【正文】 而對于新一年的工作，在我們對人員的智力結(jié)構(gòu)，年齡結(jié)構(gòu)進行調(diào)整之后，我們認(rèn)為，可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上，無需磨合期的情況下，達(dá)到更高的水準(zhǔn)。而這些，對項目的銷售 無疑會有著舉足輕重的推動作用。 對于聊城地域文化，我們已有了較為深入的理解與認(rèn)同。 因為我們進入時代豪園已有半年多的時間，我們對于產(chǎn)品的理解，對于聊城市場的理解是深刻的，這一點也是其他剛剛進入，或者曾經(jīng)進入而沒有深入聊城當(dāng)?shù)貙嶋H的公司無法比擬的。 我司在廣告設(shè)計，現(xiàn)場包裝上的強大實力，使們有絕對的自信來應(yīng)對各式各樣的壓力與挑戰(zhàn)，我們有能力，也有實力勝任即將到來的工作。以團隊的力量來為本項目服務(wù)?，F(xiàn)將我們團隊的實力粗淺的給大家做一匯報： A：強大的專業(yè)團隊。具體設(shè)想如下： 結(jié)語 : 本方案是以本公司目前掌握的本案資料與訊息所做的較為詳盡的、具有一定可操作性的營銷策劃方案，但考慮到“中通時代豪園”項目四期與五期等一些不可預(yù)測因素的存在，本公司將根據(jù)初期正式銷售工作展開后的市場反饋信息，進一步 跟進策劃工作，并對營銷策略做出適當(dāng)調(diào)整，以求隨時應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。同時，借助 戶外看板廣告（產(chǎn)品現(xiàn)場）和鐵架（北關(guān)街入口處）進 行立 體宣傳。同時，建議增加 戶外媒體投放。 休息區(qū) 設(shè)置吧臺、沙發(fā)等設(shè)施，提供休息、飲料、報紙、雜志等。 設(shè)有點鈔機等。 簽約區(qū) 設(shè)簽約桌椅。 分隔出登記區(qū)。 裝修美觀、寬敞，突顯物業(yè)品質(zhì)。 復(fù)印本、傳真機。 接待區(qū) 設(shè)置 LOGO墻，接待總臺。 A、接待中心的營銷包裝識別系統(tǒng)準(zhǔn)備 : ? 售樓人員統(tǒng)一的服裝，顏色與款式新穎，親和力強 ? 統(tǒng)一的名片、胸卡，卡片上印有中通時代豪園的標(biāo)志，以及發(fā)展商、代理商、廣告商、聯(lián)系電話等； ? 現(xiàn)場的信封、信紙、 便箋紙等都采用統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)印刷，并整齊擺放； ? 現(xiàn)場人員應(yīng)面帶微笑，現(xiàn)場氣氛和善而不嘈雜； ? 現(xiàn)場文件、桌椅擺放整齊。租售中心內(nèi)部的布局和裝潢的第二大原則是個性原則，這是更高層面的要求。在客戶坐定以后，銷售人員對樓盤的細(xì)細(xì)講解過程之中，應(yīng)盡量使客戶沉浸在對樓盤的美好遐想里，而不為一些不良的情況所干擾。由此，室內(nèi)主要物件應(yīng)包括用于客戶洽談的洽談桌入座以前，能隨著銷售人員的引導(dǎo)和講解，對室內(nèi)有益布置的展現(xiàn)樓盤賣點的物件有個大致的瀏覽。力求營建一種溫馨、祥和、輕松的氛圍，盡量消除客戶進租售中心的“被推銷”的心理障礙。此處略去。而廣告語方面使用的措辭也力求平實、穩(wěn)重而大方，避免太夸張與太另類的詞語出現(xiàn)。 五 、宣傳包裝建議 形象包裝 結(jié)合本案部分單元的主推，考慮物業(yè)的硬件設(shè)施、規(guī)劃、設(shè)計、布局、建材、設(shè)施、外立面及物業(yè)管理現(xiàn)狀，同時基于聊城人對中通時代豪園商業(yè)物業(yè)的認(rèn)識，建議本案整體宣傳包裝在保持強勢姿態(tài)的前提下，不宜過分夸張，應(yīng)循環(huán)漸進地進行，力求建立一種平實而大氣的整體形象。 E、貫穿始終的即時推廣策略：為了營造商業(yè)旺場的社會輿論，我們將在紙媒廣告中辟出一場“ ***開業(yè)啦”的新鮮信息欄，傳遞時代豪園即時性的開業(yè)信 息，以便為觀望中的買家注入信心。諸如：健身培訓(xùn)指導(dǎo)、游泳比賽等活動，以提高業(yè)主對的認(rèn)同感，有利于品牌建樹。本活動旨在促銷，同時擴大影響，“財富包圍圈，商機零距離”概念開始推出，并根據(jù)市場反應(yīng)，隨時調(diào)整策略。該活動旨在擴大知名度，提升品牌。 ☆ SP活動構(gòu)想 一： （ 7月第一周） 結(jié)合中通時代豪園會所會員材料，中通住宅項目區(qū)會員材料與商業(yè)物業(yè)客戶資料，且以現(xiàn)有業(yè)主為基礎(chǔ)，組織一個“中通時代豪園商務(wù)沙龍會”，以證券、健身、運 動、創(chuàng)業(yè)等為題，定期舉辦沙龍活動，以塑造中通時代豪園商業(yè)服務(wù)與商業(yè)優(yōu)勢的“和諧、服務(wù)、專業(yè)”的形象，藉此擴大“財富圈”影響力，并提高其知名度，鎖定部分目標(biāo)客戶。而 SP則側(cè)重于商業(yè)氛圍而言。同時，一些 SP活動與前案所述活動有 所重疊。這一階段主要以 SP活動為主，突出豪園商業(yè)深厚的商業(yè)文化積淀。同時，平面媒體每天投放） ☆ “買鋪送健康” （ 5月第一周） ☆ “買鋪送服務(wù)” （ 5 月 第二周） ☆ “買鋪送套房” （ 5 月第三周） ☆ “買鋪送顧客” （ 5 月第四周） ☆ “買鋪送形象” （ 6 月第一周） ☆ “買鋪送設(shè)想” （ 6 月第二周） ☆ “買鋪送機會” （ 6 月第三周） ☆ “買鋪送基金” （ 6 月第四周） 以上活動的目的及主要操作內(nèi)容前案已做陳述。具體執(zhí)行方案細(xì)案另行操作。優(yōu)惠活動以提升購買行為的附加值為目的，正如前文所言的各類贈送活。中通時代豪園底商，使用年限五十年，比一般的底商四十年多出十年。 ☆ 幾近零公攤，再也不用為看不見的面積付費?。ü珨們?yōu)勢，第四周二稿） 底層商鋪的優(yōu)勢，絕非主體商場可比。 ☆ 選鋪如選人，樣樣要稱心（均好性優(yōu)勢，第四周一稿） 環(huán)境優(yōu)勢，包括旅游資源，道路交叉優(yōu)勢，客流行走路線優(yōu)勢等均好商鋪，可遇而不可求。中通時代豪園商業(yè)街區(qū)獨有的燈光璀璨外部亮化工程，使這里的商鋪經(jīng) 營時間得以成倍而有效延長。每天十幾萬人經(jīng)過，一塊招牌，就成為聊城最具視覺吸引力的廣告牌。一個溫暖的商鋪不僅使購物成為享受，也使經(jīng)營者不再飽受嚴(yán)寒之苦，人性關(guān)懷，惠及自身，也澤被他人。同時，使商鋪經(jīng)營業(yè)態(tài)形象在觀望中無形拉升。其建筑上的美學(xué)元素，借助空間的舒適感有效調(diào)動感觀能動。安全全方位，保障全方位，在聊城獨此一處可以享用。更是為經(jīng)營者解除后顧之憂。 ☆ 中通時代會所，商務(wù)核動力（商務(wù)服務(wù)優(yōu)勢，第二周一稿） 時代會所，作為聊城財富碼頭的信息集散地，不僅提供源源不斷的新鮮商務(wù)資訊，最具價值的商業(yè)機會，而且可以為客戶的健康，交游，應(yīng)酬做好全方位服 務(wù)。它的層高，它的周邊，它的物業(yè)管理，它的內(nèi)在布局，無不眼見為實。而這些無不在提升著豪園商鋪的附加值，贏利能力倍速升級。聊城西城區(qū)成為“富人區(qū)”，此地段又成為通向第一核心的必經(jīng)之地，所以，地段優(yōu)勢可以借“財富包圍圈”的延伸來形成鮮明的地段優(yōu)勢。同時，每篇廣告推廣主題 輔以項目促銷信息。 B、 4月 1日 —— 5月 1日，內(nèi)涵滲透期，完成各個賣點的細(xì)致推廣。 ☆ 打開豪園之門，看商業(yè)前景（以豪園為例，進行豪園人流量，現(xiàn)金流量粗算，消費力告之，第四周投放） 以中通時代豪園強大的購買力來樹立客戶與受眾對于商業(yè)的信心。聊城西城高檔住宅區(qū)的崛起，必然造就更多的高附加值的商業(yè)機會。 ☆ 坐擁原點，放眼未來（著重指出財富包圍圈的商業(yè)機會，第三周投放） 聊城未來的商業(yè)發(fā)展，一定會出現(xiàn)多個中心。最成熟的機會，最成熟的商業(yè)環(huán)境，才會有最有錢景的鋪面。 ☆ 搶占財富第一站，與經(jīng)濟一起騰飛（聊城區(qū)域經(jīng)濟氣候，時尚商業(yè)業(yè)態(tài)引領(lǐng)商業(yè)形態(tài)。西城區(qū)因環(huán)境的獨步水城，也吸引了水城精英。財富是機會的門票。為財富包圍圈，財富第 1 線做引領(lǐng)。中通時代豪園會所，為商業(yè)業(yè)主提供全方位無縫化服務(wù)。 ☆ 一招先，從此笑傲江湖（會所為商業(yè)物業(yè)提供全方位無縫化服務(wù)，第二周投放） 是精英，就應(yīng)該專心決策，經(jīng)商，不再意味著所有事情必須親自打點。 b、硬性廣告 （具體見分階段廣告訴求點及廣告安排） 分階段廣告訴求點及廣告安排：（以下設(shè)想推廣主題紙媒方案，而平面媒體，則可以對賣點以不同形式進行提前集中釋放） A、 3月 1日 4月 1日，形象樹立期，完成本案的高調(diào)亮相，密度先疏后密，配合軟文強勢推廣。 B：廣告推廣思路 a、軟性宣傳 軟性宣傳應(yīng)有效配合 分階段廣告訴求點及廣告安排 進行展開，推出的系列報紙軟文廣告，也應(yīng)以圍繞“如何提升聊城商業(yè)物業(yè)的贏利能力”議題展開討論。從而達(dá)到潛移默化的宣傳效果。 ? 項目建設(shè)與高端商業(yè)物業(yè)即將開業(yè)的利好 ? 齊備的功能設(shè)施配套（會所，物管，配套等） ? 專業(yè)規(guī)范的商務(wù)型物業(yè)管理服務(wù) 四、廣告推廣訴求主題 廣告訴求主題 ： A、廣告推廣用語：財富聚集包圍圈，西城商業(yè)第 1 線 —— 財富包圍圈，商業(yè)第 1 線 說明： 這兩個概念有一個遞進關(guān)系，首先是從易于 理解的概念出發(fā)，由地段優(yōu)勢引領(lǐng)，首先是財富聚集包圍圈指中通時代豪園“富人區(qū)”以及其他幾個高品質(zhì)樓盤的人均消費能力在聊城首屈一指，到引入“西城”概念，作為鋪墊。 總的原則是先以財富包圍圈的地理定位、全功能 的配套等理性訴求率先推出，試探市場反映，然后再迅速對反映情況做出調(diào)整并落實到具體的理性與感性結(jié)合訴求上來。 在具體推廣過程中，以唯實的推廣手法，將本案諸項優(yōu)勢按計劃逐項推出。廣告推廣要做好則更應(yīng)注重廣告媒體的選擇和廣告在時間、空間上的布置，只有精心策劃的組合性廣告，才能發(fā)揮其強大的攻勢，并取得滿意的效果。 廣告策略的第二個層面是廣告推廣。 三、推廣定位 策略導(dǎo)向 廣告策略的第一層面是廣告包裝，尤其對于中通時代豪園這樣的物業(yè)，客戶購買的更多的是對未來的美好憧憬。 中通時代豪園商業(yè)物業(yè)的推廣思路應(yīng)基于物業(yè)之現(xiàn)狀、市場之實情，首先提高