某項目推售策略溝通教材-wenkub
2023-01-26 20:33:59 本頁面
【正文】 得以延續(xù)，但對與后期市場的預(yù)估 關(guān)鍵看國家的調(diào)控力度和金融危機(jī)的后續(xù)效應(yīng) 9 二、 09年樓市走勢預(yù)判 10 宏觀經(jīng)濟(jì) —— 關(guān)注央行第四季度貨幣政策執(zhí)行報告 房價面臨回調(diào)壓力 未來經(jīng)濟(jì)取決于內(nèi)外部需求以及政策效應(yīng) ? 在全球金融危機(jī)等多重因素沖擊下，未來一段時期世界經(jīng)濟(jì)仍可能趨于下行，復(fù)蘇尚需時日，我國經(jīng)濟(jì)仍將面臨嚴(yán)峻的外部環(huán)境。 全市中原三級市場每周買賣成交量( 單)0200400600800100012001 . 0 1 0 7 3 . 1 2 1 8 5 . 2 1 2 7 7 . 3 0 8 . 0 5 1 0 . 0 8 1 4 1 2 . 1 7 2 3 3 . 0 3 0 9 5 . 1 2 1 8 7 . 2 1 2 7 9 . 2 8 1 0 . 5 1 2 . 0 8 1 4 2 . 1 6 2 2全市中原三級市場每周租賃成交量( 單)01002003004005006001 . 0 1 0 7 3 . 1 2 1 8 5 . 2 1 2 7 7 . 3 0 8 . 0 5 1 0 . 0 8 1 4 1 2 . 1 7 2 3 3 . 0 3 0 9 5 . 1 2 1 8 7 . 2 1 2 7 9 . 2 8 1 0 . 5 1 2 . 0 8 1 4 2 . 1 6 2 2數(shù)據(jù)來源： 中原三級市場成交數(shù)據(jù)整理 5 羅湖區(qū)中原成交量走勢 上周羅湖區(qū)中原二手買賣成交 145單， 環(huán)比增加了％， 創(chuàng)下該區(qū)近 20個月以來的新高； 租賃成交了 59單，環(huán)比增加了 ％。 上周全市實現(xiàn)成交均價為11189元 /平米，環(huán)比小幅上漲了 ％，全市六個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)全面上漲。 數(shù)據(jù)來源： 國土局網(wǎng)站項目銷售公示明細(xì) 2023年上半年 周均 1159套 2023年下半年 周均 637套 2023年上半年 周均 703套 2023年下半年 周均 1024套 上周 1827 目前 周均 1140套 全市每周成交均價( 元/ 平米)50007000900011000130001500017000190002100023000250001 . 0 1 0 7 9 . 1 7 2 3 6 . 0 9 1 5 2 . 2 3 3 . 0 12023年上半年 周均 11921元 /平米 2023年下半年 周均 16213元 /平米 2023年上半年 周均 13283元 /平米 2023年下半年 周均 13013元 /平米 上周 11189 目前 周均 11185元 /平米 數(shù)據(jù)來源： 國土局網(wǎng)站主頁公布價格（略有延遲） 3 上周羅湖區(qū)成交了 40套，2918平米，套數(shù)環(huán)比多了 9套，面積環(huán)比增加了 ％。 羅湖區(qū)中原三級市場每周買賣成交量( 單)0501001502002501 . 0 1 0 7 3 . 1 2 1 8 5 . 2 1 2 7 7 . 3 0 8 . 0 5 1 0 . 0 8 1 4 1 2 . 1 7 2 3 3 . 0 3 0 9 5 . 1 2 1 8 7 . 2 1 2 7 9 . 2 8 1 0 . 5 1 2 . 0 8 1 4 2 . 1 6 2 2羅湖區(qū)中原三級市場每周租賃成交量( 單)0204060801001 . 0 1 0 7 3 . 1 2 1 8 5 . 2 1 2 7 7 . 3 0 8 . 0 5 1 0 . 0 8 1 4 1 2 . 1 7 2 3 3 . 0 3 0 9 5 . 1 2 1 8 7 . 2 1 2 7 9 . 2 8 1 0 . 5 1 2 . 0 8 1 4 2 . 1 6 2 2數(shù)據(jù)來源： 中原三級市場成交數(shù)據(jù)整理 6 羅湖區(qū)個案 百仕達(dá)樂湖 百仕達(dá)樂湖共 940套單位，目前已銷售 267套，在項目入市的 08 年 6月至 8月間銷售火爆，但進(jìn)入 10月份后，項目陷入了滯銷， 每月平均 2套左右，年后依靠小陽春的市場， 2月份銷售達(dá) 13 套。 國內(nèi)房地產(chǎn)等重要領(lǐng)域依然面臨回調(diào)壓力，將連帶影響諸多行業(yè)。未來經(jīng)濟(jì)走向，一方面受存貨調(diào)整因素影響，另一方面取決于內(nèi)外部需求變化和宏觀政策的效應(yīng)。但是，中國管得了自己的事，管不了世界的事情。第二為在首波影響下的信貸緊縮及經(jīng)濟(jì)下滑情況出現(xiàn)惡性循環(huán) ,并反彈至金融市場 ,引致大幅度調(diào)整 。 ? 他認(rèn)為信貸數(shù)據(jù)讓人有三點疑慮：一是票據(jù)融資量激增顯出令人瞠目的信貸數(shù)據(jù)多少有些水分。但來自政府的投資需求只可以暫時平衡供需關(guān)系。 主要是由于需求下滑的情況下，食品和非食品同步都出現(xiàn)下滑，原材料、大宗商品，像原油、鋼鐵、煤炭、有色金屬等都出現(xiàn)了快速的下滑。而在至至少 1700萬平米未售面積中，有 544萬平米是已拿批預(yù)售但未售出面積，即未來 12年內(nèi)至少仍有 1156萬平米的面積可入市。 17 09年羅湖區(qū)項目一覽表 項目名稱 位臵 開發(fā)商 總占地面積 (萬㎡ ) 尚可售建筑面積 (萬㎡ ) 09可能入市面積 (萬㎡ ) 物業(yè)類型 仙湖公舘 蓮塘 廣嘉地產(chǎn) 大面積復(fù)式 鴻翠苑 草埔 鴻基地產(chǎn) 3房 金翠園 翠竹 佳兆業(yè)地產(chǎn) 7 中大戶型 文星閣 羅湖口岸 粵國投資 小戶型 華商時代公寓 田貝 華商臵業(yè) 住宅辦公兩用公寓 航天晴山月二期 蓮塘 航天地產(chǎn) 高檔住宅 港澳 8號 東門 港豐地產(chǎn) 5 5 公寓 京基金融中心 蔡屋圍 京基地產(chǎn) 總 38 高檔綜合項目 蘭亭國際公寓 蓮塘 西嶺股份 15 12 高檔公寓 峰度天下 蓮塘 羅芳 安業(yè)臵業(yè) 高檔住宅 幸福里 蔡屋圍 華潤深圳 —— 高檔公寓 田貝花園 田貝 田貝股份公司 —— 13 商住 在這 12個項目中，包括本項目在內(nèi)蓮塘片區(qū)預(yù)計推出的有 4個項目，其中 3個住宅產(chǎn)品相似，是羅湖 09年競爭最為激烈的片區(qū)。 小結(jié) 19 三、項目開盤方案 20 開盤工作梳理 開盤時間的選擇 項目現(xiàn)狀 推售策略及工程配合 認(rèn)籌細(xì)則 開盤方案 21 5月份及下
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