【正文】 e is munication connection Marketing Segment,which include all operators offering munication service and all enterprises using munication services. This segment also is the key analyzing target of this the Marketing Segment concept is also corresponding to the market concept in Microeconomic theories thus any methods or models in Microeconomic theory are viable to Marketing Segment. Marketing Segment simplifies the analysis since it is corresponding to market in economic paper first classifies one Marketing Segment as a specific market typeperfect petition market, plete monopoly market,or oligopoly Researching of Operators’ petition strategies in M2M area the corresponding analysis methods or models can be adopted in this main objective of this paper is to study the Marketing Segment where operators is a typical oligopoly market,so mature theories and models such as Nash equilibrium and Cournot model can be used in analyzing paper gets several strategies suitable to operators to pete in IOT sector by using these models,one example strategies is to improve product(munication connection) differentiation with other operator’s and keep a suitable pricenot too low and not too studying several operators’ practice in IOT industry the paper concludes that these petition strategies are feasible. The paper then studies multiple Marketing Segment scenario on operators necessity of entering other Marketing Segment besides munication connection Market Segment is analyzed by using Bertrand model and the conclusion is it’s mandatory for operators to enter multiple Market the paper rises a new modelcorrelation model,to help analyze which Market Segment in IOT industrial chain should operators enter. Explicit conclusions are rationed out in this paper and same as the previous chapter,several cases are studied to verify the conclusions. The limitation and constraint of the methods and models in this paper are analyzed in last section,remendations for improvement are also raised. Farther researches and studies in IOT industrial from operators perspective are also raised in this section. KEYWORDS： Inter of Things, operator, petition strategy, perfect M2M Industrial chain model 運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)策略研究 目 錄 第一章 引言 ......................................... 1 第一節(jié) 物聯(lián)網(wǎng)概念及其商業(yè)機(jī)會(huì) .............................. 1 一、物聯(lián)網(wǎng)的概念和特征 ......................................... 1 二、物聯(lián)網(wǎng)給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì) ................................. 2 第二節(jié) 運(yùn)營(yíng)商面臨的問(wèn)題 .................................... 3 第三節(jié) 現(xiàn)有研究成果綜述 .................................... 4 第四節(jié) 本文的研究目的和方法 ................................. 5 一、本文的研究目的 ............................................. 5 二、本文的研究方法 ............................................. 6 第五節(jié) 論文的結(jié)構(gòu)安排 ..................................... 7 第二章 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 .......................... 9 第一節(jié) 現(xiàn)實(shí)中的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 ............................ 9 第二節(jié) 現(xiàn)實(shí)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型存在的問(wèn)題 ...................... 11 第三節(jié) 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型 ............................... 12 第四節(jié) 完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型的意義 .......................... 14 第五節(jié) 運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ................................. 15 第六節(jié) 運(yùn)營(yíng)商 市場(chǎng)環(huán)節(jié)分析方法介紹 .......................... 17 第七節(jié) 多環(huán)節(jié)市場(chǎng)分析方法－關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法 .................. 20 一、關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法概述 ........................................ 20 二、關(guān)聯(lián)函數(shù)的概念和特點(diǎn) ....................................... 20 三、關(guān)聯(lián)函數(shù)分析法 ............................................ 22 第三章 單環(huán)節(jié)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)策略分析 .................... 26 第一節(jié) 概述 .............................................. 26 第二節(jié) 單環(huán)節(jié)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)策略分析 .......................... 26 第三節(jié) 主流運(yùn)營(yíng)商單環(huán)節(jié)市場(chǎng)的實(shí)踐 .......................... 28 一、 ATamp。 在文章的最后，對(duì)分析方法和結(jié)論的局限性等進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析，同時(shí)提出了后續(xù)進(jìn)一步的改進(jìn)方法和進(jìn)一步的研究方向。在運(yùn)用已有模型 或方法的時(shí)候，本文又在不改變?cè)心Ｐ捅举|(zhì)的前提下，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)模型進(jìn)行了適當(dāng)引申和擴(kuò)展，使分析結(jié)論更加準(zhǔn)確。 理論結(jié)合實(shí)際，用成熟的理論進(jìn)行分析，并用實(shí)際案例進(jìn)行印證理論，是本文最大的特點(diǎn)。 同時(shí)，經(jīng)過(guò)分析， 本文 給出了運(yùn)營(yíng)商 選擇其它市場(chǎng)的方法，比如選擇待進(jìn)入 市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)商管道市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)關(guān)系盡量緊密（關(guān)聯(lián)函數(shù)取值盡量大）的市場(chǎng)，選擇待進(jìn)入市 場(chǎng)的價(jià)格水平盡量高的市場(chǎng)，等等。最終得出的結(jié)論是，運(yùn)營(yíng)商要想繼續(xù)生存下去，哪怕是僅僅希望保持現(xiàn)有規(guī)模和盈利水平，不做進(jìn)一步擴(kuò)張，它也必須 要參與到其它市場(chǎng)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。 接下來(lái) 本文 轉(zhuǎn)移到物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的多個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商是否應(yīng)該參與除管道市場(chǎng)以外的其它市場(chǎng)環(huán)節(jié)，以及 應(yīng)該進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng) 等問(wèn)題給出了回答。從 本文 的分析中得出，一味的進(jìn)行降價(jià)不是一個(gè)好的市場(chǎng)策略，相 對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)更高的價(jià)格水平，會(huì)使運(yùn)營(yíng)商得 到更大利潤(rùn)。然后使用成熟的經(jīng) 濟(jì)學(xué)模型，來(lái)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行分析，進(jìn)而得出市場(chǎng)參與者應(yīng)該使用的競(jìng)爭(zhēng) 措施。這樣抽象之后，應(yīng)用于市場(chǎng)分析的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型或理論方法，就可很容易的得到應(yīng)用，從而大大提升 了問(wèn)題分析的難度和準(zhǔn)確度。本文 建立的完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型，包含了從物聯(lián)網(wǎng)硬件、物 聯(lián)網(wǎng)終端軟件、運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)軟件提供商、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供商、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用使用者等等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的關(guān)鍵角色，每個(gè)角色被認(rèn)為是一個(gè)“市場(chǎng)環(huán)節(jié)”，因?yàn)槊總€(gè)角色，都是由大量的 提供產(chǎn)品或解決方案的 商業(yè)化公司或類(lèi)似實(shí)體 （供應(yīng)方），以及使用產(chǎn)品或解決方案的公司或?qū)嶓w（需求方） 組成， 具備市場(chǎng)的基本要素， 形成了 具備某種特征的市場(chǎng)。這樣的意義在于，通過(guò)對(duì)實(shí)際模型進(jìn)行抽象，去除非主要因素，并采用統(tǒng)一的度量（或者單位）對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行描 述，可大大降低分析的難度。從運(yùn)營(yíng)商角度出發(fā)，去審視整 個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，幫運(yùn)營(yíng)商制訂合理的競(jìng)爭(zhēng)策略 ，是本文的主要目的。而目前人與人之間的通信的連接數(shù)極限是50 億（受全球人口數(shù)制約），因此物聯(lián)網(wǎng)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)空間，至少是目前市場(chǎng)的 10 倍以上。 因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)的應(yīng)用都是建立在通信基礎(chǔ)之上的，而提供通信服務(wù)是運(yùn)營(yíng)商的核心業(yè)務(wù)。錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)，就意味著錯(cuò)過(guò) 了 IT行業(yè)的一次革新，損失是巨大的，甚至面臨被淘汰的危險(xiǎn)。根據(jù)保守估計(jì)，截至 2020 年，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間達(dá)到 3500 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率（ CAGR）達(dá)到 25％以上。 學(xué)位 論文作者簽名 ： 辛慶祥 日期： 2020 年 09 月 10 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū) 本人 完全了解上海財(cái)經(jīng)大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：按照有關(guān)要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版本；上海財(cái)經(jīng)大學(xué)圖書(shū)館有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的的前提下，可以公布論文的部分或全部?jī)?nèi)容。對(duì)本人的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。 上海財(cái)經(jīng)大學(xué) SHANGHAI UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS 工商管理碩士學(xué)位論文 MBA DISSERTATION 論文題目： 運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的 競(jìng)爭(zhēng)策略研究 培養(yǎng) 院 (系 、 所 )： 商 學(xué)院 學(xué)位論文類(lèi) 型 ： 工商管理碩士 專(zhuān)業(yè)學(xué)位 論文 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作品成果。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié) 果 由本人承擔(dān)。（保密論文在解密后 遵守此規(guī)定） 論文作者簽名 ： 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 運(yùn)營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)策略研究 摘 要 物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用被譽(yù)為信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)繼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后的又一次革命，是通信和計(jì)算機(jī)技術(shù)更加深入的應(yīng)用到工業(yè)生產(chǎn)、日常生活中的一個(gè)絕好契機(jī)。顯然，對(duì)任何 IT 行業(yè)內(nèi)的任何組織或角色來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)都是一個(gè)必須要抓住的機(jī)會(huì)。 對(duì)整個(gè) IT 行業(yè)的核心角色－運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，同樣 面臨巨大的市場(chǎng)空間。據(jù)估算，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大約需要 500 億的連接數(shù)（一個(gè)連接數(shù)量可認(rèn)為是一個(gè) 手機(jī)號(hào)或者家庭中的寬帶連接）。 機(jī)會(huì)就在那里，如何 通過(guò)有效的競(jìng)爭(zhēng)策略切入該領(lǐng)域 ，是運(yùn)營(yíng)商面臨的重要問(wèn)題，這也是本文試圖分析 解決的問(wèn)題。 本文試 圖對(duì)現(xiàn)實(shí)中的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型進(jìn)行抽象，建立一個(gè)理想的模型－完美物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈模型（ Perfect M2M Industrial Chain Model），以方便分析。同時(shí)也可很容易的應(yīng)用