如何快速提高銷售業(yè)績(更新版)
【正文】 、提升銷售方法 1小區(qū)： 進駐小區(qū)考核指標 有效產(chǎn)生業(yè)績 戶數(shù)均價 銷售業(yè)績 集中裝修時間 業(yè)主購買性質 （剛性需求、投資） 消費檔次 小區(qū)占有率 進駐小區(qū)考核指標 三、提升銷售方法 1小區(qū)： 小區(qū)推廣信息 信息反饋了解公司問題促成銷售，了解對手 小區(qū)推廣目的 品牌推廣 找合作客戶 信息反饋 找準購買業(yè)主 三、提升銷售方法 店面銷售原理： 銷售額 = 進店人數(shù) x 成交率 x 成交額 A: 提高銷售額的方法： 增加進店人數(shù) 品牌拉動力 口碑宣傳 店面優(yōu)勢 小區(qū)推廣 促銷活動 合作客戶推薦 1店面銷售 三、提升銷售方法 提高成交率方法 店面銷售人員 品牌拉動力 合作客戶推薦 產(chǎn)品款式 直接優(yōu)惠 店面展示效果 增值服務 口碑宣傳 店面銷售原理： 銷售額 = 進店人數(shù) x 成交率 x 成交額 B: 提高成交率的方法： 1店面銷售 三、提升銷售方法 提高成交額 合作客戶推薦 產(chǎn)品功能 客戶需求 品牌（產(chǎn)品） 附加值 產(chǎn)品替代法 品牌價值 店面銷售原理： 銷售額 = 進店人數(shù) x成交率 x成交額 C : 提高成交額的方法： 1店面銷售 三、提升銷售方法 店面銷售流程 提高成交率 接待客戶 推銷自己 掌握需求 排除疑問 售后服務 產(chǎn)品介紹 促成交易 店面銷售流程 1店面銷售 三、提升銷售方法 店面銷售流程 標準化、規(guī)范化、簡單化 店面銷售流程 內(nèi)部 客戶需求 查貨訂單 確定下單 跟蹤貨源 貨款跟蹤 送貨預約 物流配送 跟蹤服務 1店面銷售 三、提升銷售方法 導購服務流程 人單合一 服務客戶銷售流程 客戶 接待客戶 確認需求 開單訂貨 跟蹤送貨 售后回訪 鋪貼回訪 補退貨服務 信息反饋 1店面銷售 三、提升銷售方法 銷售成交法 瞄準目標客戶， 找 準決策人，資源 整合滿足客戶需求 . 銷售成交法 信息（快、準、對稱、互動） 資源整合 直接優(yōu)惠 創(chuàng)造價值 決策人 需求（洞察迎合） 滿足創(chuàng)造 1店面銷售 三、提升銷售方法 銷售人員需掌握的十大關注 銷售人員需掌 握的十大關注點 供應商（整合資源） 信息（解決方案） 同行（狀況） 客戶（含合作客戶） 市場（競爭容量） 團隊（學習、協(xié)作、執(zhí)行） 公司（制度、流程、規(guī)定） 對手（目標客戶） 自己 （提高綜合素養(yǎng)） 產(chǎn)品（產(chǎn)品知識、定位、優(yōu)劣勢） 1 銷售人員 三、提升銷售方法 快速提升業(yè)績方法 找準人、做對事、用對方法 銷售人員需掌 握的十大關注點 準客戶 資源整合 大客戶 找準新合客戶 創(chuàng)新模式 創(chuàng)造價值 學習力 多贏 1 快速提升銷售 三、提升銷售方法 自己 別人 結束語 端好 碗里的， 看著 嘴里的！
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