【正文】 在本章的最后，對這種可能的偏差進行分析，并給出規(guī)避策略。在選定具體市場環(huán)節(jié)之后，再結合市場模型，綜合運用前面介紹的寡頭壟斷市場模型下的利潤方程、差異比率、成本理論等方法，對單環(huán)節(jié)市場內(nèi)的行為進行分析。實踐中，離散點組或數(shù)據(jù)往往是各種物理問題和統(tǒng)計問題有關量的多次觀測值或?qū)嶒炛担鼈兪橇闵⒌?，不僅不便于處理，而且通常不能確切和充分地體現(xiàn)出其固有的規(guī)律。這時候用網(wǎng)絡連接的銷售利潤（銷售價格減去成本），除以終端軟件的銷售價格，即可得到關聯(lián)函數(shù)；2. 在經(jīng)濟學領域廣泛應用的曲線擬合法[16]。實際操作中的困難在于，如何確定關聯(lián)函數(shù)。在這里只是給出分析方法，由于關聯(lián)函數(shù)、價格函數(shù)等都無法確定，因此不作進一步的分析。第二種情況則是可能存在的，說明在新市場內(nèi)的投入，隨產(chǎn)量的增加而遞減。出現(xiàn)這種情況的原因有兩點：1. 利潤函數(shù)M(x)是單調(diào)遞增的，隨著x的不斷增大，M(x)也不斷增大。這就是關聯(lián)函數(shù)分析法。如果沿用上面的定義，r應該等于R(x)。但在寡頭壟斷的市場下，單一廠商無法完全控制市場，但由于單一廠商所產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量足夠大，以至于能夠直接影響到市場供求，因此單一廠商也具備價格調(diào)整能力。在完全競爭的市場中，這是一個常數(shù)。注意，這里的x指的是產(chǎn)品銷售數(shù)量，不是產(chǎn)品銷售額。在關聯(lián)函數(shù)分析法中，假設沒有時間限制，即進入的持續(xù)時間是無窮大。如果進入一個新的市場環(huán)節(jié)不能盈利，則不進入，反之則進入。這是關聯(lián)函數(shù)分析法應用的最根本前提。之所以進入另外的市場環(huán)節(jié)，并不是重新開辟一個市場，而是通過進入另外的市場環(huán)節(jié)，來提升已進入市場的利潤。在本文實際的分析中，為了分析方便，大量的采用了這種假設。而且根據(jù)作者的觀察，大部分關聯(lián)函數(shù)都可以使用常數(shù)函數(shù)來大致替代。這樣每當賣出一份集成服務，就會對應邁出運營商的許多份管道產(chǎn)品。最常見的關聯(lián)關系是正向關聯(lián)，即g(x)為正值。這雖然在M2M領域內(nèi)很少存在，但是從理論上來講，這種情況也是存在的。從理論上說，這兩種產(chǎn)品之間無任何關聯(lián)關系，系統(tǒng)軟件不會直接管理到元器件，而元器件也不會偏好于某個具體的系統(tǒng)軟件。一個更嚴格的說法是，關聯(lián)函數(shù)曲線在x軸和一條平行于x軸的直線之間變化。顯然，關聯(lián)函數(shù)描述了不同市場環(huán)節(jié)之間銷售額與利潤的關聯(lián)關系。假設廠商Vendor1既是市場環(huán)節(jié)MSm的產(chǎn)品提供商，也是MSn市場環(huán)節(jié)的產(chǎn)品提供商。運營商也面臨同樣問題。這樣一個廠商在一個市場環(huán)節(jié)內(nèi)的銷售增加或減少，可能會影響到另外的市場環(huán)節(jié)中產(chǎn)品的銷量。但站在一個具體的廠商的角度上，各個市場環(huán)節(jié)之間顯然是有聯(lián)系的，而且這種聯(lián)系是廠商決策的重要考慮因素，對運營商也是如此，尤其是運營商希望進入其它市場環(huán)節(jié)的情況下。廠商的競爭策略的目的，無非是使得市場利潤越大越好，因此分析利潤方程中的變量，即可得到廠商的商業(yè)戰(zhàn)略。顯然，產(chǎn)品的市場需求量，就不僅僅由價格決定了，還受到產(chǎn)品的差異比率的影響。只有不在共有特性集合內(nèi)的特性，才算是差異化特性（Differentiation Feature）。如果在杯子上增加了高水溫（比如水溫大于70度）報警功能，則消費者可避免燙傷，從而因燙傷而導致的2元損失被消除。假設所有看得見的費用加起來為200元，則使用普通杯子而帶來的期望損失是2001％=2元。實際上，在微觀經(jīng)濟學領域，效用一直是被假設為可以度量的。這個很容易理解，同樣是一個水杯，在具備盛水的最核心功能的前提下，增加諸如高水溫檢測和報警（避免燙傷）、磁凈化等特性，這會形成真正的差異化，因為這會給杯子的使用者（消費者）帶來價值（即效用）。為了描述不同產(chǎn)品中的差異性，引入差異比率的概念。同時也比較數(shù)量化的說明了寡頭壟斷市場模型的特征。這樣，廠商V1和V2的利潤就可分別表示為： ③ ④C1和C2是廠商V1和V2的產(chǎn)量水平在Q1和Q2的情況下的成本，這包括固定成本和變動成本。以廠商V1來說，如果其價格P1定的越高，則市場對其產(chǎn)品Q1的需求就越少。第六節(jié) 運營商市場環(huán)節(jié)分析方法介紹在上一節(jié)的分析中，得出運營商參與的市場環(huán)節(jié)是一個典型的寡頭壟斷市場模型，在本節(jié)中，對用于寡頭壟斷市場分析的模型基于價格競爭的古諾模型進行介紹和擴展，為后續(xù)分析奠定基礎。顯然，運營商之間的競爭，按照上面的分析，屬于價格競爭范疇。如果中國聯(lián)通對產(chǎn)品定價太高，或者中國移動對產(chǎn)品定價太低，消費者會流向中國移動。比如，對中國移動和中國聯(lián)通兩家運營商來說，中國移動可以提供基于GSM和TDSCDMA技術的通信管道，中國聯(lián)通則可提供WCDMA技術的通信管道。這樣產(chǎn)品的可替代性就大大降低，每個廠商的產(chǎn)品，在一個小范圍內(nèi)來說是獨一無二的，這樣廠商就具備了一定的壟斷廠商的特性。本質(zhì)上，古諾模型是納什均衡的一個具體應用，其最根本的假設是，其它廠商的產(chǎn)量是固定的。這時候廠商就面臨生產(chǎn)多少的問題。需要注意的是，這里指的是總收益，不是每個廠商的收益。產(chǎn)量競爭存在的前提是，各個廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品之間無差異化，功能完全相同，具備完全的可替代性。更有甚的是，有的國家限制廠商進入，比如中國，有嚴格的政策限制，普通廠商根本無法進入電信市場。同時，這個市場的進入門檻非常高。能夠提供這個產(chǎn)品的廠商（運營商）數(shù)量是有限的，一般在一個國家范圍內(nèi)，不會超過10家。就全球范圍來說，提供物聯(lián)網(wǎng)通信服務的運營商數(shù)量也屈指可數(shù)，不會超過100家。大概說來，這個市場的參與者可以分為三類、提供網(wǎng)絡設備的設備供應商、提供通信服務的運營商和使用通信服務的消費者或物聯(lián)網(wǎng)服務提供商。在此之前，先分析運營商市場的競爭環(huán)境，確定運營商市場的競爭特點。這時候就需要考慮不同市場環(huán)節(jié)之間的關聯(lián)關系了。顯然，完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型使得競爭策略的分析更加簡化，而且也更加有效。這樣在分析元器件廠商的競爭策略的時候，最核心的一條就是盡可能的提升產(chǎn)量。比如可以使用微觀經(jīng)濟學中的信息不對稱模型來對理想模型做進一步修正。同樣地，只要價格足夠高（趨向無窮大），則市場可以生產(chǎn)出任意數(shù)量的商品；5. 假設每個市場環(huán)節(jié)的參與者，對整個產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)所有市場環(huán)節(jié)的所有信息都是可獲取的，即信息是完備的（Information Perfect）。進一步說，即對任何一個市場環(huán)節(jié)，都可以銷售出任意美元的商品。從一個單一廠商的角度看，市場環(huán)節(jié)之間是有關聯(lián)關系的，這也是關聯(lián)距陣模型的基礎；2. 各個市場環(huán)節(jié)作為一個完整的市場進行考察，且套用微觀經(jīng)濟學中的理想市場模型，比如完全競爭市場、完全壟斷市場、寡頭壟斷市場等。完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型是從實際物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型中抽象總結的，在總結的過程中，引入下列假設：1. 產(chǎn)業(yè)鏈市場環(huán)節(jié)之間完全獨立，相互無任何影響。需要注意的是，本文的主要分析對象電信運營商，是位于市場環(huán)節(jié)四內(nèi)（MS4），其市場模型和市場特點，在本文后續(xù)部分會有更加詳細的分析。畢竟服務也是一種看不見的產(chǎn)品，具備商品的所有特征。本質(zhì)上，每個市場環(huán)節(jié)就是一個完整的市場（與經(jīng)濟學中的市場概念一致）。這里的完美，并不是指模型本身是“完美無瑕”的，而是指這個模型去除了影響分析的不必要因素，只保留了其最本質(zhì)的特征，是一種“理想”、“完美”的狀態(tài)。因此無法采用相同的分析方法，對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的某個特定環(huán)節(jié)進行分析。這樣會使得問題分析過程非常復雜，要考慮的因素或參數(shù)非常多，不但復雜化了競爭策略分析過程，而且可能因為對其它環(huán)節(jié)的把握不準確，而得出錯誤的分析結果。在本文的分析中，首先對運營商參與網(wǎng)絡層的電信市場進行競爭策略的分析，然后做進一步擴展，對運營商是否需要參與其它環(huán)節(jié)，以及采用什么樣的競爭策略參與其它環(huán)節(jié)，進行了分析。產(chǎn)業(yè)鏈更上游的系統(tǒng)集成商和應用提供商，購買中間件及應用提供商開發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)應用產(chǎn)品，部署到一個合適的環(huán)境中，最終提供給用戶。 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型之所以用箭頭方式來表示不同層次的市場參與者，是因為站在應用的角度上，提供不同產(chǎn)品或解決方案的廠商，是有上下游關系的。比如在感知層，有大量的生產(chǎn)感知器件和感知終端的廠商，這些廠商共同組成感知市場。這個層次的實體對感知層的信息進行統(tǒng)一存儲和處理，并得出對人類有意義的結果，并以形象的方式呈現(xiàn)給人類。網(wǎng)絡層進一步包含專用網(wǎng)絡和公用網(wǎng)絡，所謂專用網(wǎng)絡，是功能單一且封閉的網(wǎng)絡，比如某企業(yè)為自身的物聯(lián)網(wǎng)應用建設的傳送網(wǎng)絡，只為自己服務，不公開使用。感知層可以認為是物聯(lián)網(wǎng)的觸角，是物聯(lián)網(wǎng)最具代表性的層次。下圖示意了物聯(lián)網(wǎng)的典型技術架構，大致可認為物聯(lián)網(wǎng)分為四個層次：感知層、網(wǎng)絡層、應用層和管理層。然后簡單介紹可以采用的分析方法和原理，包括博弈論和納什均衡[11]、基于價格競爭的古諾寡頭模型[12]、成本理論[13]、差異比率、關聯(lián)函數(shù)、關聯(lián)函數(shù)分析法等。整個論文的大致框架如下： 論文框架圖 47 第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型在本章中，試圖對現(xiàn)實中的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型進行抽象，建立一個理想的模型－完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型（Perfect M2M Industrial Chain Model），以方便分析。在第三章中，應用第二章中提出的模型和方法，對運營商的傳統(tǒng)市場－通信管道市場的競爭策略進行了分析，并結合實際當中的一些典型實踐案例，對分析結果進行驗證。于是本文使用抽象的方法，通過保留物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型中的主要因素，去除可能影響分析的次要因素，建立了一個理論模型完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型（Perfect M2M Industrial Chain Model）。第五節(jié) 論文的結構安排本文共分為五章，第一章（即本章）對整文的研究背景、方法等進行了整體描述。這樣就可使得第二步的分析更加穩(wěn)定，可靠性更高；第三步：結合已有的行業(yè)案例，印證第二步的結論。第一步分析的理論性較強，充分利用了微觀經(jīng)濟學、博弈論等經(jīng)濟科學中的模型和方法，通過建立理想的模型，對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的宏觀市場環(huán)境進行理論分析。很少從整個市場的宏觀角度去考慮問題。比如，微博、社交網(wǎng)絡等都是在一夜之間興起的，并且快速的改變了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)格局。因此，這種按部就班的戰(zhàn)略制訂方法，在應對新興行業(yè)的時候，顯得有些力不從心；其次，戰(zhàn)略制訂的前提是，假設行業(yè)是靜態(tài)不變的。這個方法在大多數(shù)情況下是有效的，但也具備一些局限性：首先，戰(zhàn)略制訂的周期非常長，一般持續(xù)半年以上。這是因為運營商的產(chǎn)品、服務等大部分都是相同的，而且運營商的規(guī)模、組織結構等也大多雷同，因此站在宏觀角度上，對運營商之間的競爭策略進行研究是可能的。雖然物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正處于發(fā)育階段，尚不是運營商的主要業(yè)務，但全球范圍內(nèi)已經(jīng)有很多有影響力的運營商正在進入這個行業(yè)。競爭策略對企業(yè)的最終目的就是創(chuàng)造利潤，因此在本文的研究中，為運營商創(chuàng)造最大利潤始終是本文研究的原始出發(fā)點。比如張千帆、蔣越等通過建立運營商和系統(tǒng)集成商競合演化博弈模型，研究了有限理性條件下，運營商和系統(tǒng)集成商在長期競合過程中協(xié)同工作及合作機制的形成[9]，而陳志剛、韓正君發(fā)表于《移動通信》技術雜志上的文章“物聯(lián)網(wǎng)信息聚合服務模式及運營商定位探析”[10]，則探討了“聚合服務面臨的數(shù)據(jù)共享等方面的挑戰(zhàn)以及運營商在聚合服務中的角色和定位建議”，從技術角度上給出了運營商在物聯(lián)網(wǎng)領域的發(fā)展角色。盡快豐富終端產(chǎn)品的種類”、“比如管道型業(yè)務，是采取低價競爭策略，還是差異化競爭策略。來自郵電技術雜志的文章《淺析電信運營商物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略》[6]。但該文章分析比較局限，主要有1) 只是以中國移動這個特定運營商為分析對象進行的分析，沒有面向通用運營商來進行分析。第三節(jié) 現(xiàn)有研究成果綜述目前來說，物聯(lián)網(wǎng)還算是一個新生事物，當前對其的分析和研究，主要集中在技術和應用上，關于其競爭策略的研究，尤其是運營商角度的競爭策略研究，還比較少。因為要建設一個全面覆蓋且速率得到保證、可靠性得到保證的移動通信網(wǎng)絡，其投資是巨大的。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之初，運營商沒有針對這個領域做深入分析，而是采取了與傳統(tǒng)話音市場相同的商業(yè)模式，主要是按流量和月租收費，并沒有在用戶感知、服務、創(chuàng)新等方面采取戰(zhàn)略，與其他移動互聯(lián)網(wǎng)參與者終端制造商和服務提供商（ISP）展開競爭。從運營商角度出發(fā)，去審視整個物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，結合運營商自身的優(yōu)勢和特點，幫運營商制訂合理的戰(zhàn)略，是本文的主要目的。所謂連接數(shù)，就是一臺具備移動通信功能并連接到移動通信網(wǎng)絡中的設備，對人來說就是用戶數(shù)。由于持續(xù)長期的投入，運營商建立了完善的網(wǎng)絡基礎設施，是物聯(lián)網(wǎng)領域最佳的通信管道提供商。作為IT行業(yè)的核心角色－電信運營商，也把物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)看作是未來最大的待進入市場。盡管物聯(lián)網(wǎng)尚是一個新興產(chǎn)業(yè)，但作為一項促進產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的有效途徑、推進和諧社會建設的新生動力以及提升自主創(chuàng)新能力的重要選擇，其產(chǎn)業(yè)前景和市場“錢景”都顯得十分廣闊。在物聯(lián)網(wǎng)上的傳感器定時采集的信息需要通過網(wǎng)絡傳輸，由于其數(shù)量極其龐大，形成了海量信息，在傳輸過程中，為了保障數(shù)據(jù)的正確性和及時性，必須適應各種異構網(wǎng)絡和協(xié)議。物聯(lián)網(wǎng)上部署了海量的多種類型傳感器，每個傳感器都是一個信息源，不同類別的傳感器所捕獲的信息內(nèi)容和信息格式不同。物聯(lián)網(wǎng)是連接物品或人的網(wǎng)絡，有些學者在討論物聯(lián)網(wǎng)中，常常使用M2M來替代物聯(lián)網(wǎng)。T的M2M業(yè)務實踐分析 28二、沃達豐（Vodafone）的M2M市場實踐分析 30三、KPN的M2M業(yè)務實踐分析 31四、運營商M2M單市場環(huán)節(jié)競爭策略總結 32第四章 多環(huán)節(jié)市場競爭策略分析 33第一節(jié) 概述 33第二節(jié) 運營商進入多環(huán)節(jié)市場的必要性 33第三節(jié) 多環(huán)節(jié)市場的競爭策略 36第四節(jié) 多環(huán)節(jié)市場的業(yè)界案例分析 38第五章 結論 40第一節(jié) 運營商物聯(lián)網(wǎng)領域競爭策略總結 40一、管道市場的競爭策略總結 40二、多市場環(huán)節(jié)的競爭策略總結 40第二節(jié) 本文的創(chuàng)造性工作及其意義 41第三節(jié) 進一步的分析研究 42參考文獻 44致謝 45個人簡歷及在學期間發(fā)表的研究成果 46引言第一章 引言第一節(jié) 物聯(lián)網(wǎng)概念及其商業(yè)機會一、物聯(lián)網(wǎng)的概念和特征物聯(lián)網(wǎng)被認為是新一代信息技術的重要組成部分，其英文名稱是“The Internet of things”。得到分析結論后，本文又分析了幾個業(yè)界典型的案例，通過這些案例來檢驗理論分析結果的準確性，同時結合理論分析來解讀這些案例，會更加深入的理