某項(xiàng)目推售策略溝通教材(參考版)
2025-01-09 20:33本頁面
【正文】 序號(hào) 獎(jiǎng)品 數(shù)量 預(yù)算 1 加濕器 20 1360 2 榨汁機(jī) 20 1800 3 電燙斗 20 1360 4 電磁爐 10 1160 5 電飯煲 5 975 合計(jì) 6655元 提高解籌率： ?以牌號(hào)順序，交籌客戶提前選房 ?不設(shè)銷控牌，不報(bào)銷控 ?簽約區(qū)域外露 ?開盤當(dāng)天多重優(yōu)惠 按揭折扣： 98折 一次性折扣： 97折 開盤當(dāng)日最大折扣： 按揭： 96*97*9810000 一次性： 96*97*9710000 開盤折扣： 97折 2房送 5000元、 3房送 10000元（沖抵總房款） 46 公開選房時(shí)間為： 2023年 3月 28日（周六） 早 10： 30 工作人員到場(chǎng) 早 8： 30 進(jìn)入選房環(huán)節(jié) 早 10： 30 客戶開始登記 早 9： 00 退場(chǎng) ， 領(lǐng)取禮品 選房結(jié)束 選房時(shí)間安排 47 確定折扣 簽約 發(fā)布項(xiàng)目公開發(fā)售信息，進(jìn)行場(chǎng)地準(zhǔn)備 5月 02日早 9： 00開始為客戶簽到，確認(rèn)選房順序 銷售員對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，協(xié)助選定房號(hào) 5月 02日 10： 30開始正式公開發(fā)售 領(lǐng)取禮品 未成功選房 成功確定房號(hào) 交款 離開銷售現(xiàn)場(chǎng) 開盤選房流程 48 區(qū)域名稱 區(qū)域功能 b等候區(qū) 等候進(jìn)入選房的客戶等候區(qū) 選房區(qū) 客戶確定房號(hào) 簽約區(qū) 確認(rèn)折扣、書面簽約并復(fù)核 財(cái)務(wù)區(qū) 1收定金 2開具定金收據(jù) 銷控區(qū) 進(jìn)行銷控 離場(chǎng)區(qū) 由此單向通道離場(chǎng) a簽到區(qū) 為客戶簽到，新老客戶分成兩個(gè)區(qū)塊 銷控復(fù)核 房號(hào)確認(rèn) 開盤區(qū)域設(shè)臵 49 外場(chǎng)流線 選房等候區(qū) 延 芳 路 看 樓 通 道 售樓處 臨時(shí)停車場(chǎng) 三棟看樓通道 舞臺(tái)、簽到及等候區(qū) 舞臺(tái) 觀眾席 新客戶簽到區(qū) 為保障客戶安全，需對(duì)沿街商鋪進(jìn) 行清理，設(shè)臵選房等候區(qū)，可容納 約 30人；另外，設(shè)臵約 20個(gè)車位的 臨時(shí)停車場(chǎng)。只有通過有效的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷造場(chǎng)及活動(dòng)、餐飲才能很好的穩(wěn)住客戶 客戶量比較大，通過認(rèn)籌客戶的口碑傳播可以引發(fā)較大的市場(chǎng)關(guān)注度 擁有足夠的客戶儲(chǔ)備量，銷售率有保障。但如果選房速度過慢的話，會(huì)導(dǎo)致后面的客戶流失，難以達(dá)到預(yù)期效果。發(fā)展商內(nèi)部客戶應(yīng)提前預(yù)留序號(hào)，避免當(dāng)天引起外部客戶不滿 2。炒作樓盤 排號(hào) 客戶根據(jù)提前取號(hào)順序確定選房順序，客戶憑借認(rèn)籌單上的順序號(hào)進(jìn)行選房，未到或遲到者視為自動(dòng)放棄。 對(duì)客戶沒有約束力，排在前面的客戶誠意度較高，排在后面的客戶隨房源的減少誠意度降低， 客戶滿意度較差 通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場(chǎng)關(guān)注度高 早認(rèn)籌和晚認(rèn)籌待遇同等，排在前面的客戶誠意度高。 熱點(diǎn)盤客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序、解釋需要成本投入。 41 時(shí)間周期： 3月 9日 3月 27日 階段重點(diǎn)：洗客并快速積累客戶 認(rèn)籌方式：客戶繳納 5000元認(rèn)籌誠意金 籌客目標(biāo)： 100批誠意客 利益點(diǎn)：認(rèn)籌客戶可享受優(yōu)先選房權(quán)及額外 96折優(yōu)惠 媒體配合：樓體廣告、戶外廣告牌、報(bào)紙硬廣、短信 銷售物料：《購房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)表》 銷售口徑：本項(xiàng)目開始內(nèi)部認(rèn)籌登記，您只要填寫《購房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)表》，繳納 5000元誠意金，就可活動(dòng)優(yōu)先選房權(quán)及內(nèi)部額外 96折開盤優(yōu) 惠 ，同時(shí) 馬上就可以參加現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng) 注： 一個(gè)認(rèn)籌申請(qǐng)表限選購一套單位； 如開盤后，認(rèn)籌客戶認(rèn)購失敗，則此認(rèn)籌金全額退還，兩周后退還。 39 第一批單位認(rèn)籌方式 40 本項(xiàng)目認(rèn)籌方式 本項(xiàng)目認(rèn)籌原則： 在短時(shí)間內(nèi)快速獲得大籌量； 在三周的認(rèn)籌蓄客期間對(duì)前期到訪來電客戶進(jìn)行再次排查，快速甄別客戶誠意度； 通過認(rèn)籌活動(dòng)，快速在片區(qū)內(nèi)制造知名度及影響力。 第二批單位我們將 4棟所以單位及 1棟剩余單位全面推出。 34 工程配合 為使第一批單位順利開并最大限度的提高解籌，售樓處及看樓通道務(wù)必在 3月 26日 前全面完成并投入使用 35 工程配合 推售單位挑選出來以后，根據(jù)客戶的購房心理，需在一棟清理出一層單位，作 為清水樣板房共客戶參觀，更直觀的讓客戶了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 為避免農(nóng)民房對(duì)展示單位的影響，同時(shí)使香港大霧山的景觀更具視覺沖擊力，中原建議 將清水樣板房設(shè)在 1棟 15層，將所以窗裝上隔音玻璃，最大限度的降低噪音的影響。 一棟基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 房號(hào) C B D A 合計(jì) 面積（㎡） 86 86118 142284 86284 套數(shù) 23 24 23 24 94 實(shí)收均價(jià)（元 /㎡） 12242 12762 10103 11392 11490 各戶型實(shí)收均價(jià)（元 /㎡） 12510 10829 11490 32 戶型 D C B A 樓層 面積 單價(jià) 總價(jià) 面積 單價(jià) 總價(jià) 面積 單價(jià) 總價(jià) 面積 單價(jià) 總價(jià) 29 15270 4339581 28 14598 1724754 27 11869 1423330 14496 1258688 14906 1295033 142 13298 1888316 26 12169 1459306 13787 1197125 14198 1233522 142 12598 1788916 25 11469 1375477 14096 1214934 14506 1251143 12898 1831774 24 11769 1411456 13387 1153826 13798 1190078 12198 1732360 23 11069 1327505 13696 1180458 14106 1216643 12498 1774966 22 11369 1363484 12987 1119350 13398 1155578 11798 1675552 21 10669 1279533 13296 1145982 13706 1182143 12098 1718158 20 10769 1291526 12387 1067636 12798 1103
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