【正文】 最后，特別要感謝我的父母，他們的理解和希望是我前進(jìn)的動(dòng)力，使我能夠順利完成學(xué)業(yè)。 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 13 引文注釋 [1] 李業(yè)，營銷學(xué)原理 [M]，第二版，廣東高等教育出版社， 2020， 2， 217278， 376400 [2] 胡其輝，市場營銷策劃 [M]，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2020， 1， 123174 [3] 馬巖，沈陽先達(dá)條碼技術(shù)發(fā)展有限公司 “ 一卡通 ” 市場營銷策略研究 [J]， 2020， 2，1617， 3242 [4] 呂萍，基于信息產(chǎn)品的市場營銷策略研究 [J]， 電子商務(wù)， 2020， 13 [5] 鄧德勝、楊麗華、祝海波，中小企業(yè)營銷策略淺析 [J]， 商務(wù)營銷， 2020， 15 [6] 崔玉華，市場營銷四點(diǎn)論 [J]， 市場營銷， 2020， 24 參考文獻(xiàn) [1] 李業(yè)，營銷學(xué)原理 [M]，第二版，廣東高等教育出版社， 2020， 2， 217278， 376400 [2] 胡其輝，市場營銷策劃 [M]，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2020， 1， 123174 [3] 馬巖，沈陽先達(dá)條碼技 術(shù)發(fā)展有限公司 “ 一卡通 ” 市場營銷策略研究 [J]， 2020， 2，1617， 3242 [4] 呂萍，基于信息產(chǎn)品的市場營銷策略研究 [J]， 電子商務(wù)， 2020， 13 [5] 鄧德勝 、 楊麗華 、 祝海波，中小企業(yè)營銷策略淺析 [J]， 商務(wù)營銷， 2020， 15 [6] 崔玉華，市場營銷四點(diǎn)論 [J]， 市場營銷， 2020， 24 [7] 李冬琴，現(xiàn)代信息技術(shù)在商業(yè)企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用研究 [J]， 市場分析， 2020， 23143 [8] 曹曼青 、 李亮，市場營銷中價(jià)格策略問題的思考 [J]， 企業(yè)發(fā)展， 2020， 13 [9] 齊文娥 、 胡在新，區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系研究 [J]， 經(jīng)濟(jì)分析， 2020， 14 [10]伍岳峰，重慶裕城電腦制作輸出中心的市場營銷策略研究 — 淺析中小企 [J]， 市場分析，2020， 715 [11]沈冬霞，法蘭頓 電子產(chǎn)品 市場營銷研究 [J]， 電子產(chǎn)品 營銷， 2020， 1530 [12]范元釗，論中小企業(yè)的營銷策略 [J]， 企業(yè)營銷， 2020， 1020 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 14 致謝 美好的大學(xué)生活就要結(jié)束了，首先要感謝我的指導(dǎo)老師，您 治學(xué)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)格要求 ,使我各方面的能力都有了很大的提高 ！ 還要感謝班上的同學(xué)。 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 12 六 、 結(jié) 論 本論文通過收集大量市場營銷資料和閱讀大量營銷策略書籍，針對市場需求和競爭情況，結(jié)合 小米手環(huán) 內(nèi)、外部營銷環(huán)境，對 小米手環(huán) 企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，提出了市場營銷中存在的一系列問題， 并給 小米手環(huán) 制定一系列市場營銷策略， 目的能讓 小米手環(huán) 在 小米手環(huán) 市場銷售中擴(kuò)大市場份額。直接銷售是 小米手環(huán) 利潤的保證，所以應(yīng)該把重點(diǎn)偏向直接銷售。 小米手環(huán) 可以通過其品牌效用，采用直接銷售或者加盟銷售的方式進(jìn)一步提升其盈利空間。對于大量從事分銷活動(dòng)的企業(yè)以及他們?yōu)橹?wù)的某一特定市場而言，分銷系統(tǒng)代表著構(gòu)成這種基本組織的一系列政策和實(shí)踐活動(dòng)的承諾，這些政策和實(shí)踐活動(dòng)編織成一個(gè)巨大的長期的關(guān)系網(wǎng)。 （五） 渠道策略 營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織，是企業(yè)一項(xiàng)關(guān)鍵性的外部資源，它的建立通常需要若干年，并且不是輕易改變的。 促銷 小米手環(huán) 與淘寶網(wǎng)內(nèi) 電子產(chǎn)品 營銷的電商其經(jīng)營本質(zhì)是相同的，而淘寶網(wǎng)能夠僅僅通過打造一個(gè)雙十一節(jié)日就能夠?yàn)槠鋭?chuàng)收數(shù)百億的經(jīng)營收入，不能不說是電商營銷的一個(gè)奇跡。筆者為 小米手環(huán) 公司制定的促銷策略具體如下： 在現(xiàn)代社會(huì)中，只要是對人的感官產(chǎn)生影響的物體都可成為廣告媒體。 （四） 促銷策略 促銷組合指履行營銷溝通過程的各個(gè)要素的選擇、搭配及其運(yùn)用。 讓用戶隨時(shí)隨地通過 WiFi+3G的方式實(shí)現(xiàn)在線娛樂、互動(dòng)、購物等應(yīng)用，并努力成為一個(gè)一體化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，幫助消費(fèi)者從被動(dòng)接受廣告到主動(dòng)分享融入其中，再到主動(dòng)嘗試使用消費(fèi)傳播，有效提升用戶的重復(fù)購買率。 網(wǎng)購客戶 在激烈的市場競爭中，形成買方市場。 隨著供應(yīng)商競爭的加劇， 小米手環(huán) 可以根據(jù)經(jīng)銷商的合作時(shí)間長短、關(guān)系程度、忠誠度 和采購數(shù)量，使用折扣和折讓優(yōu)惠政策和產(chǎn)品組合優(yōu)惠政策，鞏固經(jīng)銷商的利潤和與經(jīng)銷商合作關(guān)系。用低于競爭對手的價(jià)格，先打入競爭者占領(lǐng)的市場，然后是極力擴(kuò)大市場范圍，接著是鞏固已有的市場份額，讓其它競爭對手進(jìn)入不了市場。 小米手環(huán) 雖然處于產(chǎn)品生命周期中的成長期，技術(shù)含量較高，但在 電子商務(wù)平臺(tái)上，電子產(chǎn)品 的營銷 競爭非常激烈。促進(jìn)和擴(kuò)大銷售 ，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目的。此類網(wǎng)站聚集了大量來自用戶的有價(jià)值信息，經(jīng)過優(yōu)化排序、分類處理，將內(nèi)容變得更為有價(jià)值。 從而把握用戶喜歡和需要的商品，同電商企業(yè)合作，利用平臺(tái)投放精準(zhǔn)廣告推銷?？梢?，服務(wù)將成為企業(yè)之間競爭的主要手段。隨著市場競爭的日趨激烈，僅憑 銷售和品牌 因素是難以創(chuàng)造持久的競爭優(yōu)勢的。顧客服務(wù)的目的是使消費(fèi)者在購買和使用產(chǎn)品的過程中，獲得更大的效用和滿足。成為競爭者無法模仿的先天競爭優(yōu)勢，從而擴(kuò)大市場份額。對 小米手環(huán) 產(chǎn)生了良好的影響。 （二） 產(chǎn)品策略 小米手環(huán) 處于產(chǎn)品生命周期的成長期，市場需求規(guī)模大，增長速度快，利潤豐厚，但這些優(yōu)惠引來競爭對手的參與。 （ 1） 按顧客類型進(jìn)行細(xì)分，可分為渠道客戶和終端用戶 （ 2） 按地理位置進(jìn)行細(xì)分，可分為省內(nèi)市場以及省外的國內(nèi)市場或者國外市場 （ 3） 按顧客規(guī)模進(jìn)行細(xì)分，可分為大型顧客、中型顧客和小型顧客 市場定位就是指通過產(chǎn)品差別化， 針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭仁贡酒髽I(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相區(qū)別，并通過一定的促銷手段，與目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通，并在目標(biāo)顧客心目中樹立起本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特形象，通過對 小米手環(huán) 產(chǎn)品以及市場的分析，特別是對競爭對手的分析，在目標(biāo)市場上， 小米手環(huán) 的市場定位為： （ 1） 創(chuàng)立 小米手環(huán) 商業(yè)品牌知名度 （ 2） 增強(qiáng)渠道影響力和項(xiàng)目開發(fā)能力 （ 3） 增強(qiáng) 電商平臺(tái) 軟件開發(fā)和解決方案能力 （ 4） 成為全國 網(wǎng)絡(luò) 營銷 的市場領(lǐng)導(dǎo)者 總之， 小米手環(huán) 的市場定位就是創(chuàng)立一個(gè) 電子品牌 營銷的 品牌 平臺(tái) 、不斷創(chuàng)新及增強(qiáng)電商平臺(tái)的 開發(fā)和項(xiàng)目解決方案能力的一個(gè)產(chǎn)品形象。每一個(gè)這樣的顧客群成為一個(gè)細(xì)分市場。 （ 三 ）營銷渠道單一 小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)饑餓營銷的方式注定了其單一的營銷渠道，為例節(jié)約成本，降低企業(yè)倉儲(chǔ)，小米手環(huán)采用了和小米系列產(chǎn)品同樣的營銷渠道，即小米手環(huán)只能通過網(wǎng)絡(luò) 渠道的方