、房管局、土地局、拆遷辦等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)； 活動(dòng)內(nèi)容： 國內(nèi)房產(chǎn)界知名人士或濟(jì)南、濰坊房產(chǎn)界相關(guān)人士分析當(dāng)前房地產(chǎn)市場形勢，對新天地御龍灣進(jìn)行研討與前瞻性的預(yù)估，諸城市政相關(guān)人員代表政府部門發(fā)表意見，建設(shè)局、房管局、土地局等發(fā)表支持項(xiàng)目發(fā)展相關(guān)意見。（時(shí)間：兩個(gè)月左右） 推廣語： 新天地集團(tuán) ——龍城 90萬平米灣區(qū)文化大盤的締造者！ 新天地御龍灣 ——龍城首席灣區(qū)文化大盤即將登錄！ 宣傳重點(diǎn)： 新天地集團(tuán)斥巨資為龍城 30萬人再造一座規(guī)模之城！ 新天地四盤開發(fā)取得的輝煌業(yè)績以及社會(huì)口碑！ 宣傳手段： 大型戶外路牌 ； 大型公關(guān)活動(dòng) ；新聞媒體宣傳（電視新聞） 銷售舉措： 接受客戶咨詢，開始登記客戶 第一階段 新天地企業(yè)品牌的加固與深化 1 戶外 T牌：內(nèi)容 大標(biāo)： “ 2020，新天地集團(tuán) ——龍城 90萬平米灣區(qū)文化大盤的締造者！ “ 小標(biāo)：新天地御龍灣龍城首席灣區(qū)文化大盤即將登陸！ 熱線： 0536 8888888 地點(diǎn)：龍城中學(xué)旁邊 【 企劃表現(xiàn) 】 樓頂廣告：內(nèi)容 大標(biāo)： “ 新天地集團(tuán)， 4年 8盤 56億，一座城市的榮耀！ ”小標(biāo)：新天地御龍灣龍城首席灣區(qū)文化大盤即將登陸！ 熱線： 0536888888 地點(diǎn)：和平街與繁榮路交叉口 【 企劃表現(xiàn) 】 【 企劃表現(xiàn) 】 樓頂大型噴繪：內(nèi)容 大標(biāo)： “ 新天地御龍灣，龍城首席灣區(qū)文化大盤即將登錄！ “ 熱線： 0536 8888888 地點(diǎn)：和平街與人民路交叉口 【 營銷事件 1】 新天地 中塔認(rèn)為象諸城這樣的小范圍市場而言，本項(xiàng)目的營銷應(yīng)該以 現(xiàn)場及戶外包裝宣傳 、 公關(guān)活動(dòng)造勢 、 體驗(yàn)式情景營銷 及有針對性地 直效宣傳 為主，常規(guī)采用的報(bào)紙廣告等廣告形式為輔的推廣模式，力求 通過口碑傳播增加項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度 ，快速去化物業(yè)。 關(guān)鍵詞 換代產(chǎn)品、創(chuàng)新、時(shí)尚、低碳、科技 【 御龍灣一期 】 一期 體育館 恐龍公園 質(zhì)監(jiān)局 檢察院 密州路學(xué)校 汽車站 濰河公園 龍城中學(xué) 新利群 明思克家居 中國銀行 工商銀行 【 本案成熟配套 】 一期案名： 充滿濱水風(fēng)情與動(dòng)感園林的舒適文化居所 一期主題： 【 一期定位 】 ?在新天地已有品牌基礎(chǔ)上繼續(xù)加固，延續(xù)高姿態(tài)，堅(jiān)持走高品位的方針； ?由于本案的體量規(guī)模較大，而且產(chǎn)品建設(shè)周期比較長，更因?yàn)楸景傅牡乩砦恢煤捅容^新穎的產(chǎn)品形態(tài)，加之發(fā)展商的雄心壯志，因此以高姿態(tài)高品位方式塑造諸城市標(biāo)志性領(lǐng)袖型物業(yè)。 區(qū)位 項(xiàng)目地塊完全切合整個(gè)城市東移北擴(kuò)的大趨勢，未來升值潛力巨大。 ?兩部分圖形構(gòu)圖均衡，相輔相成，與本項(xiàng)目定位十分吻合； 新天地 ?本標(biāo)志分上下兩部分，上部分是御龍灣三個(gè)漢字，飾以祥云圖案，主體鮮明。是一種發(fā)自心底的榮耀，是對所處城市日新月異的發(fā)展而產(chǎn)生的的精神榮耀、心理共鳴。 御龍灣 從城市價(jià)值出發(fā)的戰(zhàn)略案名，龍城與國際化接軌，諸城人特別需要人們承認(rèn)它所處區(qū)域的國際化，灣，狹義代表一種高尚的生活環(huán)境和生活狀態(tài)，廣義上代