【正文】 是物聯(lián)網最具代表性的層次。也叫傳送層，對應上圖中的網絡層模塊。網絡層進一步包含專用網絡和公用網絡，所謂專用網絡，是功能單一且封閉的網絡，比如某企業(yè)為自身的物聯(lián)網應用建設的傳送網絡，只為自己服務，不公開使用。一般來說，公共網絡占整個市場份額的絕大部分，也是本文重點分析的商業(yè)領域； 3. 應用層。這個層次的實體對感知層的信息進行統(tǒng)一存儲和處理，并得出對人類有意義的結果，并以形象的方式呈現(xiàn) 給人類。負責對整個物聯(lián)網，包括感知層、網絡層、應用層等，進行運營和監(jiān)管。比如在感知層，有大量的生產感知器件和感知終端的廠商，這些廠商共同組成感知市場。物聯(lián)網的每個層次的參與者結合起來，就形成一個完整的物聯(lián)網產業(yè)鏈。 圖 物聯(lián)網產業(yè)鏈模型 之所以用箭頭方式來表示不同層次的市場參與者 ，是因為站在應用的角度上，提供不同產品或解決方案的廠商，是有上下游關系的。這些傳感設備就可以成為獨立的產品了，但仍然不能組成一個物聯(lián)網應用。 產業(yè)鏈更上游的系統(tǒng)集成商和應 用提供商，購買中間件及應用提供商開發(fā)的物聯(lián)網應用產品，部署到一個合適的環(huán)境中，最終提供給用戶。需要說明的是， 每個層次 環(huán)節(jié)內的參與實體（比如企業(yè)），既可以參與某一個特定的環(huán)節(jié)，也可以參與 到多個環(huán)節(jié)中。在本文的分析中，首先對運營商參與網絡層的電信市場進行 競爭策略的 分析，然后做進一步擴展，對運營商是否需要參與其它環(huán)節(jié)，以及采用什么樣的競爭策略參與其它環(huán)節(jié)，進行了分析。比如 傳感器等元器件環(huán)節(jié)的產能，將影響電信網絡環(huán)節(jié)的產能，因為從技術上說，電信網絡與傳感器等具有技術依賴關系。這樣會使得問題分析過程非常復雜，要考慮的因素或參數非常多，不但復雜化了競爭策略分析過程，而且可能因為對其它 環(huán)節(jié)的把握不準確，而得出錯誤的分析結果。同樣地，對某些元器件，可能是一個完全競爭的市場，比如完全基于電壓 /電流等常規(guī)測量作為輸入的元器件市場。 因 此無法采用相同的分析方法，對物聯(lián)網產業(yè)鏈的某個特定環(huán)節(jié)進行分析。必須對其進行抽象，去除非主要因素，保留關鍵因素，形成一個理第二章 完美物聯(lián)網產業(yè)鏈模型 12 想的模型，然后再對其套用相關理論進行研究。這里的完美，并不是指模型本身是“完美 無瑕 ”的，而是指這個模型去除了影響分析的不必要因素，只保留了其最本質的特征，是一種“理想”、“完美”的狀態(tài)。這樣可最大程度的降低市場之間的耦合程度。本質上，每個市場環(huán)節(jié)就是一個完整的市場（與經濟學中的市場概念一致）。同時，這 8 個市場環(huán)節(jié)所交易的產品形態(tài)是不一樣的，有的市場環(huán)節(jié)交易的是實際看得見的物理產品，比如元器件和電路板市場，而有的市場環(huán)節(jié)交易的則是服務，比如系統(tǒng)集成市場和運行維護市場。畢竟服務也是一種看不見的產品，具備商品的所有特征。 這樣即可使用經濟學的方法對單個市場環(huán)節(jié)進行分析，也可對整個產業(yè) 鏈進行分析。 需要注意的是，本文的主要分析對象 電信運營商，是位于市場環(huán)節(jié)四內（ MS4）， 其市場模型和市場特點，在本文后續(xù)部分會有更加詳細的分析。T、 Vodafone等 MS5 寡頭壟斷 產品同質化，進入門檻極高，只有少數幾個廠商，消費者眾多 博奕論、納什均衡 高 MS、 IBM、 Oracle等 MS6 寡頭壟斷 產品在某個行業(yè)內具備同質化特 征，進入門檻高，消費者數量眾多 博奕論、納什均衡 高 電力、銀行等行業(yè)應用提供商 MS7 壟斷競爭 產品有一定差異，但本質上可相互替代。 完美 物聯(lián)網 產業(yè)鏈模型 是從實際物聯(lián)網產業(yè)鏈模型中抽象總結的，在總結的過程中，引入下列 假設： 1. 產業(yè)鏈市場環(huán)節(jié)之間完全獨立，相互無任何影響。這里的宏觀上，指的是站在整個行業(yè)和產業(yè)鏈的角度。從一個單一廠商的角度看，市場環(huán)節(jié)之間是有關聯(lián)關系的，這也是關聯(lián)距陣模型的基礎； 第二章 完美物聯(lián)網產業(yè)鏈模型 14 2. 各個市場環(huán)節(jié)作為一個完整的市場進行考察，且套用微觀經濟學中的理想市場模型，比如完全競爭市場、完 全壟斷市場、寡頭壟斷市場等。對于完全壟斷市場，則認為整個市場只有一個產品提供者，最終的產品價格等于邊際收益（ MC = MR）。進一步說，即對任何一個市場環(huán)節(jié)，都可以銷售出任意美元的商品。而且對于某些市場（比如 MS7，系統(tǒng)集成市場），最低交易額也不可能低于 1 萬美元； 4. 假設各個市場的需求量和共給量都是無窮大的，這與經濟學中的理想市場模型吻合。同樣地，只要價格足夠高（趨向無窮大），則市場可以生產出任意數量的商品； 5. 假設每個市場環(huán)節(jié)的參與者，對整個產業(yè)鏈內所有市場環(huán)節(jié)的所有信息都是可獲取的，即信息是完備的（ Information Perfect）。顯然，這是一個理想的假設，但是卻有助于問題的分析。比如可以使用微觀經濟學中的信息不對稱模型來對理想模型做進一步修正。 既然完美物聯(lián)網產業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)都是一個理想的市場模型，那么就可根據市場模型的特點，運用相應的理論對其進行分析，從而得 出廠商的競爭策略。這樣 在分析元器件廠商的競爭策略的時候，最核心的一條就是盡可能的提升產量。另外提升產品差異化、展第二章 完美物聯(lián)網產業(yè)鏈模型 15 更多的銷售市場等，也是這個市場中的可選競爭策略。顯然，完美物聯(lián)網產業(yè)鏈模型使得競爭策略的分析更加簡化， 而且也更加有效。 宏觀上的獨立性，是便于分析在某個獨立的市場環(huán)節(jié)中的競爭策略的時候，避免受其它環(huán)節(jié)因素的干擾，因為本文的分析，是站在所有運營商的角度上來說的，是一種宏觀分析。這時候就需要考慮不同市場環(huán)節(jié)之間的關聯(lián)關系了。 這里的關聯(lián)函 數分析法，是針對完美物聯(lián)網產業(yè)鏈模型提出來的一種全新的分析方法，與“灰色關聯(lián)分析法”、“關聯(lián)分析法”等無關。 在此之前，先分析運營商市場的競爭環(huán)境，確定運營商市場的競爭特點。 下面分別對這個市場的參與者、產品狀況、價格決定因素進入門檻等因素進行分析。大概說來，這個市場的參與者可以分為三類 、提供網絡設備的設備供應商、提供通信服務的運營商和使用通信服務的消費者或物聯(lián)網服務提供商。設備提供商也是海量的，單一設備提供商無法控制產品價格。就全球范圍來說，提供物聯(lián)網通信服務的運營商數量也屈指可數，不會超過 100 家。但運營商之間卻存在激烈的競爭關系，本文分析的競爭策略，就是站在運營商角 度上，結合物聯(lián)網特點和管道市場的特點，分析出不同運營商之間應該如何展開競爭。能夠提供這個產品的廠商（運營商）數量是有限的，一般在一個國家范圍內，不會超過 10 家。每個廠商的規(guī)模都非常龐大，且都占據了其它廠商所不能忽視的市場份額。 同時，這個 市場 的 進入門檻非常高。在土地私有的資本主義國家，這甚至是不可能做到的。更有甚的是，有的國家限制廠商進入，比如中國，有嚴格的政策限制，普通廠商根本無法進入電信市場。 根據微觀經濟學的理論， 這是一個 明顯的寡頭壟斷 市場 。 產量競爭存在的前提是，各個廠商生產的產品之間無差異化，功能完全相同，具備完全的可替代性。價格越高，市場總需求數量越少，反之則越多。需要注意的是，這里指的是總收益，不是每個廠商的收益。雖然每個廠商都知道這個最佳組合，但是卻不知道其它廠商的產量情況。這時候廠商就面臨生產多少的問題。古諾模型假設， 在寡頭壟斷市場條件下，兩個或多個廠商在做產量決策時，首先假定其余廠商的產量決策是固定的。 本質上 ，古諾模型 是納什均衡的一個 具體應用，其最根本的假設是，其它廠商的產量是固定的。否則，如果其它廠商的產量也在變動，則傳統(tǒng)高等數學無法解決； 2. 價格競爭，每個運 營商的產品功能之間存在差異，分別適應不同的場合。這樣產品的可替代性就大大降低，每個廠商的產品，在一個小范圍內來說是獨一無二的，這樣廠商就具備了一定的壟斷廠商的特性。這樣廠商就具備調控價格的能力，通過調整產量來影響市場價格，從而獲取最大收益。 比如，對中國移動和中國聯(lián)通兩家運營商來說，中國移動可以提供基于 GSM 和 TDSCDMA 技術的通信管道，中國聯(lián)通則可提供 WCDMA 技術的通信管道。 顯然， WCDMA 技術的通信管道被中國聯(lián)通壟斷。如果中國聯(lián)通對產品定價太高，或者中國移動對產品定價太低，消費者會流向中國移動。 這種情況下，價格成了決定因素，廠商希望通過調整價格，來取得最大化的收益。 顯然，運營商之間的競爭，按照上面的分析，屬于價格競爭范疇。需要說明的是，不論是基于價格競爭還是基于產量競爭的古諾模型，其本質都是博弈論中納什均衡的一個應用。 第六節(jié) 運營商市場環(huán)節(jié)分析方法介紹 在上一節(jié)的分析中，得出運營商參與的市場環(huán)節(jié)是一個典型的寡頭壟斷市場模型，在本節(jié)中，對用于寡頭壟斷市場分析的模型 基于價格競爭的古諾模型進行介紹和擴展，為后續(xù)分析奠定基礎。 假設寡頭壟斷市場中有兩個廠商（寡頭） V1 和 V2，做如下假設： 1. V1和 V2 的產品產量分別用 Q1和 Q2表示； 2. V1和 V2 的產品價格分別用 P1和 P2表示。以廠商 V1 來說，如果其價格 P1 定的越高，則市場對其產品 Q1的需求就越少。為了簡單，假設市場對兩個廠商的產品的需求方程如下： ),( 2111 PPqQ ? ① ),( 2122 PPqQ ? ② 第二章 完美物聯(lián)網產業(yè)鏈模型 18 其中 q1 和 q2 是兩個待定函數 ， 需要根據特定的產品情況特定的廠商數量等確定 。 這樣，廠商 V1 和 V2的利潤 就可 分別 表示為： )],([),()( 2111121111111 PPqCPPPqQCPQR ???? ③ )],([),()( 2122221222222 PPqCPPPqQCPQR ???? ④ C1 和 C2 是廠商 V1 和 V2的產量水平在 Q1 和 Q2 的情況下的成本，這包括固定成本和變動成本。 廠商 V1 和廠商 V2 都希望自己的利潤最大化， 在假設對方價格固定（納什均衡的基本假設）的情況下，分別對 R1和 R2計算 P1 和 P2的微分，并令其等于 0，即可得到下列一組方程： 011 ??? PR ○ 5 022 ??? PR ○ 6 這樣可分別計算出 P1 和 P2，這就是兩個廠商的最優(yōu)選擇。同時也比 較數量化的說明了寡頭壟斷市場模型的特征。 價格競爭之所以能夠存在，最核心的原因就是產品之間的差異性。為了描述不同產品中的差異性，引入差異比率 的概念。只有給消費 者帶來真正效用的產品特性，才算是真正的差異化特性。這個很容易理解，同樣是一個水杯，在具備盛水的最核心功能的前提下，增加諸如高水溫檢測和報警（避免燙傷）、磁凈化等特性，這會形成真正的差異化，因為這會給杯子的使用者（消費者）帶來價值（即效用）。因此，采用給消費者帶來的實惠來衡量差異化，是一種可行的思路。實際上，在微觀經濟學領域，效用一直是被假設為可以度量的。還是以水杯第二章 完美物聯(lián)網產業(yè)鏈模型 19 舉例，假設消費者使用普通的不具備水溫報警的水杯，被燙傷的概率為 1％，而一旦燙傷，則會產生治療費用、誤工費用等看得見的費用，以及自身痛苦的代價。假設所有看得見的費用加起來為 200元，則使用普通杯子而帶來的期望損失是 200 1％ =2 元。但這不等于說使用水 杯必然會導致?lián)p失，因為使用水杯會帶來喝水的收益。 如果在杯子上增加了高水溫（比如水溫大于 70 度）報警功能，則消費者可避免燙傷，從而因燙傷而導致的 2元損失被消除。同樣是一個杯子，普通的如果賣 10 元，那么增加了高水溫檢測功能的水杯即可賣到 12元。只有不在共有特性集合內的特性，才算是 差 異 化 特 性（ Differentiation Feature） 。因為廠商之間可能會相互學習，廠商 A 生產的產品具備差異化特性，一段時間后，這種特性被廠商 B 學習并納入其產品中，這樣這個差異化特性就變成了共有特性，不能算是差異化特性了。 顯然，產品的市場需求量，就不僅僅由價格決定了，還受到產品的差異比率的影響。 在引入差異比率概念后， 下面 修訂一下寡頭廠商的產量需求方程，如下： ),( 12111 dPPqQ ? ○ 8 ),( 22122 dPPqQ ? ○ 9 d1 和 d2 分別是廠商 V1 和廠商 V2 的產品的差異比率。廠商的 競爭策略的目的 ，無非是使得市場利潤越大越好，因此分析利潤方程中的變量，即可得到廠商的商業(yè)戰(zhàn)略。 第七 節(jié) 多環(huán)節(jié)市場分析方法－ 關聯(lián)函數分析法 在完美物聯(lián)網產業(yè)鏈模型的定義中， 各個市場環(huán)節(jié)之間是完全獨立的，沒有任何關聯(lián)。 但站在一個具體的廠商的角度上，各個市場環(huán)節(jié)之間顯然是有聯(lián)系的，而且這種聯(lián)系是廠商決策的重要考慮因素，對運營商也是如此，尤其是運營商希望進入其它市場環(huán)節(jié)的情況下。 一、 關聯(lián)函數分析法 概述 顯然，站在單一廠商的角度上，各市場環(huán)節(jié)之間是具備關聯(lián)關系的。這樣一個廠商在一個 市場環(huán)節(jié)內的銷售增加或減少，可能會影響到另外的市場環(huán)節(jié)中產品的銷量。即使不存在耦合關系，那么相同的銷售和服務渠道，甚至單一的客戶關系，都會促進市場選擇其不同產品。運營商也面臨同樣問題 。在介紹 關聯(lián)函數分析法 之前，首先引入 關聯(lián)函數 （ Correlation Function） 的概念