【正文】 受訪人數(shù) 4 。最后，師生、支付寶、學?，F(xiàn)多方共同成功的結(jié)果。 相信在不久的將來，校園卡與支付寶能夠完全的貫通，校方能夠給予阿里巴巴集團足夠的信任，讓支付寶拓寬自己的校園領(lǐng)域，同時給校方和師生能夠帶來更多的便捷，將校園卡業(yè)務(wù)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、自動化，減少人員的管理。關(guān)鍵還是在于學校與支付寶的合作，需要商討出是雙方都滿意的合作方案。另外還有校 園外的業(yè)務(wù) —— 學生團，供高校生與志氣相投之人一起團購產(chǎn)品和服務(wù)。 目前支付寶與部分學校處于合作階段，限于支付寶向校園卡進行充值和用支付寶進行教育繳費兩種功能。 當然優(yōu)惠營銷是百年都不會過時的，在校園卡一卡通活動頁面進行 消費，支付寶和學校商討一下前期營銷階段給予學生一點優(yōu)惠力度，吸引學生使用校園一卡通功能。 支付寶的網(wǎng)站與支付寶錢包現(xiàn)在都擁有穩(wěn)定的客戶群體，在年輕群體中大部分人群的手機都裝上了支付寶錢包。借助學校的微博和微信能夠使更多的學生看到這方面的信息。 平臺廣告推廣 微信、微博注冊一個關(guān)于這個平臺的專業(yè)賬號是遠遠不夠的， 也要借助于支付寶和學校的官方平臺進行宣傳。但是只要還是以圖片為主，在 空間首先映入眼簾的是圖片吸引力要大于文字。 通過支付寶與學校共同合作的官方平臺可以使用戶互相交流體驗之后的感受，相比于官方推薦，更能深入人心。支付寶與學校都有自己的官方微博，為了更好的營銷這項功能，學校與支付寶共同注冊一個關(guān)于這項功能的官方微博，并且成立營銷小組專門去管理。針對性的發(fā)表一些關(guān)于這項應(yīng)用的信息和使用后的感受，給用戶與官方一個交流的平臺，共同解決遇到的問題。每天必做的一件事就是打開微信，看看有沒有信息，在逛逛朋友圈，了解一下朋友的動態(tài)，即使長時間不聯(lián)系，也能夠了解到朋友、同學平常聯(lián)系稀疏的人的狀況。微博、微信、 、 平臺廣告比較適合這個功能的推廣。比較有效線上推廣方式主要有微信、微博、 、 SEO、 SEM。 線上推廣 在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，傳統(tǒng)模式的線下推廣的主導地位漸漸讓給了線上推廣。學生看到的、聽到的，不如實際體驗到的。 相信每個學校都會在開學后前段時間，各個社團都會在新生報到的時候，擺下舞臺招收新生入社，支付寶和學校也可效仿。學?？梢栽谖缧輹r間播放一些關(guān)于依托于支付寶平臺上的校園一卡通的內(nèi)容。 每個學校都會有屬于自己的校園廣播，時常播出一些學校的資訊或者是送上學生的祝福等等信息。發(fā)放校園卡的同時，給學生附贈一份校園卡的使用說明書。推廣的方式有多種多樣，根據(jù)針對的群體的不同而設(shè)定不同的宣傳方案，主要是借助支付寶與學校這個平臺進行線上 線下的推廣。但是還是需要做一些宣傳來使這些群體更好的了解這項功能?？梢韵劝奄Y金轉(zhuǎn)移到支付寶，在選擇多種支付方式進行提現(xiàn)。對于這部分人群來說，支付寶多種支付方式，合作的銀行也比較多，相比而言更愿意在支付寶上支付四六級報名費和醫(yī)保等費用。 教育繳費 學校一般選擇與銀聯(lián)進行合作，實行四六級、醫(yī)保等繳費業(yè)務(wù)，但目前隨著支付寶的使用深入民心，吸收的大量的銀行資金。 對于線上消費的資金風險，有學校、支付寶、學生三方共同承擔，根據(jù)相關(guān)責任來確定資金損失由三方中的 一方承擔。 風險承擔方式 現(xiàn)在校園卡線下消費的資金風險是由學生自己承擔，風險主要是有學生自己遺失校園卡造成的。 對于學生團這項業(yè)務(wù)，屬于第三方業(yè)務(wù)，不僅僅是學校與支付寶這方面的合作，還涉及到賣家。 如果師生發(fā)生提現(xiàn)問題，由支付寶在賬戶中先行扣除，若余額不足，支付寶先行墊付，當學校賬戶余額大于提現(xiàn)金額時自動扣除，提現(xiàn)金額不享受余額寶的七日年化收益率帶來的收益?，F(xiàn)在支付寶比較流行保險的理財產(chǎn)品是余額寶，吸收了大量資金，是銀行也受到了相關(guān)威脅，可見 它的收益和隨時能夠轉(zhuǎn)出不影響余下金額的益處受到了廣泛群眾的好評。 經(jīng)濟管理學院 本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 18 結(jié)算方式 學生、老師及相關(guān)人員消費之后，資金及時到賬，到達學校在支付寶平臺上的賬戶，學校可以隨時進行提現(xiàn)。一來各方面的結(jié)算能夠更加清楚明了，二來能夠有效的分散資金風險。初步可以分為食堂、教育繳費、教育超市、面包店、校內(nèi)其他營業(yè)店鋪、電 費、水費、浴卡等賬戶。 根據(jù)學校業(yè)務(wù)需求可以在支付寶上開設(shè)多個賬戶進行分賬，具體的分賬賬戶由學校的實際需求決定。一部分直接發(fā)給學生，另一部分補貼食堂。學生付電費水費之后，及時將信息傳遞到網(wǎng)絡(luò)中心，以防信息延遲而造成某些服務(wù)的暫停。學生校園卡里面金額將會影響到學生的消費，將反饋的信息及時學校以及各部門，以便做好相應(yīng)的措施。為了 更好的讓學校及時向支付寶提供新的人員信息，作為合作方的支付寶可以給學校提供一個后臺專門傳輸一些新的人員信息，再由支付寶根據(jù)個人信息的比對審核，最后由支付寶根據(jù)每個人的身份信息來自動綁定每個人的校園卡，以便學生在支付寶平臺上可以隨時隨地的充值查詢、掛失 、解掛、繳費等功能。接下來將通過信息共享、賬戶管理、結(jié)算方式、風險承擔以及代發(fā)業(yè)務(wù)來提出合作模式。但關(guān)鍵還是在于這四方如何合作，當然作為使用者的師生可能不必加入太多，只需要享受結(jié)果。未來這些學生群體可能會一直長期是支付寶，所涉及的潛在財富巨大。上億元的資金支付寶上面，支付寶可以把這筆資金作為本金，從其他途徑獲益。除了上面所提到的廣告收入和商家的利益分成這些比較少的利益，主要還是在支付寶上的大筆資金。 對于支付寶來說，利益就更大了。與此同時，學校需要進行財務(wù)結(jié)算人員減少了，技術(shù)投資也可以減少一部分，部分依賴于支付寶，相對的人員費用以及開發(fā)技術(shù)的費用大幅度得降低。據(jù)了解高校在校生有上千萬，這些人瀏覽的頁面，潛藏著許多商機。由此可見，校園卡與支付寶進行貫通是可行的。 25%的人群不愿意使用的原因主要在于擔心資金的安全問題，當然也有些人有其他的原因，比如說使用習慣了，不愿意再去嘗試新事物等等。 隨著時代的發(fā)展越來越網(wǎng)絡(luò)化，校園卡的網(wǎng)絡(luò)化也是一種必然的趨勢。在月底結(jié)算時，會扣除這一部分的費用。一旦發(fā)生交易，學校的賬戶上資金就會及時到達學校所注冊的支 經(jīng)濟管理學院 本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 15 付寶賬戶。 對于學校的店鋪分為兩種，一種是像食堂等屬于學校直接管理的，而一種類似于加盟店，學生在這種店鋪消費的方式分為兩種，第一種是現(xiàn)金 與銀行卡進行支付，與學校并無太大關(guān)系；另一種方式是校園卡支付，資金并不是及時到店鋪賬戶，而是暫時在學校賬戶上，學校按月進行結(jié)賬，抽取一定比例的手續(xù)費。 學生宿舍所用的電費都是由學校的賬戶進行管理的，學校有電費賬戶，而學生宿舍的電卡是學校的電費的子賬戶。學校完全可以把這些業(yè)務(wù)模塊外包給支付寶管理。而與某些學校合作的支付寶也需要設(shè)立專門的部門對校園卡充值和教育繳費這兩個模塊進行管理。 經(jīng)濟管理學院 本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 13 圖 51 校園卡每日消費金額 圖 52 線下消費金額的限制 經(jīng)濟管理學院 本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 14 圖 53 限制的方式 管理可行性 從管理學角度來說，學?，F(xiàn)在需要專門獨立的成立校園卡業(yè)務(wù)這個模塊。還有少部分學生為了安全起見，將資金暫時封存，但是確是不切實際的。由于考慮到學生偶爾會教育超市和打印店鋪消費，可能每天消費的金額不止 20 元，所以可以限制校園卡每天線下消費的最高金額為 50 元。 %人群每天消費的金額在 0 到 20 元， %人群每天消費的金額在 2040 元之間。第二種就是密碼支付，剛推出校園卡的時候，有密碼支付的，但是幾年的時間，就漸漸退出市場，它的不適用性可想而知 。第一種是指紋識別，考勤機就是比較好的例子，上班時間經(jīng)常有一堆人圍著打卡。 對于企業(yè)來說，關(guān)心的投資與經(jīng)濟效益，而對于學生來說最關(guān)心的莫過于資金安全問題，為了保護學生的資金安全。可能前期投入與效果會不形成正比，但是隨著時間的推移，校園一卡通功能深 入學生的潛意識。 經(jīng)濟可行性 從經(jīng)濟層面來說，前期的資金和技術(shù)力量的投入是必須的。 要 實行這項功能，學校、支付寶、學生三方的信息及時互通是非常重要的，學生作為接收方，只要能夠及時接收支付寶和學校傳輸?shù)男畔ⅰ＿@些功能經(jīng)過日積月累的使用，已經(jīng)逐漸的 經(jīng)濟管理學院 本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 12 完善，技術(shù)比較成熟了。擔心使用支付寶進行支付校園內(nèi)的業(yè)務(wù)就會導致個人信息的泄露問題，而支付寶對信息安全的注重性恰好能夠為學校以及全校師生解決這個問題。 它有著強大的技術(shù)力量，也能保護學生、老師、學校等的個人信息安全。學校主要采用的是防火墻形式，這方面做的還是可以的，一些人為因素造成的內(nèi)部信息泄露還是不可避免的。Inter 的共享性與開放性造成了信息安全的隱患問題。接下來將通過對信息安全和信息互通兩方面對學校與支付寶貫通技術(shù)方面進行分析。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，某些信息越來越透明化，現(xiàn)在大家最為關(guān)心的莫過于安全問題。它采用了網(wǎng)上信用管理系統(tǒng)、身份證管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全管理系統(tǒng)來確?？蛻舻膫€人信息的安全。它的系統(tǒng)在抗侵入性、邊界服務(wù)器、信息的完整性、用戶和話路的鑒別服務(wù)等方面都極高的要求。 技術(shù)可行性 阿里巴巴集團技術(shù)側(cè)重于持續(xù)穩(wěn)定性和安全性方面。使他們使用支付寶的頻率越來越高，交易數(shù)量也隨之上升。一旦長期使用支付寶，就會產(chǎn)生一種依賴性。大學生作為社會的新生力量，是未來發(fā)展的主力軍，雖然在學校期間所持有的資金不多，但是未來的發(fā)展趨勢是無可估量的。其次，支付寶涉足的領(lǐng)域越來越廣，有原先的網(wǎng)購領(lǐng)域到線下購物領(lǐng)域，最后延伸到校園內(nèi)業(yè)務(wù)。但是支付寶作為 中國最大的第三方支付平臺，有著阿里巴巴集團雄厚的資金和技術(shù)支持，實現(xiàn)校園卡與支付寶的貫通還是可行的。 支付寶的利弊分析 對于支付寶而言，也是利大于弊的。 因為知道了個人信息， 對他了如指掌，那些不法分子就躲在暗處費盡心機的要 坑你、蒙你、拐你、騙你。最明顯的就是工商銀行的 U盾，就是因為發(fā)生這樣的事件， U 盾采用手動按確定以保證消費的安全。 有些人不敢在網(wǎng)上消費的最大障礙就是怕信息被泄露而造成不可挽回的損失。這些詐騙行為得以成功的原因是對方能夠報出被騙人的個人信息，讓你信以為真。 ? 冒充 政府機關(guān)或親人朋友 要求轉(zhuǎn)帳 。各大銀行競爭激烈，辦信用卡的手續(xù)越來越簡單化，犯罪分子可能拿著曾經(jīng)被偷的身份證辦理信用卡，惡意透支消費。本來是親人、同學、朋友等知道，有事會打電話，如今經(jīng)常會接到陌生人的干擾，推銷詐騙 的都有，厭煩了掛電話的速度是幾秒。大家對短信都有免疫了，不管有用沒用都會稍微看一下就刪除，有時可能會錯過一些重要信息。 ? 垃圾短信源源不斷。 威脅 信息安全對每個人來說是非常重要的，將師生的個人信息放上支付寶這個外網(wǎng)難免會遭到黑客襲擊或者病毒感染造成信息泄露。對于面臨畢業(yè)季的學生們，可以通過這個平臺和同齡人一起組團去旅行。并且可以簡簡單單地進行掛失和解掛，不必再次上傳個人信息，直接調(diào)取支付寶的個人信息進行操作，實現(xiàn)信息一體化。浴卡原先的充值需要下載APP 或者現(xiàn)金充值，但 是使用 APP 充值，金額都是 100 起充。系統(tǒng)維護的時間越長，師生使用這項功能耽擱的時間就越長，造成的損失就越大。 經(jīng)濟管理學院 本科畢業(yè)設(shè)計（論文） 9 劣勢 原先這些工作都是學校內(nèi)部解決，信息也只是在校園內(nèi)網(wǎng)流通，一旦出現(xiàn)問題可以有學校出面解決。同樣的群體，興趣有共同之處比較多，組團購買的機率大幅度地提高。學生可以直