【正文】 生間的比例也越來越高，這說明了高收入階層對于住宅舒適度的要求也越來越高。因此，兩個 極端 都不利于城市的可持續(xù)發(fā)展。 二、新城市生活主義是符合中國國情與文化傳統(tǒng)的居住理論 浩華不動產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 新城市生活主義倡導(dǎo)在住宅開發(fā)過程中，將公益設(shè)施與環(huán)境綠化同步配套到位，并注重歷史文脈的構(gòu)建及傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)，從而在有限的土地資源中，創(chuàng)造出更多更適宜人們居住的生活空間。開發(fā)商也不僅是建住宅小區(qū)，還要根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣、歷史文脈、人們的生活需求來建設(shè)新的街區(qū)文化和新的街區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 建筑色彩 ※ 建筑色彩力求大方穩(wěn)重，且不沉悶，考慮整體性和連貫性，在做好單體的同時，注意各類物業(yè)之間的 關(guān)系，不同物業(yè)之間略有分隔，也做到遙相互應(yīng)、互為協(xié)調(diào)。 階段推廣策略 1）預(yù)售階段 推廣訴求點(diǎn)： 項目整體形象 廣告投放頻率：中度頻次 促銷活動 浩華不動產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 開 工慶典 企業(yè)開發(fā)理念、文化宣示 參加春季房展會亮相 軟性新聞宣傳 新城市生活主義登陸島城 新城市花園帶來新的都市空間 開發(fā)商的實(shí)力和信譽(yù)對房地產(chǎn)項目的影響 硬性形象廣告 把精英留在都市中央 最有價值的地段居住最有成就感 的人群 21 世紀(jì)都市旋律 —— 要快 /要方便 /要舒 適 /要情趣 /要增值 /要環(huán)境 /要品質(zhì) 2） 開盤強(qiáng)銷階段 推廣訴求點(diǎn)：項目賣點(diǎn)演繹 廣告投放頻率：重度頻次 浩華不動產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 階段促銷活動 開盤典禮 開盤現(xiàn)場抽獎優(yōu)惠活動 軟性新聞宣傳 都市人話說都市生活 — 新城市花園 開盤熱銷 新城市生活論壇 硬性形象廣告 發(fā)現(xiàn)都市價值 一樣的房子，不一樣的生活 生命成本 /時間成本 /機(jī)遇成本 /情感成本 —— 新城市生活主義 新的價值觀 都市一代夢想的烏托邦 3）平銷階段 推廣訴求點(diǎn)：產(chǎn)品差異化特性 廣告投放頻率：中度頻次 浩華不動產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 階段促銷活動 參加秋季房展 新城市生活樣板方案征集、評比 軟性新聞宣傳 延續(xù)新城市生活主義論壇 都市生活永遠(yuǎn)是居住文化主流 硬性廣告 繼續(xù)展開產(chǎn)品的新城市生活賣點(diǎn) 配合活動的宣傳 4）尾盤階段 廣告訴求點(diǎn)： 生活氛圍描述 — 都市生活是個性的生活 廣告投放頻率：輕度頻 次 階段促銷活動 浩華不動產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 封頂儀式 客戶回訪、業(yè)主聯(lián)誼會 軟性品質(zhì)宣傳 主體驗收一次性通過 看得到的等待 — 新城市花園交付在即 硬性廣告 不一樣的房子，不一樣的 生活。原南京林業(yè)大學(xué)教師，現(xiàn)任機(jī)構(gòu)董事、 副總經(jīng)理，兼南京信和浩華房地產(chǎn)咨詢有限公司總經(jīng)理。 配備概念會所，滿足業(yè)主隨意性消費(fèi)。 ※ 整體地下車庫，人車徹底分流，考慮地下車庫的多孔通風(fēng)采光井的設(shè)計。 因此我們認(rèn)為，一個好的房地產(chǎn)商，他所開發(fā)的建筑要有其鮮明的時代特征和深厚的文化內(nèi)涵。于是，人們在購房時，往往會陷入一種兩難的境地，在魚 (完善的生活配套 )與熊掌 (優(yōu)美的自然風(fēng)光 )不 可兼得的情況下不知該如何選擇。 3045 歲成功人士，主要層面分布在 ： 私企業(yè)主占 %，公務(wù)員占 %，外企占 %， 傳媒文化教育類占 %，銷售占 %，制造業(yè)占 %，房產(chǎn)、工程類占 %，自由職業(yè)者占 %，金融行業(yè)占 %，國有大企業(yè)占 %。平層仍占有一定的優(yōu)勢，人們對錯層也表現(xiàn)出一定的興趣，但復(fù)式所占比重較大，尤其是 30—40 歲之間的人群，由于家庭結(jié)構(gòu)的特殊和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的優(yōu)勢，對復(fù)式房產(chǎn)生了較大的興趣。 浩華不動產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 2）市區(qū)內(nèi)原有存量土地和爛尾樓盤陸續(xù)開工（改建）加速舊城改造項目 3）、樓盤品質(zhì)日新月異，個性化多品位， 4）、景觀住宅和健康住宅已替代價格漸成為選房要素 5）、消費(fèi)者趨于成熟，差異化需求分隔顧客群 6）、第一次置業(yè)人群年輕化、高素質(zhì)化 （二）項目主要競爭對手分析 主要競爭對手分析 名 稱 博思公寓 金富家園 華宇大廈 銀禧苑 開發(fā)商 山東恒基宏實(shí)業(yè)發(fā)展 金富房地產(chǎn)開發(fā)有限公 司 青島華宇房地產(chǎn)開發(fā)有 限公司 青島富捷房地產(chǎn)開發(fā)有 限公司 浩華不動產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 地 址 山東路與寧夏路 交匯處 山東路與寧夏路交匯處 山東路與寧夏路交匯處 山東路與寧夏路交匯處 項目定位 住宅 住宅 住宅 住宅 規(guī) 劃 面 積 19602 不詳 29559 43000 銷 售 比 例 25% 10% 90% 80% 交付時間 2021． 10 2021． 12 現(xiàn)房 物業(yè)管理 待定 待定 待定 戴德梁行物業(yè)顧問 情 況 總體三棟樓，南向為 1 號（不做銷售），后為 2， 3 號樓。從三季度普通住宅的開發(fā)情況看，一、二級地段的普通住宅開發(fā)已廖廖無幾，其開發(fā)主要集中在三、四級地段的市北區(qū)和市南區(qū)的寧夏路以北地段，而這一地段住宅項目的樓面土地去年拍賣價已達(dá)每平方米 2500 多元，其房價也在 5000 元 左右，較去年同期漲幅高達(dá) 40%左右。全年竣工面積預(yù)計將超過 60 萬平方米。浩華不動產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 情島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目 營 銷 推 廣 建 議 方 案 浩華不動產(chǎn)機(jī)構(gòu) 2021 年 12 月 31 日 浩華不動產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 目 錄 第一部分 項目策劃思路綱要 一、項目概況 （ 4） 二、市場分析 近期青島房地產(chǎn)市場特點(diǎn)（ 5） /項目主要競爭對手分析（ 7） 青島中高端房地產(chǎn)顧客需求分析（ 11） 三、項目 SWOT 分析 項目優(yōu)勢（ S）分析（ 12） / 項目劣勢（ W）分析及對策（ 13） 項目機(jī)會點(diǎn)（ O）分析（ 14） / 項目威脅點(diǎn)（ T）分析（ 15） /新城市主義介紹（ 17） 四、 市場定位及目標(biāo)市場選擇 差異化定位（ 22）目標(biāo)客戶群分析（ 23） /重度消費(fèi)群特征分析（ 24） 五、項目命名 命名原則（ 25） /主推案名（ 26） /備選案名（ 27） 六、項目建議 建筑規(guī)劃建議（ 28） /景觀規(guī)劃建議（ 30） /戶型規(guī)劃建議（ 31） 戶型配比 /總價參考（ 32） /配套建議（ 33） /物業(yè)管理建議（ 33） 七、營銷推廣策略 浩華不動產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 工具與通道（ 34） /表現(xiàn)與執(zhí)行（ 35）現(xiàn)場推廣策略（ 36） 價格策略（ 36） / 推廣主題（ 37） / 媒體選擇（ 39） /推廣效果測評（ 43） 階段推廣策略（ 44） /廣告風(fēng)格范例（） /推廣費(fèi)用預(yù)算（ 49） 八、銷售管理策略 銷售組織（ 50） /銷售培訓(xùn)（ 51） /銷售控制（ 52） /銷售計劃（ 52） 九、項目投資分析 （ 52） 第二部分 投標(biāo)人資格資信證明文件 一、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 二、銷售業(yè)績介紹 三、團(tuán)隊及負(fù)責(zé)該項目核心人物介紹 四、已完成及正在執(zhí)行的房地產(chǎn)營銷項目情況 第三部分 、 代理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及雙方合作方式 第一部分 項目策劃思路綱要 浩華不動產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 一、 項目概況 位于青島市 東西快速路和山東路交界處，立交橋西北角。預(yù)計明年竣工 200 萬，三年內(nèi)竣工 600 萬㎡。從三季度抽樣調(diào)查情況看，我市三級地段的普通住宅平均價格為每平方米 4439 元，較去年同期上升 %。（家庭式居住為主） 一住宅樓座，另有一個寫字樓待建。 戶型結(jié)構(gòu) ? 選擇三室的占到整個樣本的 %，二室和四室分別占 %和 %，三室是市場需求的主力。 從較年輕態(tài)的顧客群入市，啟發(fā)他們認(rèn)同心態(tài)， 營造項目市場熱點(diǎn)，吸引更高層面消費(fèi)群的關(guān)注 浩華不動產(chǎn)機(jī)構(gòu) 青島澳柯瑪立交橋西北角住宅開發(fā)項目營銷推廣方案 三、項目 SWOT分析 項 目優(yōu)勢（ S）分析 ※ 快速路旁邊，交通便捷 ※ 青島地理中心位置，地段認(rèn)可度高 ※ 成熟社區(qū)，配套齊全 ※ 車位充足，同地段獨(dú)一無二 項目劣勢（ W）分析及對策 ※ 立交橋邊，噪音干擾大 對策：采用中空雙層玻璃，高級門窗 ※ 高層住宅，公攤系數(shù)高，認(rèn)可度差 對策：精心設(shè)計，采用板式結(jié)構(gòu) ※ 高層林立，環(huán)境較差 浩華不動產(chǎn)機(jī)構(gòu)