如何快速提高銷售業(yè)績(jī)(參考版)
2025-05-16 00:21本頁面
【正文】 商業(yè)地產(chǎn)（酒店公寓、辦公樓、商場(chǎng)、商鋪） 醫(yī)療業(yè) 金融界（銀行、證券） 教育機(jī)構(gòu) 工廠 公共場(chǎng)所 酒店業(yè) 房地產(chǎn) （保障房、精裝房、商品房、別墅） 政企事業(yè)單位（政府、企業(yè)、事業(yè)） 工程項(xiàng)目性質(zhì)類別 三、提升銷售方法 促銷關(guān)注點(diǎn) 準(zhǔn)客戶信息傳播 對(duì)手情況 活動(dòng)主題，時(shí)間、推廣內(nèi)容 產(chǎn)品庫 存情況 自己存 在問題 促成成交 （提前交定金及時(shí)成交） 優(yōu)惠方式 資源整合 促銷活動(dòng) 促成銷售，提高品牌知名度 三、提升銷售方法 對(duì)手調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)、目標(biāo)客戶 對(duì)手調(diào)研內(nèi)容 合作客戶 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣 盈利模式 營銷策劃 目標(biāo)客戶 服務(wù)體系 營銷團(tuán)隊(duì) 營銷組合 三、提升銷售方法 1公司分析 了解自己創(chuàng)造差異 公司分析 盈利模式 客戶價(jià)值 營銷組合 短 板 品牌價(jià)值 目標(biāo)客戶 三、提升銷售方法 1小區(qū)： 小區(qū)廣告投放 準(zhǔn)業(yè)主聚焦位置能給業(yè)主帶來好處。 修養(yǎng) 技能 禮儀禮節(jié) 市場(chǎng)營銷 服務(wù)態(tài)度 心態(tài) 營銷 三、提升銷售方法 營銷的本質(zhì) 以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，通過產(chǎn)品或服務(wù)獲得利潤最大化。 三、提升銷售方法 女性顧客 精明顧客 有主見顧客 新顧客 老顧客 性急顧客 要參謀的顧客 老年顧客 接待不同消費(fèi)者的方法 （熱情 ） （迅速） （關(guān)注引導(dǎo)） （禮貌） （ 實(shí)惠） （ 尊重） （注重安全） （ 耐心） 溝通 肢體、語言、文字、把信息反饋對(duì)方，達(dá) 成共識(shí) 聆聽 尊重 人性的弱點(diǎn) 贊美 態(tài)度 肢體語言 溝通技巧方式 營銷 三、提升銷售方法 營銷業(yè)務(wù)合作方法 先做人再做事，后買好處、是博弈 的過程。 三、提升銷售方法 準(zhǔn)消費(fèi)者有效成交法 增值服務(wù) 口碑宣傳 誠信經(jīng)營 促銷 活 動(dòng) 合作客戶引導(dǎo) 品牌拉動(dòng)力 品質(zhì)保證 直接優(yōu)惠 消費(fèi)者： 消費(fèi)者合作 信息對(duì)稱，滿足需求、創(chuàng)造價(jià)值。 公司層面合作 轉(zhuǎn)介紹人 公司與個(gè)人 設(shè)計(jì)與采購 個(gè)人合作 關(guān)鍵決策人 設(shè)計(jì)師 監(jiān)理 設(shè)計(jì)師 設(shè)計(jì) 推廣品牌 合作客戶 雙贏 三、提升銷售方法 合作模式 消費(fèi)者： 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī) 了解需求促成成交 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī) 求廉 求實(shí) 求安 求便 求新 求質(zhì) 求名 求美 三、提升銷售方法 消費(fèi)者： 消費(fèi)者合作 信息對(duì)稱、滿足需求、創(chuàng)造價(jià)值 消費(fèi)者購買關(guān)注點(diǎn) 功能 款式 誠信
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