【正文】 ? 三三三 次次次 引引引 爆爆爆 期期期 推推推 廣廣廣 策策策 略略略 推廣時(shí)間 推廣目的 推廣內(nèi)容 推廣手段 推廣時(shí)間 2021 年 5 月初 — 7 月底 推廣目的 將項(xiàng)目的價(jià)值提升至最高，保證利潤(rùn) 推廣內(nèi)容 鋪王拍賣、其他業(yè)態(tài)路演等 推廣手段 a) 媒介攻勢(shì) b) 核心事件策動(dòng) 鋪鋪鋪 王王王 拍拍拍 賣賣賣 鋪王選擇規(guī)律 —— 識(shí)別性（昭示性強(qiáng)、人流必經(jīng)之路） 唯一性（制造高 潮利劍；吸引眼球法寶） 極至性（面積最大，價(jià)格極為昂貴） 建議選取 6 拐角處鋪位為鋪王拍賣對(duì)象 。在現(xiàn)場(chǎng)，又以明升暗降、打折回饋的形式，促成客戶落定。一方面，可以增強(qiáng)意向商家的進(jìn)駐意愿，促進(jìn)招商；另一方面，又可以增加投資者信心，促進(jìn)銷售。而將 3＃ 4＃的 A 棟（普陀山路段）部分鋪位留在市場(chǎng)氣氛高潮的 5 月面市，既是對(duì)利潤(rùn)最大化的保證，又對(duì)后期 1＃ 2＃推出的打折行動(dòng)作出輔墊，在高價(jià)掩護(hù)下加快去化。 3樓 B 棟部分銷控，至 5 月推出。 根據(jù)我司判斷， 3樓在整個(gè)項(xiàng)目中價(jià)值最高。建議 4＃樓 B 棟銷控作為鋪王拍賣 A 棟價(jià)值高于 C 棟，部分銷控，至5 月市場(chǎng)最熱期推出市場(chǎng) 。因此我們的銷售策略是：將 4＃ 3＃樓打造成整個(gè)周邊區(qū)域內(nèi)最具商業(yè)價(jià)值的“黃金鋪”，抬高客戶心理預(yù)期。在其領(lǐng)取時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)告知此籌在后續(xù)銷售中繼續(xù)有用（必須在開盤后告知），而且后期凡持籌客戶推薦新客戶成交者均有獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)客戶繼續(xù)持有，并發(fā)給客戶開盤后續(xù)活動(dòng)的邀請(qǐng)通知（如招商推介會(huì)等），使客戶關(guān)注勝大中街下一步的有力舉措?，F(xiàn)場(chǎng)安排街舞、內(nèi)衣 SHOW 等勁爆節(jié)目，讓客戶能安心等候，又可為銷售 現(xiàn)場(chǎng)增添炎熱氣氛。 b) 認(rèn)籌時(shí)間： 08 年 1 月 8 日－ 1 月 31 日 c) 認(rèn)籌告知：電話告知老客戶 媒體告知大眾 d) 5＃ 6＃樓認(rèn)籌解籌簡(jiǎn)則 ? 一個(gè)藍(lán)籌可選兩個(gè)意向鋪位，每鋪至少有 三個(gè)籌碼 ； ? 選鋪當(dāng)日持籌者成功選鋪抵扣購(gòu)鋪款 1 萬(wàn)元 ； ? 每個(gè)藍(lán)籌收取 5000 元意向金，可退 ； ? 解籌順序由排隊(duì)順序決定，先到先得 ； ? 客戶如臨時(shí)改變購(gòu)買目標(biāo)，需通過(guò)主控臺(tái)同意 ； ? 藍(lán)籌采用記名制，轉(zhuǎn)讓須由雙方帶有效證件至現(xiàn)場(chǎng)辦理 ； ? 定價(jià) 截至 日根據(jù)認(rèn)籌結(jié)果，結(jié)合資金回?cái)n計(jì)劃，最后定出確切的各鋪底價(jià)、表價(jià)與價(jià)格策略。分期付款的間隔日期由開發(fā)商決定 ； c) 按揭貸款 —— 建議貸款客戶僅在開盤階段可享受 99 折左右的購(gòu)房?jī)?yōu)惠 。 付款方式及優(yōu)惠政策 a) 一次性付款 —— 建議一次性付款客戶在開盤當(dāng)天給予表價(jià) 98 折優(yōu)惠，平時(shí)成交則給予 99 折優(yōu)惠。 中小投資者咨詢，業(yè)務(wù)員應(yīng)優(yōu)先介紹 5＃樓 A 棟與 6＃樓，如客戶覺得價(jià)格過(guò)高，再引導(dǎo)至 5＃樓 B 棟。因此如自營(yíng)中小業(yè)主咨詢，業(yè)務(wù)員應(yīng)先往 5＃ c 棟引導(dǎo)，鼓勵(lì)客戶以低總價(jià)購(gòu)鋪?zhàn)誀I(yíng)，避免介紹 6＃樓菜鋪。 因此客戶來(lái)到后，業(yè)務(wù)員除先介紹勝大 .中街的經(jīng)營(yíng)理念，應(yīng)及時(shí)介紹幾家大商鋪的定位，試探其是否對(duì)大鋪位有興趣；即使沒有興趣，也會(huì)被這樣的主力店所打動(dòng)，堅(jiān)定其投資信念。 的數(shù)量， 分隔出更多純一層，并盡量安排位置不好的為純一層； c) 分隔時(shí)考慮外立面，如有用于辦公的，為客戶考慮預(yù)留做門頭廣告的位置，站在客戶的角度考慮問(wèn)題； ? 其其其 他他他 鋪鋪鋪 位位位 分分分 割割割 原原原 則則則 a) 保證外立面完好，把今后的經(jīng)營(yíng)和管理放在第一位； b) 以市場(chǎng)調(diào)研為依據(jù)，考量面積與總價(jià)的合理控制； c) 考 慮經(jīng)營(yíng)用途分隔具體面積； ? 具具具 體體體 分分分 割割割 方方方 法法法 ， 完完完 整整整 版版版 見見見 附附附 圖圖圖 一一一 至至至 六六六 ?。。??。。? 銷售各階段 銷銷銷 售售售 關(guān)關(guān)關(guān) 鍵鍵鍵 手手手 段段段 ——— ——— 多多多 次次次 聚聚聚 勢(shì)勢(shì)勢(shì) ， 多多多 次次次 開開開 盤盤盤 引引引 爆爆爆 1) 開盤引爆期 ? 時(shí)時(shí)時(shí) 間間間 節(jié)節(jié)節(jié) 點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn) 開盤前準(zhǔn)備工作： 2021 年 1 月初 2 月 1 日 開盤引爆工作： 2021 年 2 月 2 日 3 月上旬 ? 工工工 作作作 目目目 標(biāo)標(biāo)標(biāo) 保證 6樓開盤熱銷！ 增加客戶量 —— 降低置業(yè)門檻，吸引人氣 提升項(xiàng)目品牌 —— 勝大中街母品牌包裝 提升美食琳品牌 —— 美食琳子品牌打造 產(chǎn)品附加值 —— 車庫(kù)的增值面積 各項(xiàng)旺場(chǎng)舉措 熱銷關(guān)鍵詞：便宜的好商鋪！ ? 開開開 盤盤盤 前前前 銷銷銷 售售售 流流流 程程程 分分分 解解解 引導(dǎo)客戶 確定付款方式 預(yù)定 認(rèn)籌 定價(jià) 引導(dǎo)客戶 業(yè)務(wù)員須謹(jǐn)記： 5＃ 6＃樓銷售成功的關(guān)鍵中的關(guān)鍵是價(jià)格，但絕不可讓便宜成為客戶購(gòu)買的第一動(dòng)機(jī)。 美食琳，東營(yíng)未來(lái)的飲食天堂！ 每天，滿足 10 萬(wàn)人胃口的大生意！ 短信文案 投資東營(yíng)商鋪成色最高的 “金鋪 ”！ 勝大中街， 勝大花園周邊的未來(lái)商業(yè)中心， 勝大集團(tuán)鼎力打造的社區(qū) 旺鋪， 每天， 10 萬(wàn)高收入居民使您財(cái)源滾滾！ ? 核核核 心心心 事事事 件件件 策策策 動(dòng)動(dòng)動(dòng) 勝大超市旗艦店簽約儀式 活動(dòng)時(shí)間： 1 月 8 日 活動(dòng)地點(diǎn)：周邊星級(jí)賓館會(huì)議廳 活動(dòng)嘉賓：勝大超市、勝大置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體等 目的：勝大花園的客源的保證，勝大超市則是商業(yè)紅火的承諾！勝大超市旗艦店的入駐，無(wú)疑將極大地增加投資者與經(jīng)營(yíng)商家的信心，對(duì)開盤熱銷是一針強(qiáng)心劑！ 東營(yíng)名廚、名店大串聯(lián) 活動(dòng)時(shí)間： 1 月 8 日－直延續(xù) 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 活動(dòng)組織：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一簽名板，請(qǐng)東營(yíng)的知名飯店和名廚簽名，類似為東營(yíng)飲食行業(yè)作貢獻(xiàn)，看好美食琳發(fā)展等待到天氣轉(zhuǎn)暖 ，可在現(xiàn)場(chǎng)戶外請(qǐng)這些名家名廚現(xiàn)場(chǎng)表演，并與其簽定協(xié)議，美食琳開業(yè)后，勝大中街將專門辟出兩個(gè)門面，定期或不定期邀請(qǐng)他們來(lái)展現(xiàn)廚藝 。 由于勝大超市在當(dāng)?shù)氐闹容^高，客流量較大，且年前是超市的客流高峰，充分利用這一有利條件，對(duì)項(xiàng)目宣傳極有幫助。道旗公開時(shí)間建議從 1 月初認(rèn)籌開始。鑒于此處是東西城交通的要沖且靠近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，建議拿下其中一塊大牌，作為“勝大花園”的長(zhǎng)久廣告位。 ? 媒媒媒 體體體 有有有 效效效 覆覆覆 蓋蓋蓋 《東營(yíng)日?qǐng)?bào)》是中共市委機(jī)關(guān)報(bào)，發(fā)行量不大，《勝利日?qǐng)?bào)》為油田發(fā)行報(bào)紙，《齊魯晚報(bào)》為家庭主要訂報(bào)，三大報(bào)紙對(duì)于房地產(chǎn)效果均一般，建議只在 3 月 5 月做部分報(bào)廣 ； 本地電視臺(tái)收視率不高，媒體形象一般 ； 戶外形式豐富，主要有高炮、車體廣告、沿街看板等，看板是較為有效的媒介 ； 主力媒體：戶外、短信、直投 輔助媒體：報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、超市易 拉寶 戶外大牌 戶外廣告是東營(yíng)最有力的傳播武器之一。 ? 媒媒媒 體體體 有有有 效效效 覆覆覆 蓋蓋蓋 現(xiàn)場(chǎng)建議樹立四塊新的大看板 ： 看板一：勝大品牌篇 勝勝勝 大大大 保保保 駕駕駕 護(hù)護(hù)護(hù) 航航航 ， 2200 萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn) 人人人 的的的 生生生 活活活 中中中 心心心 看板二：項(xiàng)目概念篇 33 大大大 主主主 題題題 定定定 位位位 ， 全全全 能能能 社社社 區(qū)區(qū)區(qū) 旺旺旺 鋪鋪鋪 看板三：品牌聯(lián)動(dòng)篇 與與與 勝勝勝 大大大 超超超 市市市 共共共 享享享 財(cái)財(cái)財(cái) 富富富 盛盛盛 景景景 看板四：投資理念篇 商商商 鋪鋪鋪 “““ 基基基 金金金 ””” ， 穩(wěn)穩(wěn)穩(wěn) 健健健 收收收 益益益 ， 步步步 步步步 為為為 贏贏贏 入駐勝大商家名錄牌 在銷售中心門口的顯著位置，設(shè)立一簽約商家大牌，通過(guò)不斷增加的商家名單，堅(jiān)定投資者的信心 。 ? 現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng) 氣氣氣 氛氛氛 體體體 驗(yàn)驗(yàn)驗(yàn) ? 媒媒媒 體體體 有有有 效效效 覆覆覆 蓋蓋蓋 ? 核核核 心心心 事事事 件件件 策策策 動(dòng)動(dòng)動(dòng) ? 現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng) 氣氣氣 氛氛氛 體體體 驗(yàn)驗(yàn)驗(yàn) 購(gòu)買商鋪，現(xiàn)場(chǎng)的商業(yè)氣氛營(yíng)造對(duì)銷售起到相當(dāng)重要的作用。 ? 第第第 二二二 步步步 ：：： 如如如 何何何 解解解 決決決 55 號(hào)號(hào)號(hào) 樓樓樓 的的的 死死死 胡胡胡 同同同 弊弊弊 端端端 ？？？ 建議與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)行徑合圍成一個(gè)環(huán)行通道，可以引財(cái)入街?。▓D示 /可以后期改進(jìn) ） 建議原停車場(chǎng)處可設(shè)一小門，門后為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)屠宰場(chǎng)（圖示 /紅色） 建議沿街先把道路鋪設(shè)好，并沿途統(tǒng)一制作路燈、行道旗，并輔以小景觀；也可設(shè)置些桌椅，營(yíng)業(yè)后出租給小攤位做排檔。 【精神堡壘】方案 II 建議在 6＃樓拐角處設(shè)計(jì)一大型雕塑，作為本項(xiàng)目的標(biāo)志物。 ? 現(xiàn)場(chǎng)路演，體驗(yàn)未來(lái)經(jīng)營(yíng) “錢 ”景 3） 關(guān)鍵詞 推售進(jìn)程表： 四、營(yíng)銷工作重點(diǎn)： 開盤前 準(zhǔn)備 1) 開盤前難點(diǎn)攻堅(jiān) ? 第第第 一一一 步步步 ：：： 如如如 何何何 塑塑塑 造造造 勝勝勝 大大大 中中中 街街街 的的的 整整整 體體體 形形形 象象象 與與與 氣氣氣 氛氛氛 ？？？ 【精神堡壘】方案 I 俏 升 旺 造成市場(chǎng)緊缺的景象，推出即銷售大半，因此必須一棟棟推 價(jià)格不斷小幅攀升，逼迫客戶 下定 現(xiàn)場(chǎng)人氣加強(qiáng)，銷售人員與客戶互動(dòng)交流加強(qiáng) 4月底 1月初 5月初 8月底 4＃樓解籌 推 12＃樓，其中 1為假樓王 銷售基本