尚美國際花園策略推廣方案(參考版)
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【正文】 攜手 尚美國際 共贏成功 北京 尚美國際 置地房地產(chǎn)投資顧問有限公司 營銷策略團(tuán)隊(duì) 2020 年 8 月 18 日 尚 美 國 際 策 略 推 廣 方 案 北京 尚美國際 房地產(chǎn)投資顧問有限公司 。 （ 6）長期持續(xù)利用各種營銷手段組合推廣，務(wù)必做到不會(huì)錯(cuò)過一個(gè)潛在客戶。 （ 4）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。 （ 2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動(dòng)廣告，使用獎(jiǎng)金來鼓勵(lì)已購客戶介紹親友購買本案產(chǎn)品。 ■ 重要工作內(nèi)容：有希望客戶再過濾；對競爭個(gè)案采取順勢而為的機(jī)動(dòng)做法。 ■ 地點(diǎn)：現(xiàn)場售樓處。 三 ） 持續(xù)期 持續(xù)期廣告策略： 1 推廣方式 有了前兩個(gè)階段的工作，項(xiàng)目的園林及部分產(chǎn)品 已經(jīng)完成，所以現(xiàn)階段的重點(diǎn)就是保持銷售進(jìn)度，在現(xiàn)場的活動(dòng)要加大，媒體廣告適當(dāng)減少，一般的跟蹤報(bào)道即可，而以各種營銷活動(dòng)為主。 （ 7） 各業(yè)務(wù)員組隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其前來辦理。 （ 5） SP 活動(dòng)期間，善用幾組假客戶，與控臺(tái)自然呼應(yīng)使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。 （ 3） 每周周一由業(yè)務(wù)、企劃部舉行會(huì)議，討論本周廣告媒體路線，促銷活動(dòng)（ SP）項(xiàng)目與銷售策略及檢討銷售成果。另可安排酒會(huì)或邀請各界名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。 ? 重要工作內(nèi)容：來人來電最后過濾；實(shí)施銷售控制；現(xiàn)場指示牌、旗幟等張掛完畢；充分掌握項(xiàng)目進(jìn)展；客戶反應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析；考察媒體反應(yīng)。 ? 目的：強(qiáng)化及維護(hù)產(chǎn)品知名度，塑造產(chǎn)品聲勢至價(jià)值體現(xiàn)，喚起購房 意愿且購買行動(dòng)。 二） 公開期及強(qiáng)銷期 公開期廣告策略： 1 推廣方式 此階段屬于推銷關(guān)鍵時(shí)期，考慮到期間有春節(jié)后因素，而且此階段有了前期鋪墊，應(yīng)該有一定量的客源，品牌形象已經(jīng)樹立，廣告投放可適當(dāng)減少，以其他營銷方式組合為主。 （ 3） 定期召開銷售人員會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 ? 引導(dǎo)期注意事項(xiàng)： （ 1） 現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向，方式若有不順暢者要及時(shí)修正。 （ 6） 采用宣傳單張派發(fā)，報(bào)紙軟性文章，網(wǎng)絡(luò)，戶外活動(dòng)，引起潛在客戶注意，樹立本案形象。 （ 4） 講習(xí)資料編制完成。 （ 2） 接待中心預(yù)先開放，樓書，宣傳單張，模型等準(zhǔn)備充分，籍以客戶了解產(chǎn)品，塑造聲勢。 ? 具體工作內(nèi)容： （ 1） 沙盤模型應(yīng)完成整個(gè)園林方案的表現(xiàn)，別墅模型應(yīng)至少做出項(xiàng)目已完成的準(zhǔn)備于第一期推廣所需數(shù)量的立 體模型，主推類型應(yīng)做成較大比例的 剖面模型，可清楚顯示其內(nèi)部立體結(jié)構(gòu)及裝修風(fēng)格。 ? 物料準(zhǔn)備：沙盤模型，別墅模型，樓書， DM單張，辦公桌椅、電話 各種銷售表格，接待人員服裝等 ? 銷售控制：封閉工地，不許參觀。 ? 地點(diǎn)：現(xiàn)場展示中心。 2 媒介組合 報(bào)紙 +雜志 +網(wǎng)絡(luò)，利用軟文宣傳介紹和硬廣告結(jié)合的方式推廣，投放密度應(yīng)較大。然后項(xiàng)目營銷進(jìn)入引導(dǎo)期。施工現(xiàn)場應(yīng)優(yōu)先完成一定程度的園林及樣板房，作為營銷 推廣的準(zhǔn)備工作。 （ 4）其他營銷手段 ? 旅游資源之利用（參加各地旅游節(jié)、利用北京星級酒店資源，與各個(gè)旅行社合作等） ? 人際推介優(yōu)惠 ? 樣板房 /現(xiàn)場 /展示廳展示 ? 樣板房試住 ? 通過國際性俱樂部體系推介 ? 到市區(qū)拆遷地展示 ? 參加房展會(huì)，房博會(huì) ? 舉辦商場巡展 執(zhí) 行 一 推廣主線 我們將始終以生態(tài)環(huán)境與品質(zhì)為主題，形成線形宣傳體系，環(huán)環(huán)相扣，依次展開。針對性較強(qiáng)，適 合對特定客戶群進(jìn)行。本項(xiàng)目可根據(jù)具體情況
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