【正文】 第二節(jié) 單環(huán)節(jié)市場內(nèi)的競爭策略分析按照上面的分析，運營商所在的管道市場（MS4）是一個寡頭壟斷市場，基于價格競爭的古諾模型比較適用于這個市場的分析。當然，理論分析過程中省略了很多現(xiàn)實中的非主流因素，這必然會導致理論模型與實際情況之間的偏差。經(jīng)過理論分析，會得出運營商在單個市場環(huán)節(jié)內(nèi)可采用的競爭策略。在分析之前，首先介紹運營商自身的優(yōu)勢，基于自身優(yōu)勢選擇整個產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的具體市場環(huán)節(jié)。這種缺陷正可由適當?shù)慕馕霰磉_式來彌補，曲線擬合法正是用于找出反映離散數(shù)值規(guī)律的數(shù)學方法。在數(shù)值分析中，曲線擬合就是用解析表達式逼近離散數(shù)據(jù)，即離散數(shù)據(jù)的公式化。所謂曲線擬合，即使用連續(xù)曲線近似地刻畫或比擬平面上離散點組所表示的坐標之間的函數(shù)關系。比如，運營商每賣出一份終端系統(tǒng)軟件（物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)），至少會帶來一份網(wǎng)絡連接（connection）的銷售?？梢圆捎孟铝袔追N方法：1. 估算法，假設關聯(lián)函數(shù)是一個常數(shù)，這在很多行業(yè)內(nèi)是合理的。比如第一年銷售x/4，第二年銷售x/2，這樣最多三年的時間就可達到利潤最大化。在后面分析運營商的具體案例時，將結(jié)合特定的關聯(lián)函數(shù)和價格函數(shù)，對關聯(lián)函數(shù)分析法做進一步應用和推導。但大多數(shù)情況下，公式是有解的，因此后續(xù)按照這種有解的情況做深入分析。因此在不投入，即x為0的時候收益最大。從實際上分析，這種情況顯然是不存在的，任何產(chǎn)品都受到收益遞減規(guī)律的約束，不可能無窮獲益。2. 利潤函數(shù)M(x)是單調(diào)遞減的，隨著x的不斷增大，M(x)不斷減小?？赡艿囊环N情況是，公式無解，即無法找到滿足公式為0的x值。即通過建立數(shù)學模型，計算出廠商進入新的市場環(huán)節(jié)能夠獲取的最大利潤，如果能夠獲利，則可以考慮進入，否則不進入。從理論上說，只要利潤大于0，即可進入對應市場，否則不適合進入。有了上面的定義之后，則可很容易表示出廠商在進入新的市場環(huán)節(jié)，且產(chǎn)品銷售量達到x時，其得到的利潤為： 把R(x)用價格函數(shù)乘以產(chǎn)品銷量代替，可進一步得到： 顯然，滿足下列條件： 時的銷售產(chǎn)品數(shù)量x，會使得廠商獲得最大盈利。這里的r是廠商在新的市場環(huán)節(jié)下的銷售額，并不是產(chǎn)品的銷售量。在分析運營商新進入的市場環(huán)節(jié)時，根據(jù)待進入的市場競爭特點，來使用不同的價格模型；3. R(x)：進入新的市場環(huán)節(jié)后，在產(chǎn)品銷量達到x時，廠商的銷售收入。在這個產(chǎn)量水平下，產(chǎn)品的邊際收益等于其邊際成本。但在完全壟斷以及寡頭壟斷等市場下，這是隨銷量變化的一個函數(shù)，并受市場需求的影響。為了便于表示，統(tǒng)一用C(x)來代表；2. P(x)：進入新市場環(huán)節(jié)后，新產(chǎn)品銷量達到x時的價格水平。這個成本包括固定成本C0和變動成本C(x) – C0，其中C0即進入新的市場環(huán)節(jié)的初始進入成本。首先作出下列變量假設：1. C(x)：進入新的市場環(huán)節(jié)，且在新的市場環(huán)節(jié)內(nèi)的銷售量達到x時，所付出的成本。在通過關聯(lián)函數(shù)分析法得到是否值得進入，或者賣出多少新產(chǎn)品才能夠盈利的時候，再結(jié)合時間約束做進一步判斷。而且是否盈利也跟進入的時間是相關的，很多情況下，從長遠來看是會盈利的，但是在短期內(nèi)卻無法盈利，這是由于市場培育、初期進入成本等因素導致。顯然，這并不能涵蓋現(xiàn)實中的所有情況。很多情況下，新進入的市場環(huán)節(jié)往往會虧損，但是這種虧損能夠通過主要市場的利潤增加來彌補，則仍然算是盈利。首先假設，廠商在決策是否進入另外一個市場環(huán)節(jié)的時候，考慮的唯一因素是是否盈利。進入的目的并不是新開辟一個與管道市場完全一樣的市場，而是通過進入其它市場環(huán)節(jié)，來促進管道市場的銷售和利潤。就運營商而言，他們已經(jīng)在管道市場（MS4）里耕耘了許多年，是其最主要的利潤來源。這里的前提是，廠商已經(jīng)進入了一個市場環(huán)節(jié)，且在這個市場環(huán)節(jié)內(nèi)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。三、關聯(lián)函數(shù)分析法關聯(lián)函數(shù)的定義明確后，正式介紹用于M2M產(chǎn)業(yè)鏈的關聯(lián)函數(shù)分析法。其它的情形也與此類似。這很容易理解，還是以集成服務市場和管道市場為例，如果集成服務產(chǎn)品的銷售數(shù)額越大，說明集成解決方案需要更多的單產(chǎn)品，于是隨之一起賣出的管道產(chǎn)品數(shù)量就越多，即集成服務市場與管道市場之間呈現(xiàn)正比例關系。就M2M產(chǎn)業(yè)鏈來說，不同市場環(huán)節(jié)之間的關聯(lián)函數(shù)要么是0，要么是正值，實際中尚不存在為負值的情況。顯然，M2M集成服務市場的銷售量的增加，導致了運營商管道市場的銷售量的增加，即系統(tǒng)集成服務市場對管道市場的關聯(lián)函數(shù)為正值。運營商自有的產(chǎn)品就是通信管道，因此在向客戶提供最終解決方案的時候，運營商會首先選擇自己的管道產(chǎn)品，集成在解決方案中。比如，運營商希望進入M2M產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)集成服務市場。這時候這兩個市場環(huán)節(jié)之間就可能存在負向關聯(lián)關系，即每多賣一塊電路板，就可能導致少賣一些元器件，因為元器件已跟電路板打包一起出售了。比如同一個廠商，同時生產(chǎn)元器件和電路板，顯然，這是兩個不同的市場環(huán)節(jié)內(nèi)的產(chǎn)品，分屬MS0和MS1。另外一種關聯(lián)關系是負向關聯(lián)，即關聯(lián)函數(shù)g(x)為負值。因此針對這個廠商來說，這兩個市場環(huán)節(jié)無關聯(lián)關系，因此關聯(lián)函數(shù)g(x)為全0。比如在整個M2M產(chǎn)業(yè)鏈中，同一個廠商既生產(chǎn)MS0環(huán)節(jié)的元器件（比如傳感元件），也提供位于MS6的系統(tǒng)軟件。比如，下面這個圖說明了這個特點： 關聯(lián)函數(shù)的特點現(xiàn)在列舉一些例子，以進一步說明關聯(lián)函數(shù)的含義。這并不是說關聯(lián)函數(shù)是單調(diào)遞減的，因為在某個區(qū)間內(nèi)，關聯(lián)函數(shù)可能是單調(diào)遞增的，比如從0到某個具體的數(shù)值X0之間，關聯(lián)函數(shù)是遞增的，在X0時達到最大值，但隨之會下降。顯然，按照這樣的定義，如果市場環(huán)節(jié)MSm的銷售額是X，則由于MSm市場環(huán)節(jié)的銷售量增加，給市場環(huán)節(jié)MSn的帶來的利潤將是g(x)從0到X的積分，如下： 為了分析上的方便，對關聯(lián)函數(shù)g(x)做如下假設：1. 關聯(lián)函數(shù)的定義域為[0，正無窮大）；2. 關聯(lián)函數(shù)是連續(xù)的，且在定義域內(nèi)的任一點上可導；3. 關聯(lián)函數(shù)存在定義域范圍內(nèi)存在最大值。需要注意的是，這是針對同一個廠商Vendor1來說的，即關聯(lián)函數(shù)是站在同一個廠商的視角上進行定義。必然地，這個單一廠商在這兩個市場環(huán)節(jié)內(nèi)的產(chǎn)品銷量（銷售額）可能存在關聯(lián)關系。二、關聯(lián)函數(shù)的概念和特點關聯(lián)函數(shù)是站在單一廠商的角度上，對整個產(chǎn)業(yè)鏈進行觀察的結(jié)果。關聯(lián)函數(shù)分析法就是用來幫助廠商作出抉擇的。廠商面臨的另外一種抉擇是，已經(jīng)進入了一個市場環(huán)節(jié)，是否有必要再進入產(chǎn)業(yè)鏈中另外的市場環(huán)節(jié)。還是硬件提供商的例子，硬件提供上在元器件市場上的暢銷，可能會間接導致本廠商電路板和芯片的暢銷，因為同一廠商產(chǎn)品之間必然存在一定耦合關系。畢竟單一廠商可能生產(chǎn)涉及到多個市場環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，比如最典型的是硬件提供商，可能同時生產(chǎn)元器件。本節(jié)介紹用于多環(huán)節(jié)市場分析的關聯(lián)函數(shù)分析法，為后續(xù)運營商參與多個市場環(huán)節(jié)的分析奠定基礎。但這是站在宏觀角度上分析的，這樣的假設是為了隔離不必要的因素，方便單一市場環(huán)節(jié)內(nèi)的分析。這即是本文分析單環(huán)節(jié)市場內(nèi)運營商商業(yè)模式的基礎，在后續(xù)章節(jié)中，將直接計算廠商的利潤方程，并做出詳細分析。而兩個廠商的利潤R1和R2則會進一步修訂為下列方程： 分別計算出當R1和R2取最大值時的P1和P2，并帶入R1和R2的表達式，則可得到使用兩個產(chǎn)品的差異比率所表示的利潤方程。相同的價格下，差異比率越高的產(chǎn)品，其市場需求量將越大，畢竟其差異化特性所帶來的價值就越大。在明確了產(chǎn)品差異化的數(shù)量度量，并明確了共有特性和差異化特性的定義之后，即可這樣定義差異比率：假設一個產(chǎn)品的共有特性給消費者帶來的效用是D0，而這個產(chǎn)品的差異化特性給消費者帶來的額外效用為D，則差異比率為： 還是以水杯為例，假設其共有特性的價值是10元，而高水溫報警的差異化特性的價值是2元，則該差異化特性的差異比率為2/(10 + 2) = 1/6。按照這樣的定義，一個產(chǎn)品的差異化特性必然存在生命周期。需要說明的是，差異化是對比產(chǎn)生的，即至少要有兩個產(chǎn)品，這兩個產(chǎn)品的大部份功能都是相同的，本文把這大部份相同的功能稱為共有特性（Mutual Feature）。這樣高水溫報警這項產(chǎn)品差異化特性的數(shù)量化效用就是2元。喝水的收益減去期望損失，還是會大大的大于0，因此普通杯子仍然是有價值的。需要注意的是，這里的“損失”是絕對的，只要你使用普通水杯，必然會存在這樣的損失。痛苦不好衡量，本文只考慮看得見的費用。為了說明采用數(shù)量化方式度量產(chǎn)品差異化的思路，舉一個例子。畢竟，實惠是可以采用量化方式度量的，比如可以通過機會成本法轉(zhuǎn)化為貨幣數(shù)量。但是如果在水杯上增加書寫、體溫測量等與喝水風馬牛不相及的功能，則不算差異化，因為無法給消費者帶來實惠。不能給消費者帶來效用提升的產(chǎn)品特性則不能算做差異化特性。雖然從表面上看，產(chǎn)品之間的差異性是很難用數(shù)量化的函數(shù)來描述的，但產(chǎn)品差異化的最終目的，還是給消費者帶來效用（Utility，其意義與微觀經(jīng)濟學上的效用定義一致）上的提升。正是這種差異性，使得某個廠商的產(chǎn)品在市場內(nèi)形成類似于壟斷的地位，但又不是完全的壟斷，畢竟不同廠商的產(chǎn)品在本質(zhì)上是可替代的。在本文針對運營商的分析中，將以這個模型為基礎做進一步具體化。雖然這個模型比較簡單且理想，但是比較清楚的說明了價格博弈的整體思路。R1和R2都是P1和P2的函數(shù)表達式。雖然這兩個函數(shù)待定，但卻具備下列特點：1. q1隨著P1的增加而減少，相反，隨著P2的增加而增加；2. q2隨著P2的增加而減少，相反，隨著P1的增加而增加。相應地，如果廠商V2對其產(chǎn)品價格P2定得越低，則市場對廠商V1的產(chǎn)品需求也越低，畢竟可以購買廠商V2的產(chǎn)品進行替代。市場對Q1和Q2的需求，受兩個廠商的價格決定。首先簡單介紹一下基于價格競爭的古諾模型的分析方法，然后再針對運營商市場的特點，對這個模型進行改進，形成管道市場（MS4）的分析方法。接下來對用于運營商市場環(huán)節(jié)的分析方法進行介紹，為后續(xù)的實際分析奠定基礎。接下來就以基于價格競爭的古諾模型來分析單個市場環(huán)節(jié)內(nèi)的運營商商業(yè)模式。對這種策略進行分析的模型也是古諾模型，但卻是價格競爭的古諾模型。雖然在WCDMA市場具有壟斷性，但管道的基本功能是相同的，消費者可以犧牲部分通用性，而選擇價格更低的中國移動管道，如果選擇中國移動管道所帶來的成本降低，能夠抵消通用性上的付出。但這種壟斷卻并不徹底，會受到來自中國移動的干擾。顯然，中國移動提供的管道的通用性不如聯(lián)通，畢竟WCDMA技術得到更多終端的支持。但這畢竟不是完全壟斷，產(chǎn)品之間雖然是有差異的，但是卻不是完全不可替代的。這種情況下，某廠商產(chǎn)品的價格，就會由這一個廠商所單獨決定。或者即使應用在相通的場合，給消費者帶來的收益卻是不同的。這樣在計算單個廠商的最佳產(chǎn)量的時候，即可固定其余廠商的產(chǎn)量（假定為常數(shù)），從而應用偏微分。這樣就可以分別針對每個廠商列出收益方程，然后采取偏微分的方式計算出均衡產(chǎn)量和價格。解決這個問題的傳統(tǒng)模型是微觀經(jīng)濟學中的古諾模型。畢竟這個組合的產(chǎn)品產(chǎn)量，是由各個廠商共同組成的。但具體到每個廠商的角度上，問題就發(fā)生變化了。從數(shù)學上講，具備這種相互關聯(lián)關系的供需方程，必然存在一個最佳的產(chǎn)量和價格的組合，在這個組合上，所有廠商的總收益（價格乘以產(chǎn)品產(chǎn)量）最大。因為這是一個寡頭壟斷市場，市場的總需求數(shù)量與產(chǎn)品的價格有直接關系。針對這種市場模型，一般情況下，廠商有下列兩種競爭策略：1. 產(chǎn)量競爭，每個運營商都希望生產(chǎn)出一定產(chǎn)量的商品，在這個產(chǎn)量上，運營商的獲益最大。這一切都導致這個市場的進入門檻非常高。除此之外，還必須購買價格高的離譜的稀缺資源－無線頻譜。比如要提供管道產(chǎn)品，廠商必須建設成本高昂的通信網(wǎng)絡，這不僅僅是通信設備成本，還包括購買市政設施（比如機房和線路管道）、挖溝（用于鋪設傳輸光纜）或者假設電桿等成本。這里的不能忽視的含義，指的是如果一個廠商采取降價促銷等市場策略，別的廠商不得不跟著做出反應[15]。以中國為例，目前只有中國電信、中國移動和中國聯(lián)通等三大運營商。該市場內(nèi)的主要產(chǎn)品，即是用于物聯(lián)網(wǎng)通信的連接管道（Connection Pipe），實際上就是網(wǎng)絡連接。因此在這個市場環(huán)境中，運營商是價格的決定因素。但運營商的數(shù)量卻是有限的，比如就全國范圍來說，就只有中國電信、聯(lián)通和移動等三家。其中使用通信服務的消費者和服務提供商的數(shù)量是海量的，即不存在一個或幾個消費者控制市場價格的情況。首先看一下管道市場的參與者。第五節(jié) 運營商競爭環(huán)境分析在完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型中，運營商是在連接管道市場（MS4）內(nèi)展開競爭的，這也是實際的情況。下面站在運營商的角度，詳細介紹單個市場環(huán)節(jié)內(nèi)和跨越多個市場環(huán)節(jié)的分析方法。本文引入關聯(lián)函數(shù)分析法多個市場環(huán)節(jié)之間的關聯(lián)關系進行分析。但具體到某一個特定的運營商，除了在通信管道市場內(nèi)競爭之外，還需要考慮是否要進入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的其它環(huán)節(jié)。這個模型雖然在假設的時候，假定各個市場環(huán)節(jié)在宏觀上是完全獨立的，但是在圍觀上（即從一個獨立的企業(yè)來看），則是存在聯(lián)系的。顯然，這些大的競爭原則確定之后，企業(yè)即可再根據(jù)自身特點，進一步確定更具體的競爭策略。因為產(chǎn)量上去了，銷售收入也就上去了。比如，針對傳感器市場環(huán)節(jié)，這是一個典型的完全競爭的市場模型，這個模型的特點是，市場中存在無窮多個買方和賣方，無論哪個市場參與者，不論是買方還是賣方，都沒有能力獨立決定產(chǎn)品的價格。第四節(jié) 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型的意義定義出完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型之后，便把一個關系相對復雜的產(chǎn)業(yè)鏈，抽象為一個個從宏觀上完全獨立的理想市場模型（市場環(huán)節(jié)），這樣即可采用微觀經(jīng)濟學和宏觀經(jīng)濟學等的理論方法對其進行分析討論了。通過理想模型得到結(jié)論后，可以再結(jié)合實際情況進行修正。這與傳統(tǒng)微觀經(jīng)濟學中理想市場模型的假設一致。即只要價格降低到足夠程度（甚至是0），市場可以消化掉任意數(shù)量的商品。這是不符合現(xiàn)實情況的，每個市場的產(chǎn)品價格不同，實際銷售量只能是價格的整數(shù)倍。而對于寡頭壟斷市場，則采用博奕論的方法進行分析；3. 每個市場的產(chǎn)品價格都是以相同的單位（比如，1美元）進行衡量，且都可以以任意銷售額進行銷售，即每個市場的銷售額都是連續(xù)的。不同的市場模型采用不同的分析方法，針對完全競爭市場，則認為產(chǎn)品之間無差異化，最終的產(chǎn)