銷售業(yè)績提高關(guān)鍵因素(參考版)
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【正文】 24.11.182024年11月18日星期一1時1分2秒24.11.18,謝謝大家！,。24.11.1824.11.1801:0101:01:0201:01:02Nov24 務(wù)實，奮斗，成就，成功。2024年11月18日星期一1時1分2秒01:01:0218 November 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。2024年11月18日星期一上午1時1分2秒01:01:0224.11.18 嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.11.1824.11.1801:01:0201:01:02November 18, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。24.11.1801:01:0201:01Nov2418Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。24.11.1824.11.18Monday, November 18, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。 A.最近天氣不好，你們要注意身體 B.你們一家人真幸福 能一起逛街 C.你們小區(qū)的房價升了吧？ D.你們喜歡去哪個超市？,非銷的方法,（4）在經(jīng)常搞活動的地區(qū)，也會來各種各樣的顧客，他們同樣也是有相同的目的，希望在這里能夠買到更合算的東西，商場也會有很多折扣會員卡或者商場卡（代金卷類的東西）。這類人群基本素質(zhì)較高。,非銷的方法,1.按地域分類 （1）旅游景點地區(qū)：外地旅游者居多，非常具有地方特色。因此與不同類的人非銷的切入點就會不一樣。2增加顧客的信任程度，拉近彼此距離。2增加顧客的信任程度，拉近彼此距離。 ） 2．先生/女士您家住在附近嗎→ 打探顧客是否經(jīng)常光顧本店（體現(xiàn)好處7增加老顧客群體） 3．先生/女士您今天穿的真休閑，感覺非常自由灑脫→打探顧客風格的嗜好（體現(xiàn)好處3更好的了解顧客需求，找到銷售突破口）,案例閉塞型,1．有禮貌的目光接觸，微笑問候 2．導購要保持自信和真誠，不卑不抗 3．從專業(yè)角度展開非銷（當季流行什么？體現(xiàn)好處1放松彼此心情，減輕顧客壓力。 增加老顧客群體。 推動成交率。 更好的了解顧客需求，找到銷售突破口（款式、風格、顏色、細節(jié)）。不知道您今天希望尋找哪一種感覺呢？”,男士服裝色彩形容詞舉例 1.淡色調(diào) 粉色（包括粉綠、粉紫、粉色、粉黃）：儒雅、柔和、時尚、個性、青春、陽光、含蓄、易接近、細致、缺乏職業(yè)權(quán)威…… 藍色（包括淡藍、淺灰藍、冰藍色）：理性、知性、含蓄、職業(yè)、忍耐、低調(diào)、穩(wěn)重、傳統(tǒng)、缺乏個性自我…… 灰色（包括淺灰、冰灰、淺暖灰）：理性、儒雅、低調(diào)、包容、現(xiàn)代化、高端、穩(wěn)重、內(nèi)斂…… 白色（包括柔和的白、象牙白、冰白）：傳統(tǒng)、職業(yè)、保守、正式、理性、缺乏創(chuàng)新……,男士服裝色彩形容詞
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