銷售業(yè)績提高關(guān)鍵因素-資料下載頁
2025-08-20 08:19本頁面
【導(dǎo)讀】將原來的個人銷售觀念改變成為。詳細(xì)分解任務(wù)，可以讓每個人。時時了解自己的銷售情況，避免懈怠?；究睢⒘餍锌詈蜁r尚款。從貨品的價格定位上來分，服裝零售終。一個系統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是高中低三。眾產(chǎn)品，可通過跑量來贏得主要利潤；爭對手的降價競爭。吸引顧客進(jìn)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。有調(diào)查顯示，65%的消費者受產(chǎn)。重要，需要將之納入日常化管理之中，并加以明確考核。店鋪出現(xiàn)以上行為則消極的氣氛會在店。壓力，從而降低成交率。止流入顧客手中，影響專賣店的聲譽。離開了商品，就會無所適從地四處游蕩，問候，營造融洽氣氛。與顧客進(jìn)行目光的接觸。向顧客證實你獲得的最初印象,不要想當(dāng)。速做出購買決定；這種問題不能用“是”或“不是”回答；它用來“獲取承諾”、“控制局面”。留意觀察顧客關(guān)注的款式，然后開始與顧客交流，采用形容詞描述的方式進(jìn)行產(chǎn)品推薦?？?，能與T恤、針織衫、牛仔、休閑褲等混搭。
【正文】 ?健談型 ?閉塞型 案例 健談型 1．先生 /女士您今天休息嗎 → 打探顧客在店的停留時間（體現(xiàn)好處 1放松彼此心情，減輕顧客壓力。 ） 2．先生 /女士您家住在附近嗎 → 打探顧客是否經(jīng)常光顧本店（體現(xiàn)好處 7增加老顧客群體） 3．先生 /女士您今天穿的真休閑，感覺非常自由灑脫 → 打探顧客風(fēng)格的嗜好（體現(xiàn)好處 3更好的了解顧客需求，找到銷售突破口） 案例 閉塞型 1．有禮貌的目光接觸，微笑問候 2．導(dǎo)購要保持自信和真誠，不卑不抗 3．從專業(yè)角度展開非銷（當(dāng)季流行什么？體現(xiàn)好處 1放松彼此心情，減輕顧客壓力。 ） 4．語言要少而精辟 案例 閉塞型 6．細(xì)心觀察，親切為顧客提示 先生 /女士現(xiàn)在客流很大，您的貴重物品一定隨身攜帶?。w現(xiàn)好處 1，放松彼此心情，減輕顧客壓力。 2增加顧客的信任程度，拉近彼此距離。） 先生 /女士明后兩天天氣不好，您出行一定注意身體?。w現(xiàn)好處 1，放松彼此心情，減輕顧客壓力。 2增加顧客的信任程度，拉近彼此距離。 ） 二．非銷的方法 分析不同的顧客適合穿的衣服不同，同樣不同的顧客所要與他 (她 )交流的非銷話題也是不一樣的，因為每個人接觸的環(huán)境喜好以及所受的教育素質(zhì)取向等等因素的不同所造成的。因此與不同類的人非銷的切入點就會不一樣。 因此可以按不同方式來劃分進(jìn)行非銷。 非銷的方法 （ 1）旅游景點地區(qū)：外地旅游者居多，非常具有地方特色。 ? ？ ？ ？可選點薄的衣服 非銷的方法 （ 2） CBD周圍： CBD的中文意思為中央商務(wù)區(qū)，因此那里的人會比較有錢，生活檔次與水平也較高，平時接觸的環(huán)境也是較為高檔的。這類人群基本素質(zhì)較高。 ？ ？ ？ ？ 非銷的方法 （ 3）社區(qū)附近：在社區(qū)附近必然會是有很多社區(qū)里的人來購物，社區(qū)里的人什么類型的都有，但基本上逛街的目的都是為了放松。 ，你們要注意身體 能一起逛街 ？ ？ 非銷的方法 （ 4）在經(jīng)常搞活動的地區(qū)，也會來各種各樣的顧客，他們同樣也是有相同的目的，希望在這里能夠買到更合算的東西，商場也會有很多折扣會員卡或者商場卡（代金卷類的東西）。 A．從那兒趕來的今天有活動，你真會逛！ B．買的東西有活動嗎？買的東西多少錢買的？貴嗎？你真會買？ C．逛了很久了吧，累了吧先休息會吧 D．飯了嗎？樓上有餐飲廳 The end！ Thanks！
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1