【正文】 最后，特別要感謝我的父母，他們的理解和希望是我前進(jìn)的動力，使我能夠順利完成學(xué)業(yè)。四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文13引文注釋[1] 李業(yè)，營銷學(xué)原理[M]，第二版，廣東高等教育出版社，2022，2，217278，376400[2] 胡其輝，市場營銷策劃[M]，東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2022，1，123174[3] 馬巖，沈陽先達(dá)條碼技術(shù)發(fā)展有限公司“一卡通”市場營銷策略研究[J]，2022，2，1617，3242[4] 呂萍，基于信息產(chǎn)品的市場營銷策略研究[J]，電子商務(wù)，2022，13[5] 鄧德勝、楊麗華、祝海波，中小企業(yè)營銷策略淺析[J]，商務(wù)營銷，2022，15[6] 崔玉華，市場營銷四點論[J]，市場營銷，2022，24參考文獻(xiàn)[1] 李業(yè)，營銷學(xué)原理[M]，第二版，廣東高等教育出版社，2022，2，217278，376400[2] 胡其輝，市場營銷策劃[M]，東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2022，1，123174[3] 馬巖，沈陽先達(dá)條碼技術(shù)發(fā)展有限公司“一卡通”市場營銷策略研究[J]，2022，2，1617，3242[4] 呂萍，基于信息產(chǎn)品的市場營銷策略研究[J]，電子商務(wù)，2022，13[5] 鄧德勝、楊麗華、祝海波，中小企業(yè)營銷策略淺析[J]，商務(wù)營銷，2022，15[6] 崔玉華，市場營銷四點論[J]，市場營銷，2022，24[7] 李冬琴，現(xiàn)代信息技術(shù)在商業(yè)企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用研究[J]，市場分析，2022，23143[8] 曹曼青、李亮，市場營銷中價格策略問題的思考[J]，企業(yè)發(fā)展，2022，13[9] 齊文娥、胡在新，區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關(guān)系研究[J]，經(jīng)濟(jì)分析，2022，14[10]伍岳峰，重慶裕城電腦制作輸出中心的市場營銷策略研究—淺析中小企[J]，市場分析，2022，715[11]沈冬霞，法蘭頓電子產(chǎn)品市場營銷研究[J]，電子產(chǎn)品營銷，2022，1530[12]范元釗，論中小企業(yè)的營銷策略[J]，企業(yè)營銷，2022，1020四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文14致謝美好的大學(xué)生活就要結(jié)束了，首先要感謝我的指導(dǎo)老師，您治學(xué)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)格要求,使我各方面的能力都有了很大的提高！還要感謝班上的同學(xué)。四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文12六、結(jié) 論本論文通過收集大量市場營銷資料和閱讀大量營銷策略書籍，針對市場需求和競爭情況，結(jié)合小米手環(huán)內(nèi)、外部營銷環(huán)境，對小米手環(huán)企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，提出了市場營銷中存在的一系列問題，并給小米手環(huán)制定一系列市場營銷策略，目的能讓小米手環(huán)在小米手環(huán)市場銷售中擴(kuò)大市場份額。直接銷售是小米手環(huán)利潤的保證，所以應(yīng)該把重點偏向直接銷售。小米手環(huán)可以通過其品牌效用，采用直接銷售或者加盟銷售的方式進(jìn)一步提升其盈利空間。對于大量從事分銷活動的企業(yè)以及他們?yōu)橹?wù)的某一特定市場而言，分銷系統(tǒng)代表著構(gòu)成這種基本組織的一系列政策和實踐活動的承諾，這些政策和實踐活動編織成一個巨大的長期的關(guān)系網(wǎng)。（五）渠道策略營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織，是企業(yè)一項關(guān)鍵性的外部資源，它的建立通常需要若干年，并且不是輕易改變的。小米手環(huán)與淘寶網(wǎng)內(nèi)電子產(chǎn)品營銷的電商其經(jīng)營本質(zhì)是相同的，而淘寶網(wǎng)能夠僅僅通過打造一個雙十一節(jié)日就能夠為其創(chuàng)收數(shù)百億的經(jīng)營收入，不能不說是電商營銷的一個奇跡。筆者為小米手環(huán)公司制定的促銷策略具體如下：在現(xiàn)代社會中，只要是對人的感官產(chǎn)生影響的物體都可成為廣告媒體。（四）促銷策略促銷組合指履行營銷溝通過程的各個要素的選擇、搭配及其運用。讓用戶隨時隨地通過 WiFi+3G的方式實現(xiàn)在線娛樂、互動、購物等應(yīng)用，并努力成為一個一體化移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，幫助消費者從被動接受廣告到主動分享融入其中，再到主動嘗試使用消費傳播，有效提升用戶的重復(fù)購買率。在激烈的市場競爭中，形成買方市場。隨著供應(yīng)商競爭的加劇，小米手環(huán)可以根據(jù)經(jīng)銷商的合作時間長短、關(guān)系程度、忠誠度和采購數(shù)量，使用折扣和折讓優(yōu)惠政策和產(chǎn)品組合優(yōu)惠政策，鞏固經(jīng)銷商的利潤和與經(jīng)銷商合作關(guān)系。用低于競爭對手的價格，先打入競爭者占領(lǐng)的市場，然后是極力擴(kuò)大市場范圍，接著是鞏固已有的市場份額，讓其它競爭對手進(jìn)入不了市場。小米手環(huán)雖然處于產(chǎn)品生命周期中的成長期，技術(shù)含量較高，但在電子商務(wù)平臺上，電子產(chǎn)品的營銷競爭非常激烈。促進(jìn)和擴(kuò)大銷售，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目的。此類網(wǎng)站聚集了大量來自用戶的有價值信息，經(jīng)過優(yōu)化排序、分類處理，將內(nèi)容變得更為有價值。從而把握用戶喜歡和需要的商品，同電商企業(yè)合作，利用平臺投放精準(zhǔn)廣告推銷?？梢姡?wù)將成為企業(yè)之間競爭的主要手段。隨著市場競爭的日趨激烈，僅憑銷售和品牌因素是難以創(chuàng)造持久的競爭優(yōu)勢的。顧客服務(wù)的目的是四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文10使消費者在購買和使用產(chǎn)品的過程中，獲得更大的效用和滿足。成為競爭者無法模仿的先天競爭優(yōu)勢，從而擴(kuò)大市場份額。對小米手環(huán)產(chǎn)生了良好的影響。（二）產(chǎn)品策略小米手環(huán)處于產(chǎn)品生命周期的成長期，市場需求規(guī)模大，增長速度快，利潤豐厚，但這些優(yōu)惠引來競爭對手的參與。（1）按顧客類型進(jìn)行細(xì)分，可分為渠道客戶和終端用戶（2）按地理位置進(jìn)行細(xì)分，可分為省內(nèi)市場以及省外的國內(nèi)市場或者國外市場（3）按顧客規(guī)模進(jìn)行細(xì)分，可分為大型顧客、中型顧客和小型顧客市場定位就是指通過產(chǎn)品差別化，針 對 顧 客 對 該 類 產(chǎn) 品 某 些 特 征 或 屬 性 的 重 視 程 度使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相區(qū)別，并通過一定的促銷手段，與目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通，并在目標(biāo)顧客心目中樹立起本企業(yè)產(chǎn)品的獨特形象，通過對小米手環(huán)產(chǎn)品以及市場的分析，特別是對競爭對手的分析，在目標(biāo)市場上，小米手環(huán)的市場定位為：（1）創(chuàng)立小米手環(huán)商業(yè)品牌知名度（2）增強(qiáng)渠道影響力和項目開發(fā)能力（3）增強(qiáng)電商平臺軟件開發(fā)和解決方案能力（4）成為全國網(wǎng)絡(luò)營銷的市場領(lǐng)導(dǎo)者總之，小米手環(huán)的市場定位就是創(chuàng)立一個電子品牌營銷的品牌平臺、不斷創(chuàng)新及增強(qiáng)電商平臺的開發(fā)和項目解決方案能力的一個產(chǎn)品形象。每一個這樣的顧客群成為一個細(xì)分市場。3 呂萍，基于信息產(chǎn)品的市場營銷策略研究[J]，電子商務(wù)，2022，13四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文8（三）營銷渠道單一小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)饑餓營銷的方式注定了其單一的營銷渠道，為例節(jié)約成本，降低企業(yè)倉儲，小米手環(huán)采用了和小米系列產(chǎn)品同樣的營銷渠道，即小米手環(huán)只能通過網(wǎng)絡(luò)渠道的方式購買，小米沒有專賣店進(jìn)行小米系列產(chǎn)品的營銷，如果不通過官網(wǎng)而想通過其他渠道網(wǎng)購或者電子產(chǎn)品電購買的話，需要加價購買，這與小米中低端的客戶群體特征是相違背的，因此，這也在很大