【正文】 。因此，政府對(duì)如何建好辦好市場(chǎng)？如何利用市場(chǎng)為產(chǎn)業(yè)服務(wù)、為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)、為城市建設(shè)服務(wù)？ 應(yīng)該有措施得力的政策，特別是對(duì)招商建市場(chǎng)的投資。因此要求政府明確在城市區(qū)域內(nèi)不再新批相應(yīng)的同類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)， 同時(shí)對(duì)城區(qū)內(nèi)市 場(chǎng)的分布、拆遷、建設(shè)有一個(gè)規(guī)范性的規(guī)劃文件。 (6)應(yīng)作為城鎮(zhèn)居民的待遇幫助解決入住經(jīng)營戶的戶口、子女上學(xué)等問題，作為農(nóng)村 城市化建設(shè)進(jìn)程的一條主要政策。 為招商引資的重點(diǎn)工程項(xiàng)目： 把該項(xiàng)目列為政府重點(diǎn)工程，同時(shí)成立由政府牽頭的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)。 方案二： XX 國際商貿(mào)城，地價(jià)少于每畝 萬元。 七、項(xiàng)目實(shí)施提案意見 土地問題： (1) 確定用地性質(zhì)為商業(yè)綜合或其他用地； (2) 將市場(chǎng)納入城市總體規(guī)劃； (3) 土地價(jià)格應(yīng)有別于其他建設(shè)用地價(jià)格，因?yàn)槭袌?chǎng)是政府的項(xiàng)目，市場(chǎng)建設(shè)涉及社會(huì)的各個(gè)方方面面，市場(chǎng)建設(shè)為社會(huì)服務(wù)、為老百姓服務(wù)。 C：經(jīng)濟(jì)效益 誰投資誰受益，多種經(jīng)濟(jì)成份聯(lián)營、聯(lián)建的投資方式，通過聯(lián)營聯(lián)建收回部分工程費(fèi)用及其他投入成本。 (5)可以解決近上萬人的社會(huì)就業(yè)問題。 (3)從側(cè)面上改變了 XX 城市形象。 其具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： (1)極大地提升了 XX 商貿(mào)專業(yè)市場(chǎng)的地位。與此同時(shí)，地域的 優(yōu)勢(shì)迅速提升，物流、農(nóng)貿(mào)以及其它市場(chǎng)的功能進(jìn)一步發(fā)揮。 萬人的市場(chǎng)人氣流量， 20210 人的居住條件為市場(chǎng)注入嶄新的活力。 (4) 資金投放： 計(jì)劃明確，環(huán)節(jié)細(xì)化，重點(diǎn)突出，快速跟進(jìn)。下設(shè)副總經(jīng)理、經(jīng)理監(jiān)事會(huì)、財(cái)務(wù)部、行政部、營銷部、工 程部、物管部。 (1) 項(xiàng)目公司： 擬建 “ XX 國際商貿(mào)城有限公司 ” ，其性質(zhì)為獨(dú)立核算、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、承 擔(dān)責(zé)任的法人單位。 工程施工； (1) 建筑市場(chǎng)的評(píng)估； (2) 工程預(yù)概算的編制； (3) 工程招投標(biāo)的確定； (4) 施工組織的設(shè)計(jì)； (5) 項(xiàng)目實(shí)施的展開。 (4) 資金籌措： 自籌、聯(lián)建、信貸三位一體，滾動(dòng)開發(fā)。 c. 提升專業(yè)服務(wù)質(zhì)量 房產(chǎn)商的專業(yè)服務(wù)具有相當(dāng)大的借鑒促進(jìn)作用，本項(xiàng)目能夠提供產(chǎn)品專業(yè)服務(wù)，具有超強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此可以通過提出服務(wù)附加進(jìn)行促銷。 .利用本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商。因此加強(qiáng)對(duì)浙江商業(yè)和浙江商人的聯(lián)系，對(duì)本項(xiàng)目開發(fā)的全過程都具有不可估量的促進(jìn)作用 。 .加強(qiáng)對(duì)浙江商人的招商。 b. 對(duì)大客戶的直接招商 調(diào)查結(jié)果顯示，一般經(jīng)營戶都表示，自己不會(huì)作為第一批投資者，其根本原因在于擔(dān)心市場(chǎng)不能快速形成預(yù)熱期。 B. 招商策略 a. 招商的前湊 在項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，全面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝推銷，結(jié)合政府的大政策、宣傳區(qū)域的大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭袌?chǎng)是政府的市場(chǎng)，是百姓的市場(chǎng)，就應(yīng)該讓政府說話，讓百姓說話。 大型路牌、路燈 、公路、鐵路、車站、碼頭等一些公共場(chǎng)所。 e. 文案要點(diǎn) .濟(jì)寧版塊交通優(yōu)勢(shì)； .XX 東大門的規(guī)劃前景； .新市場(chǎng)物流優(yōu)勢(shì)； .新市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)； .新市場(chǎng)功能一體化優(yōu)勢(shì)； .新市場(chǎng)配套設(shè)施優(yōu)勢(shì)； .開發(fā)商開發(fā)經(jīng)營理念優(yōu)勢(shì)。 .電視媒介的調(diào)研和分析深入到位。 .調(diào)研目標(biāo)客戶群的 閱讀習(xí)慣，在省外進(jìn)行報(bào)紙投放選擇。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)低密度的結(jié)構(gòu)進(jìn)行開發(fā)，強(qiáng)調(diào)大面積、大空間更適合經(jīng)營，居住的建筑規(guī)劃。 以現(xiàn)代典雅的建筑風(fēng)格出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)高層次的品牌形象； 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)與 XX 遠(yuǎn)景規(guī)劃的結(jié)合； .強(qiáng)調(diào)現(xiàn)有市場(chǎng)資源整合與模規(guī)化、專業(yè)化市場(chǎng)發(fā)展結(jié)合； b. 構(gòu)建品牌資產(chǎn) 廣告的核心功能不僅促銷和傳達(dá)信息，更重要的是構(gòu)建本項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌資產(chǎn)，通過強(qiáng)勢(shì)傳播，逐步滲透入客戶群心里，并形成個(gè)性鮮明的品牌形象，本項(xiàng)目的品牌定位和品牌形象就是： 魯西南最大綜合物流商貿(mào)城！ c. 品牌內(nèi)涵： 對(duì)策： (1) 政府制定相應(yīng)的政策杠桿，有效地對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)資源進(jìn)行整合； (2) 城市總體規(guī)劃必須明確今后市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)； (3) 政府對(duì)市場(chǎng)建設(shè)應(yīng)有相對(duì)カ度的扶持政策； (4) 市場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)應(yīng)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模與檔次； (5) 市場(chǎng)策劃應(yīng)有全新的理念。 實(shí)施方案二，可以平衡城市經(jīng)濟(jì)的協(xié)和發(fā)展，可以減少諸多復(fù)雜的矛盾，政府可以通 過政策的杠桿，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源的有機(jī)整合，進(jìn)而更大發(fā)揮市場(chǎng)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，因此我們建議采用方案二。但是，在實(shí)施這一方案的過程中，會(huì)涉及各個(gè)方方面面的經(jīng)濟(jì)利益問題，引發(fā)各種社會(huì)矛盾，不利社會(huì)的協(xié)和發(fā)展，最終會(huì)減緩項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)程。 方案二： XX 國際商貿(mào)城： a 服飾、床上用品交易區(qū)； b 手套、鞋類交易區(qū) c 家居、電器、五金交易區(qū)； d 小商品、文化用品交易區(qū)； e 農(nóng)貿(mào)、山地貿(mào)、土特產(chǎn)交易區(qū) f 商住、休閑、餐飲、音樂文化廣場(chǎng)區(qū)。 (5) 功能區(qū)分： 總體規(guī)劃內(nèi)容一覽表： 方案一： A XX 國際商貿(mào)城 (五金建材大市場(chǎng) )： a 汽車交易區(qū) (舊汽車交易、汽摩配 )； b 廢鋼材交易區(qū)； c 五金交易區(qū)； d 建材、陶瓷交易區(qū)； e 商住、綠化、餐飲、休閑區(qū)。 (4) 市場(chǎng)流量： 方案一 A XX 國際商貿(mào)城 (五金建材大市場(chǎng) ) 區(qū)間規(guī)劃日人流量 1 萬人； B XX 國際 商貿(mào)城 (小商品大市場(chǎng) ) 區(qū)間規(guī)劃日人流量 萬人。 (