【正文】 六、效果評(píng)估 在 “ 加鈣金鑼王 ” 上市推廣活動(dòng)過程中，我們以整合營銷理論為指導(dǎo)，進(jìn)行企業(yè)與消費(fèi)者的換位思考，始終站在消費(fèi)者的立場和角度， 綜合運(yùn)用多種營銷傳播工具，以清晰、差異化的產(chǎn)品定位、整合的促銷、整合的傳播、整合的渠道等優(yōu)勢，使 “ 加鈣金鑼王 ” 火腿腸在競爭激烈的“ 王 ” 字牌高溫火腿腸市場上，開辟出一個(gè)新的細(xì)分市場，創(chuàng)造了月銷售量超 1000噸的記錄，將競爭對(duì)手 1999年推出的同類產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面，成為功能性肉制品的主導(dǎo)產(chǎn)品?！? 多種促銷，合力拉動(dòng)大終端：為了向顧客更多、更快、更有效的傳遞產(chǎn)品上市和促銷信息，我們運(yùn)用終端市場推廣的組合促進(jìn)策略，組織專職促 銷員深入居民區(qū)、學(xué)校、超市等，通過舉辦免費(fèi)品嘗、特價(jià)銷售、有獎(jiǎng)競賽、促銷游戲、競技活動(dòng)、抽獎(jiǎng)策略等多種多樣的促銷活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì) “ 加鈣金鑼王 ” 產(chǎn)品信息、促銷信息的認(rèn)識(shí)和了解，利用價(jià)格折扣、獎(jiǎng)品、競賽等手段吸引消費(fèi)者參與。 ○1 公關(guān)搭臺(tái)、促銷唱大戲 ： 9月份，我們分別于長春文化廣場、吉林延吉時(shí)代廣場、濟(jì)南泉城廣場、大連奧林匹克廣場等舉辦了 20 多場大型公關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)場場爆滿， 8月底長春文化廣場活動(dòng)人流量達(dá) 8萬多人次，是本年度參與人數(shù)最多的一場晚會(huì)。我們要求各業(yè)務(wù)處把立牌發(fā)放到各零售店并擺放到店內(nèi)、外的醒目位置；另外，要求業(yè)務(wù)員親自帶上雙面膠和大張海報(bào)，把海報(bào)張貼到零售店入口處、廚窗等與視線平行的顯眼地方，并派業(yè)務(wù)員定期到零售店進(jìn)行維護(hù)，發(fā)現(xiàn)破損、被覆蓋等要及時(shí)維護(hù)，重新張貼新海報(bào)。為了使 “ 加鈣金鑼王 ” 在終端市場同類競品中脫穎而出，我們從以下幾個(gè)方面做好 “ 加鈣金鑼王 ” 的市場生動(dòng)化工作 :○1 產(chǎn)品陳列 :“ 加鈣金鑼王 ” 在超市、賣場、便利店等零售終端的陳列位置是消費(fèi)者容易看到的最佳位置，并設(shè)立堆頭、端架、割箱落地陳列等；陳列方式是水平陳列、每一個(gè)包裝規(guī)格至少兩個(gè)陳列面，產(chǎn)品包裝袋正面面對(duì)消費(fèi)者，包裝袋透明處露出奧運(yùn)刮刮卡卡通形象；產(chǎn)品陳列次序?yàn)樨浖苤虚g區(qū)域，并靠近 “ 雙匯 ” 、 “ 雨潤 ” 等同檔次競品；產(chǎn)品外觀要保 持干凈、擺放 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 10 頁 平整整齊、整潔誘人。四是對(duì) A、 B、 C三級(jí)客戶安排不同能力的業(yè)務(wù)員進(jìn)行分類開發(fā)、分類管理，確保市場鋪貨率達(dá)到 95％以上，讓消費(fèi)者所能接觸到的各個(gè)零售店，都能見到有 “ 加鈣金鑼王 ” 火腿 腸產(chǎn)品在出售。 掃街式鋪貨：產(chǎn)品只有占據(jù)零售點(diǎn)、與消費(fèi)者見面，才能方便顧客購買。終端市場推廣的效果好壞直接決定著新產(chǎn)品上市整合策劃方案的成功與否。一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)邔⒈救松矸葑C復(fù)印件和完整的兌獎(jiǎng)憑證（標(biāo)有中獎(jiǎng)信息的卡通形象卡），在指定時(shí)間郵寄至公司市場部，市場部審核并確認(rèn)后給予回復(fù)，告知競獎(jiǎng)時(shí)間、地點(diǎn)；其它獎(jiǎng)項(xiàng)中獎(jiǎng)?wù)咧苯拥疆?dāng)?shù)?業(yè)務(wù)處兌獎(jiǎng)。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 10 頁 在這些促銷獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)上，我們均在顯著位置印刷上 “ 金鑼 ” 標(biāo)志、 “ 金鑼娃 ” 形象、 “ 加鈣金鑼王，伴我成長助我壯 ” 廣告語等信息，使消費(fèi)者一次次的看到、注意到，并在心目中加深“ 金鑼 ” 品牌和 “ 加鈣金鑼王 ” 產(chǎn)品的形象。 藍(lán)貓?zhí)詺鈩?dòng)畫系列光碟：《藍(lán)貓?zhí)詺?3000問》是湖南三辰影庫制作的以科普教育為主的大型三維動(dòng)畫，在央視七套播出以及全國 400多家地、市級(jí)電視臺(tái)的播映，使其成為可以和日本動(dòng)畫片相抗衡的國產(chǎn)動(dòng)畫片之一，受到全國各地兒童和中小學(xué)生的歡迎和喜愛，藍(lán)貓?zhí)詺鈩?dòng)畫系列光碟，必然會(huì)成為孩子樂于觀看和保存的動(dòng)畫片。 促銷 獎(jiǎng)品： 時(shí)尚滑輪運(yùn)動(dòng)鞋：為國內(nèi)最新出現(xiàn)、風(fēng)靡全國的一種鞋，它集成了運(yùn)動(dòng)鞋和溜冰鞋的雙重優(yōu)點(diǎn)，平時(shí)將輪子合上就是一雙高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)鞋，行走時(shí)輕輕搬動(dòng)機(jī)關(guān)、彈出輪子就變成了一雙溜冰鞋，對(duì)兒童和中小學(xué)生具有極大的誘惑力。每一袋 “ 加鈣金鑼王 ” 火腿腸隨包贈(zèng)送刮刮卡一個(gè)，刮開背面刮獎(jiǎng)區(qū)就有機(jī)會(huì)獲得以下獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金 1000元； 二等獎(jiǎng)：時(shí)尚滑輪運(yùn)動(dòng)鞋一雙（價(jià)值 300元）； 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 10 頁