【正文】 二、關(guān)聯(lián)函數(shù)的概念和特點 關(guān)聯(lián)函數(shù)是站在單一廠商的角度上，對。 關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法 就是用來幫助廠商作出抉擇的。 廠商面臨的另外一種抉擇是，已經(jīng)進入了一個市場環(huán)節(jié)，是否有必要再進入產(chǎn)業(yè)鏈中另外的市場環(huán)節(jié)。還是硬件提供商的例子，硬件提供上在元器件市場上的暢銷，可能會間接導(dǎo)致本廠商電路板和芯片的暢銷，因為同一廠商產(chǎn)品之間必然存在一定耦合關(guān)系。畢竟單一廠商可能生產(chǎn)涉及到多個市場環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，比如最典型的是硬件提供商，可能同時生產(chǎn)元器件。 本節(jié) 介紹用于多環(huán)節(jié)市場分析的關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法，為后續(xù)運營商參與多個市場環(huán)節(jié)的分析奠定基礎(chǔ)。但這是站在宏觀角度上 分析的，這樣的假設(shè)是為了隔離不必要的因素，方便單一市場環(huán)節(jié)內(nèi)的分析。 這即是 本文 分析單環(huán)節(jié)市場內(nèi)運營商商業(yè)模式的基礎(chǔ)，在后續(xù)章節(jié)中，將直接計算廠商的利潤方程，并做出詳細分析。 而兩個廠商的利潤 R1 和 R2 則 會進一步修訂為下列方程： )],([),()( 21211112121111111 ddPPqCPddPPqQCPQR ???? ○10 )],([),()( 21212222121222222 ddPPqCPddPPqQCPQR ???? ○11 第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 20 分別計算出當(dāng) R1 和 R2 取最大值時的 P1和 P2，并帶入 R1和 R2的表達式，則可得到使用兩個產(chǎn)品的差異比率所表示的利潤方程。相同的價格下，差異比率越高的產(chǎn)品，其市場需求量將越大，畢竟 其差異化特性所帶來的價值就越大。 在明確了產(chǎn)品差異化的數(shù)量度量，并明確了共有特性和差異化特性的定義之后，即可這樣定義差異 比率 ：假設(shè)一個產(chǎn)品的共有特性給消費者帶來的效用是D0，而這個產(chǎn)品的差異化特性給消費者帶來的 額外效用為 D，則差異比率 為： )/( 0 DDDd ?? ○ 7 還是以水杯為例，假設(shè)其共有特性的價值是 10 元，而高水溫報警的差異化特性的價值是 2元，則該差異化特性的差異比率為 2/(10 + 2) = 1/6。按照這樣的定義，一個產(chǎn)品的差異化特性必然存在生命周期。 需要說明的是，差異化是對比產(chǎn)生的，即至少要有兩個產(chǎn)品，這兩個產(chǎn)品的大部份功能都是相同的， 本文 把這大部份相同的功能稱為 共有特性（ Mutual Feature ） 。這樣高水溫報警這項產(chǎn)品差異化特性的數(shù)量化效用就是 2 元。喝水的收益減去期望損失，還是會大大的大于 0，因此普通杯子仍然是有價值的。需要注意的是，這里的“損失”是絕對的，只要你使用普通水杯，必然會存在這樣的損失。痛苦不好衡量， 本文 只考慮看得見的費用。 為了說明采用數(shù)量化方式度量產(chǎn)品差異化的思路，舉一個例子。畢竟，實惠是可以采用量化方式度量的，比如可以通過機會成 本法轉(zhuǎn)化為貨幣數(shù)量。但是如果在水杯上增加書寫、體溫測量等與喝水風(fēng)馬牛不相及的功能，則不算差異化，因為無法給消費者帶來實惠。不能給消費者帶來效用提升的產(chǎn)品特性則不能算做差異化特性。 雖然從表面上看，產(chǎn)品之間的差異性是很難用數(shù)量化的函數(shù)來描述的，但產(chǎn)品差異化的最終目的，還是給消費者帶來效用（ Utility，其意義與微觀經(jīng)濟學(xué)上的效用定義一致）上的提升。正是這種差異性，使得某個廠商的產(chǎn)品在市場內(nèi)形成類似于壟斷的地位，但又不是完全的壟斷，畢竟不同廠商的產(chǎn)品 在本質(zhì)上是可替代的。 在 本文 針對運營商的分析中，將以這個模型為基礎(chǔ)做進一步具體化。 雖然這個模型比較簡單且理想，但是比較清楚的說明了價格博弈的整體思路。 R1 和 R2 都是 P1 和 P2 的 函數(shù)表達式 。雖然這兩個函數(shù)待定，但卻具備下列特點： 1. q1隨著 P1 的增加而減少，相反，隨著 P2 的增加而增加； 2. q2隨著 P2 的增加而減少，相反，隨著 P1 的增加而增加。 相應(yīng)地，如果廠商 V2 對其產(chǎn)品價格 P2定得越低，則市場對廠商 V1 的產(chǎn)品需求也越低，畢竟可以購買廠商 V2的產(chǎn)品進行替代。 市場 對 Q1和 Q2的需求，受兩個廠商的價格決定。 首先 簡單介紹一下基于價格競爭的古諾模型的分析方法，然后再針對運營商市場的特點，對這個模型進行改進，形成管道市場（ MS4）的分析方法。 接下來對用于運營商市場環(huán)節(jié)的分析方法進行介紹，為后續(xù)的實際 分析奠定基礎(chǔ)。接下來就以基于價格競爭的古諾模型來分析單個市場環(huán)節(jié)內(nèi)的運營商商業(yè)模式。 對這種策略進行分析的模型也是古諾模型， 但卻是價格競爭的古諾模型。雖然在 WCDMA 市場具有壟斷性，但管道的基本功能是相同的，消費者可以犧牲部分通用性，而 選擇價格更低的中國移動管道，如果選擇中國移動管道所帶來的成本降低，能夠抵消通用性上的付出。但這種壟斷卻并不徹底，會受到來自中國移動的干擾。顯然，中國移動提供的管道的通用性不如聯(lián)通，畢竟WCDMA 技術(shù)得到更多終端的支持。但這第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 17 畢竟不是完全壟斷， 產(chǎn)品之間 雖然是有差異 的，但是卻不是完全不 可替代的。這種情況下，某廠商產(chǎn)品的價格，就會由這一個廠商所單獨決定?；蛘呒词箲?yīng)用在相通的場合，給消費者帶來的收益卻是不同的。這樣在計算單個廠商的最佳產(chǎn)量的時候，即可固定其余廠 商的產(chǎn)量（假定為常數(shù)），從而應(yīng)用偏微分。這樣就可以分別針對每個廠商列出收益方程，然后采取偏微分的方式計算出均衡產(chǎn)量和價格。 解決這個問題的傳統(tǒng)模型是微觀經(jīng)濟學(xué)中的古諾模型。畢竟這個組合的產(chǎn)品產(chǎn)量，是由各個廠商共同組成的。但具體到每個廠商的角度上，問題就發(fā)生變化了 。從數(shù)學(xué)上講，具備這種相互關(guān)聯(lián)關(guān)系的供需方程，必然存在一個最佳的產(chǎn)量和價格的組合，在這個組合上，所有廠商的總收益（價格乘以產(chǎn)品產(chǎn)量）最大。 因為這是一個寡頭壟斷市場，市場的總需求數(shù)量與產(chǎn)品的價格有直接關(guān)系。針對這種市場模型，一般情況下 ，廠商 有 下列 兩種競爭策 略： 1. 產(chǎn)量競爭，每個運營商都希望生產(chǎn)出一定產(chǎn)量的商品，在這個產(chǎn)量上，運營商的獲益最大。 這一切都導(dǎo)致這個市場的進入門檻非常高。除此之外，還必須購買價格高的離譜的稀缺資源－無線頻譜。比如要提供管道產(chǎn)品，廠商必須建設(shè)成本高昂的通信網(wǎng)絡(luò)，這不僅僅是通信設(shè)備成本，還包括購買市政設(shè)施（比如機房和線路管道）、挖溝（用于鋪設(shè)傳輸光纜）或者假設(shè)電桿等成本。這里的不能忽視的含義，指的是如果一個廠商采取降價第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 16 促銷等市場策略，別的廠商不得不跟著做出反應(yīng) [15]。以中國為例，目前只有中國電信、中國移動和中國聯(lián)通等三大運營商。 該市場內(nèi)的 主要 產(chǎn)品，即是用于物聯(lián)網(wǎng)通信的連接管道（ Connection Pipe），實際上就是網(wǎng)絡(luò)連接。因此在這個市場環(huán)境中，運營商是價格的決定因素。但運營商的數(shù)量卻是有限的，比如就全國范圍來說，就只有中國電信、聯(lián)通和移動等三家。其中使用通信服務(wù)的消費者和服務(wù)提供商的數(shù)量是海量的，即不存在一個或幾個消費者控制市場價格的情況。 首先看一下管道市場的參與者。 第五 節(jié) 運營商競爭環(huán)境分析 在完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型中 ，運營商是在連接管道市場（ MS4）內(nèi)展開競爭的 ， 這也是實際的情況。 下面站在運營商的角度， 詳細介紹單個市場環(huán)節(jié)內(nèi)和跨越多個市場環(huán)節(jié)的分析方法。 本文 引入 關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法 多個市場環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系進行分析。但具體到某一個特定的運營商，除了在通信管道市場內(nèi)競爭之外，還需要考慮是否要進入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的其它環(huán)節(jié)。 這個模型雖然在假設(shè)的時候，假定各個市場環(huán)節(jié) 在宏觀上是 完全獨立 的，但是在圍觀上（即從一個獨立的企業(yè)來看），則是存在聯(lián)系的。顯然， 這些大的競爭原則確定之后，企業(yè)即可再根據(jù)自身特點，進一步確定更具體的競爭策略。因為產(chǎn)量上去了，銷售收入也就上去了。比如， 針對傳感器市場環(huán)節(jié)，這是一個典型的完全競爭的市場模型，這個模型的特點是，市場中存在無窮多個買方和賣方，無論哪個市場參與者，不論是買方還是賣方，都沒有能力獨立決定產(chǎn)品的價格。 第四節(jié) 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型的意義 定義出完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型之后，便把一個關(guān)系相對復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，抽象為一個個從宏觀上完全獨立的理想市場模型（市場環(huán)節(jié)），這樣即可采用微觀經(jīng)濟學(xué) 和宏觀經(jīng)濟學(xué)等的理論 方法對其進行分析討論了。通過理想模型得到結(jié)論后，可以再結(jié)合實際情況進行修正。這與傳統(tǒng)微觀經(jīng)濟學(xué)中理想市場模型的假設(shè)一 致。即只要價格降低到足夠程度（甚至是 0），市場可以消化掉任意數(shù)量的商品。這是不符合現(xiàn)實情況的，每個市場的 產(chǎn)品價格不同，實際銷售量只能是價格的整數(shù)倍。而對于寡頭壟斷市場，則采用博奕論的方法進行分析； 3. 每個市場的產(chǎn)品價格都是以相同的單位（比如， 1 美元）進行衡量，且都可以以任意銷售額進行銷售，即每個市場的銷售額都是連續(xù)的。不同的市場模型采用不同的分析方法，針對完全競爭市場，則認(rèn)為產(chǎn)品之間無差異化，最終的產(chǎn)品價格即是其邊際成本（即 P = MC）。與之對應(yīng)的是微觀角度，即從一個單一廠商的角度 上進行考察 。 即 從宏觀上來說，一個市場的變動不會傳導(dǎo)到另外的市場環(huán)節(jié)。供應(yīng)商眾多，消費者數(shù)量眾多 價格競爭模型 中 面向各行業(yè)的系統(tǒng)集成商 MS8 壟斷競爭 產(chǎn)品有一定差異，但本質(zhì)上可相互替代，供應(yīng)廠商眾多，消費者數(shù)量眾多 價格競爭模型 中 各類面向行業(yè)的運營提供商 表格中各英文縮寫所代表的含義如下： 1. P：產(chǎn)品價格， Price； 2. MC：邊際成本， Marginal Cost； 3. MR：邊際收益， Marginal Revenue 這些 縮寫的含義，與微觀經(jīng)濟學(xué)中的含義完全相同。 表 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型各市場環(huán)節(jié)特征分析 市場環(huán)節(jié) 競爭模型 市場特點 分析方法 初始進入成本 典型供應(yīng)商舉例 第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 13 MS1 完全競爭 產(chǎn)品同質(zhì)化，無明顯差異，生產(chǎn)廠商眾多，消費者眾多 供求曲線、P=MC 低 各類電子廠、元器件生產(chǎn)廠等 MS2 寡頭壟斷 產(chǎn)品同質(zhì)化，進入門檻高，只有少數(shù)幾個廠商，消費 者眾多 博奕論、納什均衡 高 Intel、 TI、 ARM等芯片巨頭 MS3 壟斷競爭 產(chǎn)品有一定差異，但本質(zhì)上可替代，生產(chǎn)廠商眾多，消費者眾多 價格競爭模型 高 眾多 Linux 軟件廠商、免費軟件等 MS4 寡頭壟斷 產(chǎn)品同質(zhì)化，進入門檻極高，只有少數(shù)幾個廠商，消費者眾多 博奕論、納什均衡 高 中國電信、ATamp。下面的表格總結(jié)了每個市場環(huán)節(jié)的特點、競爭模型和分析方法等。 這個模型從宏觀上考慮每個市場環(huán)節(jié)，去除了市場環(huán)節(jié)中由于不同產(chǎn)品、不同地域等 導(dǎo)致的市場特征的差異，而是抽取主要因素，把一個市場環(huán)節(jié)抽象為一個獨立完整的經(jīng)濟學(xué)市場 。不論是產(chǎn)品和服務(wù)，在后面的分析中，都以商品來對待。但是站在整個產(chǎn)業(yè)鏈的角度上，稱之為市場環(huán)節(jié)，這樣 更便于表達。同時 省去非主要因素，得到 如下的完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 ： 圖 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 整個完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)模型由 8個環(huán)節(jié)組成， 本文 稱之為 市場環(huán)節(jié)（ MS， Market Segment） 。 第 三 節(jié) 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 通過對現(xiàn)實世界中的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型進行抽象， 根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的特點，進行進一步的市場細分，比如把原來的傳感器等元器件市場，進一步細分為元器件市場、電路板市場、系統(tǒng)軟件市場等。下面 就 對現(xiàn)實 世界中的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型進行抽象，得到一個理想的模型 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型。 正是因為這些問題的存在，使得 無法直接應(yīng)用 成熟的理論模型對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈 直接研究。而有的市場則可能是完全壟斷的市場，比如基于光感、輻射等作為測量量的元器件市場，這類元器件需要重要的原材料 稀土，而稀土資源是高度壟斷的資源。 另一個問題是，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的每個環(huán)節(jié)，是由各種各樣不同特點的市場組成的， 比如同樣是傳感器市場（屬傳感器等元器件環(huán)節(jié)），在全球范圍內(nèi)，有的地區(qū)是買方市場，比如經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，而有的地方則是賣方市場，比如經(jīng)濟和科技都欠發(fā)達的地區(qū)。 這樣在分析電信運營商的競爭策略的時候，就不僅僅要分析不同運營商之間的競爭策略，還要充分考慮物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中其它環(huán)節(jié)的競爭因素。 第二 節(jié) 現(xiàn)實物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型存在的問題 真實的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè) 鏈?zhǔn)菑?fù)雜的， 在上面一節(jié)中，雖然已對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈進行了一定程度的總結(jié)，把整個產(chǎn)業(yè)鏈分成了不同的環(huán)節(jié)，但環(huán)節(jié)之間的邊界仍然是模糊的，不同環(huán)節(jié)之間仍然存在相互影響、相互制約的關(guān)系。 對運營商來首尤其如此。 本文重點分析的對象 電信運營商， 就是位于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的網(wǎng)絡(luò)層。 中間件及應(yīng)用開發(fā)商會采購?fù)ㄐ拍K供應(yīng)商提供的產(chǎn)品，然后結(jié)合運營商提供的通信管道，以及自己開發(fā)的應(yīng)用軟件，一起組成一個完整的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品。比如傳感器等元器件供應(yīng)商，只生產(chǎn)和銷售傳感器，而傳感器是不能獨立構(gòu)成應(yīng)用的，它只是某個產(chǎn)第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 11 品的一個模塊，因此更上游的廠商 通信模塊供應(yīng)商，會采購傳感器廠商的產(chǎn)品，開發(fā)組裝成更完整的產(chǎn)品 帶通信功能的傳感設(shè)備。下圖示意了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型。在網(wǎng)絡(luò)層，有大量提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的設(shè)備供應(yīng)商和提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的運營商，這些廠商相互競爭，組成管道市場。 物聯(lián)網(wǎng)的每個層次，都是一個