【正文】 李綏安 ： 1967 年出生， 1989 年畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)無線電通訊專業(yè)，先后于華博電子技術(shù)有限公司、美國(guó)華根電腦公司、美國(guó)惠普公司、中美合資華迪計(jì)算機(jī)有限公司、上海南瑞南京分公司、南京信通網(wǎng)絡(luò)公司從事營(yíng)銷管理工作， 2021 年加入浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)，服務(wù)樓盤近 10，現(xiàn)任機(jī)構(gòu)董事、青島浩華不動(dòng)產(chǎn)顧問公司 總經(jīng)理。 劉 軍： 人力資源學(xué)學(xué)士，南京大學(xué)國(guó)際商學(xué)院工商管理 MBA 碩士。 銷售業(yè)績(jī) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 2021年度實(shí)現(xiàn)銷售回款 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 2021年實(shí)現(xiàn)銷售回款 超過 11 億人民幣 三、 團(tuán)隊(duì)及負(fù)責(zé)該項(xiàng)目核心人物介紹 李淳樸 : 1966 年出生， 1988 年畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)無線電通訊專業(yè)， 1999 年獲南京大學(xué)國(guó)際商學(xué)院MBA 學(xué)位。在所策劃代理的百余個(gè)項(xiàng)目中，我們積累了豐富的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃和銷售代理經(jīng)驗(yàn)；在房地產(chǎn)市場(chǎng)供過于求、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，我們創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的驕人業(yè)績(jī)，贏得了發(fā)展商及業(yè)內(nèi)同仁的廣泛關(guān)注。機(jī)構(gòu)創(chuàng)建以來，我們秉承“誠(chéng)信、協(xié)作、卓越、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，以“推動(dòng)居住進(jìn)步、創(chuàng)造美好生活”為出發(fā)點(diǎn)，求實(shí)創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。 8%） 現(xiàn)場(chǎng)推廣 15% 33 萬元 售樓部裝修 沙盤、戶型模型制作 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 案場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)布展置 宣傳推廣 60% 132 萬元 平面物料 報(bào)紙廣告 展會(huì)參展 公共推廣 15% 337 萬元 促銷活動(dòng)組織 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 10% 萬元 八、銷售管理策略 銷售組織 ※ 具有革新思想的銷售隊(duì)伍 ※ 引導(dǎo)、啟發(fā)、溝通、融合的銷售技巧 ※ 一個(gè)時(shí)尚格調(diào)和現(xiàn)代風(fēng)格的銷售現(xiàn)場(chǎng) ※ 多種新城市 生活樣板示范單位促進(jìn)成交 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 ※ 別具一格變化組合的現(xiàn)場(chǎng) sp 銷售培訓(xùn) ※ 銷售部工作流程及行為規(guī)范 ※ 產(chǎn)品理解：規(guī)劃、平面、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套等 ※ 發(fā)展商介紹及經(jīng)營(yíng)理念 ※ 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 ※ 營(yíng)銷策略思路理解 ※ 市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ※ 工程知識(shí) ※ 入住須知及物業(yè)管理 ※ 計(jì)價(jià)及按揭知識(shí) ※ 投資分析 ※ 合同及法律知識(shí) ※ 銷售技巧 ※ 客戶信息資料的獲取技巧 ※ 顧客分析 ※ 各種銷售表格的填寫規(guī)范 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 銷售控制（略） ※ 銷售分區(qū)的控制 ※ 銷售周期的控制 ※ 銷售價(jià)格的控制 ※ 銷售節(jié)奏的控制 銷售分期及計(jì)劃 1）內(nèi)部預(yù)售期 （ — ） 銷售比率 20% 2）開盤熱銷期 （ — ） 銷售比率 40% 3）平銷期 （ — ） 銷售比率 30% 4）尾盤期 （ — ） 銷售比率 10% 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 九、項(xiàng)目投資分析 （一）成本分析 土地成本（待定） 土地成本 萬㎡ 元 /㎡ （樓面） 萬 建筑形態(tài)不詳，建筑安裝成本不詳 16/18F 高層 萬㎡ 1500 元 /㎡ 萬元 26/28F 高層 萬㎡ 1800 元 /㎡ 萬元 公建 /商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 萬㎡ 800 元 /㎡ 萬元 室外工程、 景觀、配套 萬㎡ 100 元 /㎡ 萬元 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 萬㎡ 元 /㎡ 萬元 前期費(fèi)用 勘探測(cè)繪 萬㎡ 20 元 /㎡ 萬元 規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì) 萬㎡ 20 元 /㎡ 萬元 景觀及公共設(shè)計(jì) 萬㎡ 5 元 /㎡ 萬元 調(diào)研招標(biāo)等 萬㎡ 2 元 /㎡ 萬元 47 元 /㎡ 萬元 中期費(fèi)用 城市配套費(fèi) 萬㎡ 255 元 /㎡ 萬元 綜合規(guī)費(fèi) 萬㎡ 27 元 /㎡ 萬元 282 元 /㎡ 萬元 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 后期費(fèi)用 物業(yè)維修基金 萬㎡ 15 元 /㎡ 萬元 物管費(fèi)用（一組團(tuán)一期） 2． 5 萬㎡ 1*3 元 /㎡ 萬元 16 元 /㎡ 萬元 1~5 項(xiàng)費(fèi)用合計(jì) 元 /㎡ 萬元 不可預(yù)見費(fèi) 1~5 項(xiàng)費(fèi)用的 5% 成本合計(jì) 萬元 每平方米成本 元 期間費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 萬元 % 萬元 管理費(fèi) 萬元 1% 萬元 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 銷售 費(fèi)用 萬元 3% 萬元 萬元 稅費(fèi) 營(yíng)業(yè)稅 % 萬元 交易費(fèi)（契費(fèi)） % 萬元 小 計(jì) 萬元 項(xiàng)目投資總額： 萬元 折合可銷售建筑面積 萬㎡， 每㎡成本費(fèi)用為 元， （二） 銷售收入 本項(xiàng)目共 棟， 萬㎡銷售面積，計(jì)劃分 2 個(gè)銷售期，（所列價(jià)格為建筑面積階段銷售均價(jià)。 外在的品質(zhì)打動(dòng)別人，內(nèi)在的精致打動(dòng)自己。 ※ 自然狀態(tài)人性化、人文化 2）新 城市生活主義的輪廓 生活態(tài)度、生活素質(zhì)、生活追求 ※ 人口回流理論： U/J/Q 國(guó)際人流潮流 城市 郊區(qū) 新城區(qū) 遠(yuǎn)郊 都市邊境 都市繁華地帶 ※ 項(xiàng)目選址： CBD 商圈、高速景觀通道、高層樓宇景觀空間、都市生態(tài)風(fēng)貌、智能化、星級(jí)服務(wù) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 ※ 風(fēng)靡的 “簡(jiǎn)約生活 ”潮流： 簡(jiǎn)約、浪漫、寧?kù)o、時(shí)尚、健康 ※ 目標(biāo)顧客層面，尋覓明天的生活模式 3）新城市生活主義的演繹 ※ 創(chuàng)造都市生活全新時(shí)代 （城市的、成熟的、超前的、便捷的、靜謐的、健康的） ※ 10000 M2都市文化庭院秀色可餐 （流暢的、激情的、通透的、飄逸的、多彩的、閑適的） ※ 典雅品位 人性關(guān)愛 （優(yōu)越尊貴的、現(xiàn)代的、文化品位的、浪漫的、可信可親的） 4）新城市主義生活的方便 貼近繁華毗鄰 CBD 中央商務(wù)區(qū) 距臺(tái)東商圈、香港路 CBD 咫尺之遙 距市、區(qū)、社區(qū)行政區(qū) 約 3 公里內(nèi) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 成熟完善的社會(huì)配套 購(gòu)物 就在家門口 休閑就在家門口 娛樂就在家門口 鍛煉就在家門口 醫(yī)療就在家門口 學(xué)習(xí)就在家門口 干道就在家門口 5） 10000 ㎡都市庭院秀色可餐 島城中央首座詩情畫意全景社區(qū)庭院 臨近五四廣場(chǎng)海洋主題公園、山茂花艷的中山公園、 自然觀景，眺山望海的生活 現(xiàn)代都市城市景觀 霓燈華彩盡情演繹滄海桑田時(shí)光交錯(cuò) 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 10000 M2 社區(qū)文化庭院，架空設(shè)計(jì)連貫景觀視線 發(fā)揚(yáng)島城特色文化，點(diǎn)綴時(shí)尚休閑空間 居于景，居亦景 —人景互動(dòng)，人景融合 寬觀景擁日陽臺(tái) 真正自己可以體驗(yàn)休閑雅致的庭院 燦爛一春共明月，光彩流螢逐煙波 6）典雅品位 人性關(guān)愛 （優(yōu)越尊貴的、現(xiàn)代的、文化品位的、浪漫的、可信可親的） 青島中心地帶關(guān)愛人性尊貴生活樣板 矗立于大海青山之間的現(xiàn)代人居建筑群 專為都市精英設(shè)計(jì)的，享受舒適典雅生活的寬廣空間 溫情遐意大客廳、舒適適用的私密空間、時(shí)尚生活配套 高瞻遠(yuǎn)矚花樣年華、一梯兩戶 …… 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 溫馨實(shí)用的業(yè)主活動(dòng)空間、半地下游泳池 一戶一庫(kù)，充分享受快速通道帶來的便捷 人性化生活管家服務(wù) 三星級(jí)數(shù)字化智能社區(qū) 關(guān)愛人性的新生活模式 陽光保健計(jì)劃 輕松家政計(jì)劃 新概念家庭美化計(jì)劃 大興泰地置業(yè)精心 打造精品樓盤 媒體組合策略 報(bào)紙媒體：《半島都市報(bào)》、《青島早報(bào)》、《青島晚報(bào)》 雜志廣告：《城市視線》、《招商周刊》 戶外廣告：在城區(qū)重要路口設(shè)立大型廣告牌 浩華不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 輔助媒體：《青島中央生活雜志》通訊、電視、電臺(tái) 車體廣告：途徑的公交線路 POP：樓書、宣傳單、海報(bào)等平面印刷品 SOHO:展會(huì)、研討會(huì)、推介會(huì)、路演 …… 推廣效果測(cè)評(píng) ※ 廣告有效持續(xù)期 ※ 來電、來客數(shù)量 ※ 市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ※ 客戶質(zhì)量 隨時(shí)進(jìn)行廣告效果的評(píng)估并