銷售業(yè)績提高關(guān)鍵因素(參考版)
2024-09-02 08:19本頁面
【正文】 ，你們要注意身體 能一起逛街 ？ ？ 非銷的方法 （ 4）在經(jīng)常搞活動(dòng)的地區(qū)，也會(huì)來各種各樣的顧客，他們同樣也是有相同的目的，希望在這里能夠買到更合算的東西，商場也會(huì)有很多折扣會(huì)員卡或者商場卡（代金卷類的東西）。這類人群基本素質(zhì)較高。 非銷的方法 （ 1）旅游景點(diǎn)地區(qū)：外地旅游者居多，非常具有地方特色。因此與不同類的人非銷的切入點(diǎn)就會(huì)不一樣。 2增加顧客的信任程度，拉近彼此距離。 2增加顧客的信任程度，拉近彼此距離。 ） 2．先生 /女士您家住在附近嗎 → 打探顧客是否經(jīng)常光顧本店（體現(xiàn)好處 7增加老顧客群體） 3．先生 /女士您今天穿的真休閑，感覺非常自由灑脫 → 打探顧客風(fēng)格的嗜好（體現(xiàn)好處 3更好的了解顧客需求，找到銷售突破口） 案例 閉塞型 1．有禮貌的目光接觸，微笑問候 2．導(dǎo)購要保持自信和真誠，不卑不抗 3．從專業(yè)角度展開非銷（當(dāng)季流行什么？體現(xiàn)好處 1放松彼此心情，減輕顧客壓力。 增加老顧客群體。 推動(dòng)成交率。 更好的了解顧客需求，找到銷售突破口（款式、風(fēng)格、顏色、細(xì)節(jié)）。不知道您今天希望尋找哪一種感覺呢？ ” 男士服裝色彩形容詞舉例 粉色 （包括粉綠、粉紫、粉色、粉黃）：儒雅、柔和、時(shí)尚、個(gè)性、青春、陽光、含蓄、易接近、細(xì)致、缺乏職業(yè)權(quán)威 …… 藍(lán)色 （包括淡藍(lán)、淺灰藍(lán)、冰藍(lán)色）：理性、知性、含蓄、職業(yè)、忍耐、低調(diào)、穩(wěn)重、傳統(tǒng)、缺乏個(gè)性自我 …… 灰色 （包括淺灰、冰灰、淺暖灰）：理性、儒雅、低調(diào)、包容、現(xiàn)代化、高端、穩(wěn)重、內(nèi)斂 …… 白色 （包括柔和的白、象牙白、冰白）：傳統(tǒng)、職業(yè)、保守、正式、理性、缺乏創(chuàng)新 …… 男士服裝色彩形容詞舉例 帶灰的藍(lán)色 ：知性、休閑、低調(diào)、自然、含蓄、內(nèi)斂、易接近、缺乏創(chuàng)新感 …… 帶灰的青綠色 ：知性、現(xiàn)代、都市化、國際化、休閑、輕松、有格調(diào) …… 發(fā)濁的紫色 ：個(gè)性、自我、感性、神秘、創(chuàng)意、時(shí)尚、低調(diào)、儒雅、缺乏堅(jiān)定感 …… 發(fā)濁的黃色 ：親切、放松、易接近、休閑、陽光、動(dòng)感、輕松、柔和、缺乏職業(yè)感 …… 男士服裝色彩形容詞舉例 柔和亮麗的黃色 ：溫馨、柔和、輕松、青春、易接近 …… 翠綠色 ：陽光、時(shí)尚、青春、戶外、家居、休閑、感性、年輕、缺乏權(quán)威信賴感 …… 亮藍(lán)色 ：陽光、戶外、清爽、青春、休閑、上進(jìn)、積極 …… 橙色 ：陽光、成熟的休閑、天然、田園、都市化 …… 紫色 ：個(gè)性、都市化、與眾不同、創(chuàng)新、感性、有文化深度 ……… 男士服裝色彩形容
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1