【正文】 受訪人數(shù)4 31 。最后，師生、支付寶、學(xué)校現(xiàn)多方共同成功的結(jié)果。相信在不久的將來(lái)，校園卡與支付寶能夠完全的貫通，校方能夠給予阿里巴巴集團(tuán)足夠的信任，讓支付寶拓寬自己的校園領(lǐng)域，同時(shí)給校方和師生能夠帶來(lái)更多的便捷，將校園卡業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化，減少人員的管理。關(guān)鍵還是在于學(xué)校與支付寶的合作，需要商討出是雙方都滿意的合作方案。另外還有校園外的業(yè)務(wù)——學(xué)生團(tuán)，供高校生與志氣相投之人一起團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)。目前支付寶與部分學(xué)校處于合作階段，限于支付寶向校園卡進(jìn)行充值和用支付寶進(jìn)行教育繳費(fèi)兩種功能。當(dāng)然優(yōu)惠營(yíng)銷是百年都不會(huì)過(guò)時(shí)的，在校園卡一卡通活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行消費(fèi)，支付寶和學(xué)校商討一下前期營(yíng)銷階段給予學(xué)生一點(diǎn)優(yōu)惠力度，吸引學(xué)生使用校園一卡通功能。支付寶的網(wǎng)站與支付寶錢包現(xiàn)在都擁有穩(wěn)定的客戶群體，在年輕群體中大部分人群的手機(jī)都裝上了支付寶錢包。借助學(xué)校的微博和微信能夠使更多的學(xué)生看到這方面的信息。 平臺(tái)廣告推廣 微信、微博注冊(cè)一個(gè)關(guān)于這個(gè)平臺(tái)的專業(yè)賬號(hào)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也要借助于支付寶和學(xué)校的官方平臺(tái)進(jìn)行宣傳。但是只要還是以圖片為主，在空間首先映入眼簾的是圖片吸引力要大于文字。通過(guò)支付寶與學(xué)校共同合作的官方平臺(tái)可以使用戶互相交流體驗(yàn)之后的感受，相比于官方推薦，更能深入人心。支付寶與學(xué)校都有自己的官方微博，為了更好的營(yíng)銷這項(xiàng)功能，學(xué)校與支付寶共同注冊(cè)一個(gè)關(guān)于這項(xiàng)功能的官方微博，并且成立營(yíng)銷小組專門去管理。針對(duì)性的發(fā)表一些關(guān)于這項(xiàng)應(yīng)用的信息和使用后的感受，給用戶與官方一個(gè)交流的平臺(tái)，共同解決遇到的問(wèn)題。每天必做的一件事就是打開(kāi)微信，看看有沒(méi)有信息，在逛逛朋友圈，了解一下朋友的動(dòng)態(tài)，即使長(zhǎng)時(shí)間不聯(lián)系，也能夠了解到朋友、同學(xué)平常聯(lián)系稀疏的人的狀況。微博、微信、 平臺(tái)廣告比較適合這個(gè)功能的推廣。比較有效線上推廣方式主要有微信、微博、SEO、SEM。 線上推廣 在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，傳統(tǒng)模式的線下推廣的主導(dǎo)地位漸漸讓給了線上推廣。學(xué)生看到的、聽(tīng)到的，不如實(shí)際體驗(yàn)到的。相信每個(gè)學(xué)校都會(huì)在開(kāi)學(xué)后前段時(shí)間，各個(gè)社團(tuán)都會(huì)在新生報(bào)到的時(shí)候，擺下舞臺(tái)招收新生入社，支付寶和學(xué)校也可效仿。學(xué)?？梢栽谖缧輹r(shí)間播放一些關(guān)于依托于支付寶平臺(tái)上的校園一卡通的內(nèi)容。每個(gè)學(xué)校都會(huì)有屬于自己的校園廣播，時(shí)常播出一些學(xué)校的資訊或者是送上學(xué)生的祝福等等信息。發(fā)放校園卡的同時(shí)，給學(xué)生附贈(zèng)一份校園卡的使用說(shuō)明書。推廣的方式有多種多樣，根據(jù)針對(duì)的群體的不同而設(shè)定不同的宣傳方案，主要是借助支付寶與學(xué)校這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行線上線下的推廣。但是還是需要做一些宣傳來(lái)使這些群體更好的了解這項(xiàng)功能。可以先把資金轉(zhuǎn)移到支付寶，在選擇多種支付方式進(jìn)行提現(xiàn)。對(duì)于這部分人群來(lái)說(shuō)，支付寶多種支付方式，合作的銀行也比較多，相比而言更愿意在支付寶上支付四六級(jí)報(bào)名費(fèi)和醫(yī)保等費(fèi)用。 教育繳費(fèi)學(xué)校一般選擇與銀聯(lián)進(jìn)行合作，實(shí)行四六級(jí)、醫(yī)保等繳費(fèi)業(yè)務(wù)，但目前隨著支付寶的使用深入民心，吸收的大量的銀行資金。對(duì)于線上消費(fèi)的資金風(fēng)險(xiǎn)，有學(xué)校、支付寶、學(xué)生三方共同承擔(dān)，根據(jù)相關(guān)責(zé)任來(lái)確定資金損失由三方中的一方承擔(dān)。 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方式現(xiàn)在校園卡線下消費(fèi)的資金風(fēng)險(xiǎn)是由學(xué)生自己承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)主要是有學(xué)生自己遺失校園卡造成的。對(duì)于學(xué)生團(tuán)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，屬于第三方業(yè)務(wù)，不僅僅是學(xué)校與支付寶這方面的合作，還涉及到賣家。如果師生發(fā)生提現(xiàn)問(wèn)題，由支付寶在賬戶中先行扣除，若余額不足，支付寶先行墊付，當(dāng)學(xué)校賬戶余額大于提現(xiàn)金額時(shí)自動(dòng)扣除，提現(xiàn)金額不享受余額寶的七日年化收益率帶來(lái)的收益?，F(xiàn)在支付寶比較流行保險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品是余額寶，吸收了大量資金，是銀行也受到了相關(guān)威脅，可見(jiàn)它的收益和隨時(shí)能夠轉(zhuǎn)出不影響余下金額的益處受到了廣泛群眾的好評(píng)。 結(jié)算方式學(xué)生、老師及相關(guān)人員消費(fèi)之后，資金及時(shí)到賬，到達(dá)學(xué)校在支付寶平臺(tái)上的賬戶，學(xué)?？梢噪S時(shí)進(jìn)行提現(xiàn)。一來(lái)各方面的結(jié)算能夠更加清楚明了，二來(lái)能夠有效的分散資金風(fēng)險(xiǎn)。初步可以分為食堂、教育繳費(fèi)、教育超市、面包店、校內(nèi)其他營(yíng)業(yè)店鋪、電費(fèi)、水費(fèi)、浴卡等賬戶。根據(jù)學(xué)校業(yè)務(wù)需求可以在支付寶上開(kāi)設(shè)多個(gè)賬戶進(jìn)行分賬，具體的分賬賬戶由學(xué)校的實(shí)際需求決定。一部分直接發(fā)給學(xué)生，另一部分補(bǔ)貼食堂。學(xué)生付電費(fèi)水費(fèi)之后，及時(shí)將信息傳遞到網(wǎng)絡(luò)中心，以防信息延遲而造成某些服務(wù)的暫停。學(xué)生校園卡里面金額將會(huì)影響到學(xué)生的消費(fèi)，將反饋的信息及時(shí)學(xué)校以及各部門，以便做好相應(yīng)的措施。為了更好的讓學(xué)校及時(shí)向支付寶提供新的人員信息，作為合作方的支付寶可以給學(xué)校提供一個(gè)后臺(tái)專門傳輸一些新的人員信息，再由支付寶根據(jù)個(gè)人信息的比對(duì)審核，最后由支付寶根據(jù)每個(gè)人的身份信息來(lái)自動(dòng)綁定每個(gè)人的校園卡，以便學(xué)生在支付寶平臺(tái)上可以隨時(shí)隨地的充值查詢、掛失 、解掛、繳費(fèi)等功能。接下來(lái)將通過(guò)信息共享、賬戶管理、結(jié)算方式、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)以及代發(fā)業(yè)務(wù)來(lái)提出合作模式。但關(guān)鍵還是在于這四方如何合作，當(dāng)然作為使用者的師生可能不必加入太多，只需要享受結(jié)果。未來(lái)這些學(xué)生群體可能會(huì)一直長(zhǎng)期是支付寶，所涉及的潛在財(cái)富巨大。上億元的資金支付寶上面，支付寶可以把這筆資金作為本金，從其他途徑獲益。除了上面所提到的廣告收入和商家的利益分成這些比較少的利益，主要還是在支付寶上的大筆資金。對(duì)于支付寶來(lái)說(shuō)，利益就更大了。與此同時(shí)，學(xué)校需要進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算人員減少了，技術(shù)投資也可以減少一部分，部分依賴于支付寶，相對(duì)的人員費(fèi)用以及開(kāi)發(fā)技術(shù)的費(fèi)用大幅度得降低。據(jù)了解高校在校生有上千萬(wàn)，這些人瀏覽的頁(yè)面，潛藏著許多商機(jī)。由此可見(jiàn)，校園卡與支付寶進(jìn)行貫通是可行的。25%的人群不愿意使用的原因主要在于擔(dān)心資金的安全問(wèn)題，當(dāng)然也有些人有其他的原因，比如說(shuō)使用習(xí)慣了，不愿意再去嘗試新事物等等。隨著時(shí)代的發(fā)展越來(lái)越網(wǎng)絡(luò)化，校園卡的網(wǎng)絡(luò)化也是一種必然的趨勢(shì)。在月底結(jié)算時(shí)，會(huì)扣除這一部分的費(fèi)用。一旦發(fā)生交易，學(xué)校的賬戶上資金就會(huì)及時(shí)到達(dá)學(xué)校所注冊(cè)的支付寶賬戶。對(duì)于學(xué)校的店鋪分為兩種，一種是像食堂等屬于學(xué)校直接管理的，而一種類似于加盟店，學(xué)生在這種店鋪消費(fèi)的方式分為兩種，第一種是現(xiàn)金與銀行卡進(jìn)行支付，與學(xué)校并無(wú)太大關(guān)系；另一種方式是校園卡支付，資金并不是及時(shí)到店鋪賬戶，而是暫時(shí)在學(xué)校賬戶上，學(xué)校按月進(jìn)行結(jié)賬，抽取一定比例的手續(xù)費(fèi)。學(xué)生宿舍所用的電費(fèi)都是由學(xué)校的賬戶進(jìn)行管理的，學(xué)校有電費(fèi)賬戶，而學(xué)生宿舍的電卡是學(xué)校的電費(fèi)的子賬戶。學(xué)校完全可以把這些業(yè)務(wù)模塊外包給支付寶管理。而與某些學(xué)校合作的支付寶也需要設(shè)立專門的部門對(duì)校園卡充值和教育繳費(fèi)這兩個(gè)模塊進(jìn)行管理。圖51 校園卡每日消費(fèi)金額圖52 線下消費(fèi)金額的限制圖53 限制的方式從管理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，學(xué)?，F(xiàn)在需要專門獨(dú)立的成立校園卡業(yè)務(wù)這個(gè)模塊。還有少部分學(xué)生為了安全起見(jiàn)，將資金暫時(shí)封存，但是確是不切實(shí)際的。由于考慮到學(xué)生偶爾會(huì)教育超市和打印店鋪消費(fèi)，可能每天消費(fèi)的金額不止20元，所以可以限制校園卡每天線下消費(fèi)的最高金額為50元。%人群每天消費(fèi)的金額在0到20元，%人群每天消費(fèi)的金額在2040元之間。第二種就是密碼支付，剛推出校園卡的時(shí)候，有密碼支付的，但是幾年的時(shí)間，就漸漸退出市場(chǎng)，它的不適用性可想而知。第一種是指紋識(shí)別，考勤機(jī)就是比較好的例子，上班時(shí)間經(jīng)常有一堆人圍著打卡。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)心的投資與經(jīng)濟(jì)效益，而對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)最關(guān)心的莫過(guò)于資金安全問(wèn)題，為了保護(hù)學(xué)生的資金安全。可能前期投入與效果會(huì)不形成正比，但是隨著時(shí)間的推移，校園一卡通功能深入學(xué)生的潛意識(shí)。從經(jīng)濟(jì)層面來(lái)說(shuō)，前期的資金和技術(shù)力量的投入是必須的。要實(shí)行這項(xiàng)功能，學(xué)校、支付寶、學(xué)生三方的信息及時(shí)互通是非常重要的，學(xué)生作為接收方，只要能夠及時(shí)接收支付寶和學(xué)校傳輸?shù)男畔ⅰ＿@些功能經(jīng)過(guò)日積月累的使用，已經(jīng)逐漸的完善，技術(shù)比較成熟了。擔(dān)心使用支付寶進(jìn)行支付校園內(nèi)的業(yè)務(wù)就會(huì)導(dǎo)致個(gè)人信息的泄露問(wèn)題，而支付寶對(duì)信息安全的注重性恰好能夠?yàn)閷W(xué)校以及全校師生解決這個(gè)問(wèn)題。它有著強(qiáng)大的技術(shù)力量，也能保護(hù)學(xué)生、老師、學(xué)校等的個(gè)人信息安全。學(xué)校主要采用的是防火墻形式，這方面做的還是可以的，一些人為因素造成的內(nèi)部信息泄露還是不可避免的。Internet的共享性與開(kāi)放性造成了信息安全的隱患問(wèn)題。接下來(lái)將通過(guò)對(duì)信息安全和信息互通兩方面對(duì)學(xué)校與支付寶貫通技術(shù)方面進(jìn)行分析。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，某些信息越來(lái)越透明化，現(xiàn)在大家最為關(guān)心的莫過(guò)于安全問(wèn)題。它采用了網(wǎng)上信用管理系統(tǒng)、身份證管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全管理系統(tǒng)來(lái)確?？蛻舻膫€(gè)人信息的安全。它的系統(tǒng)在抗侵入性、邊界服務(wù)器、信息的完整性、用戶和話路的鑒別服務(wù)等方面都極高的要求。阿里巴巴集團(tuán)技術(shù)側(cè)重于持續(xù)穩(wěn)定性和安全性方面。使他們使用支付寶的頻率越來(lái)越高，交易數(shù)量也隨之上升。一旦長(zhǎng)期使用支付寶，就會(huì)產(chǎn)生一種依賴性。大學(xué)生作為社會(huì)的新生力量，是未來(lái)發(fā)展的主力軍，雖然在學(xué)校期間所持有的資金不多，但是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是無(wú)可估量的。其次，支付寶涉足的領(lǐng)域越來(lái)越廣，有原先的網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域到線下購(gòu)物領(lǐng)域，最后延伸到校園內(nèi)業(yè)務(wù)。但是支付