【正文】 。促銷活動(dòng)安排合理，環(huán)環(huán)相扣，可以起到很好的推廣雙匯火腿腸讓你生活更美好的目的，為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的效益。分析內(nèi)容詳盡，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，方案具有可執(zhí)行性和可操作性。以上活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：55000元。 活動(dòng)預(yù)算⑴大學(xué)校園內(nèi)派送活動(dòng)費(fèi)用約為50000元。報(bào)刊廣告共計(jì)：80400元。電視廣告預(yù)算共計(jì)：564000元。5．預(yù)算 本次推廣活動(dòng)為期3個(gè)月，總計(jì)費(fèi)用為699400元人民幣。 公共關(guān)系與東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、沈陽(yáng)大學(xué)、沈陽(yáng)師范大學(xué)四所大學(xué)聯(lián)合舉行雙匯火腿腸免費(fèi)為大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位”的活動(dòng)，在全市范圍內(nèi)將雙匯火腿腸的聲勢(shì)進(jìn)一步拉大，建立雙匯火腿腸的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。 ②店內(nèi)、外的促銷人員要遵守個(gè)店內(nèi)規(guī)定，上班時(shí)間不與其他廠家促銷人員聊天，按時(shí)上下班。劃去卡片上的涂層即可對(duì)獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)工具：抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，抽獎(jiǎng)刮刮卡若干?；顒?dòng)方式：憑當(dāng)日收銀小票到指定抽將處對(duì)獎(jiǎng)。另外每個(gè)星期六與星期日，在家樂福、中興、大福園、華聯(lián)、樂購(gòu)、愛客家、每家瑪、沃爾瑪?shù)瘸羞M(jìn)行抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。 ②活動(dòng)讓派送人員直接送達(dá)學(xué)生宿舍，而不是站在路旁廣為散發(fā)，不僅傳播面廣，同時(shí)也避免了重復(fù)派送，從而節(jié)約了派送成本。為此，派送人員應(yīng)使用規(guī)范的禮貌用語(yǔ)和口頭宣傳材料，應(yīng)事先打印下發(fā)給每一名派送人員，讓其背熟記牢，并予以考核?；顒?dòng)目的：這次活動(dòng)，共準(zhǔn)備了10萬(wàn)袋火腿腸用于派送，目的是讓在校大學(xué)生對(duì)雙匯火腿腸有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，品嘗樣品后能夠喜歡它，以便于今后認(rèn)牌購(gòu)買。 派送的具體辦法是：雙匯派出大量的機(jī)關(guān)干部、職工和臨時(shí)招募來(lái)的人員，把雙匯火腿腸挨寢室送到每一個(gè)學(xué)生手中，每人一袋，得到火腿腸的學(xué)生要在派送人員的記錄本上簽名，并留下寢室及電話號(hào)碼，以作信息反饋之用?；顒?dòng)1 ：大學(xué)校園內(nèi)派送樣品雙匯集團(tuán)于2004年10月中旬，在沈陽(yáng)地區(qū)的東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、沈陽(yáng)師范大學(xué)、沈陽(yáng)工業(yè)學(xué)院、沈陽(yáng)化工學(xué)院、沈陽(yáng)體育學(xué)院、沈陽(yáng)大學(xué)等重點(diǎn)高校，開展一次較大規(guī)模的雙匯火腿腸樣品派送活動(dòng)?！哆|沈晚報(bào)》具體方案：《遼沈晚報(bào)》廣告宣傳方案表廣告類別廣告來(lái)源版面選擇投入時(shí)間價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（元／期）彩色廣告企業(yè)自己提供新聞追蹤版右下09年10月12日4200證券版右下09年10月2628日3500生活版右下09年11月810日3500黑白廣告企業(yè)自己提供時(shí)尚健康版09年11月57日3500其中，彩色廣告為輕涂紙彩印，頭版選用1/8P尺寸為8*12；末版選用1/4P尺寸為8*24；生活版選用1/4P尺寸為8*24；黑白廣告為新聞紙黑白印，時(shí)尚健康版選用1/*24?！渡蜿?yáng)晚報(bào)》的廣告內(nèi)容誠(chéng)實(shí)可信，設(shè)計(jì)美觀大方，印刷精美，出版及時(shí)。由創(chuàng)刊時(shí)的四開四版發(fā)展到四開16版，從1999年3月9日起，每周二、四又?jǐn)U為24版；自1999年9月起，又?jǐn)U為每日24版?！哆|沈晚報(bào)》日發(fā)行量42萬(wàn)余份，是沈陽(yáng)日發(fā)行量最大的報(bào)紙。2．報(bào)紙廣告《遼沈晚報(bào)》和《沈陽(yáng)晚報(bào)》是沈陽(yáng)地區(qū)發(fā)行量最大，較具有影響力的強(qiáng)勢(shì)媒介。廣告畫面主要描寫產(chǎn)品，配合廣告語(yǔ)：一樣的火腿腸，不一樣的雙匯。之后用動(dòng)態(tài)拍攝的方式。畫面上要用文字注明：僅供參考，實(shí)物以產(chǎn)品為準(zhǔn)。⑦表現(xiàn)形式與制作要求：20秒廣告要表現(xiàn)雙匯火腿腸味好價(jià)好質(zhì)量好三方面特點(diǎn)。后期適當(dāng)?shù)臏p小投放密度，以提醒為主，避免大量廣告帶給人們的反感，廣告片長(zhǎng)為10’。③媒體租用時(shí)段：18：0023：00。同時(shí)，18：0021：00這一時(shí)段也正符合了雙匯火腿腸系列產(chǎn)品受眾的媒體習(xí)慣。18：0021：00的晚間劇場(chǎng)更是經(jīng)常播出經(jīng)典的，熱門的電視劇。因?yàn)槿藗冇性絹?lái)越晚睡的習(xí)慣，所以廣告的播放時(shí)段也要順延。之后在21:5223:00“930劇場(chǎng)”間插播廣告。我們選擇在19:0019:35晚間第一集劇中間插播雙匯火腿腸的廣告。這兩個(gè)時(shí)段的媒體收視率高，觀眾數(shù)量穩(wěn)定，可以有效的保證廣告的到達(dá)率。②媒體評(píng)述：時(shí)政頻道的前身是沈陽(yáng)電視臺(tái)1臺(tái)，在沈陽(yáng)地區(qū)的收視率非常穩(wěn)定，并且在沈陽(yáng)市民心中有著很高的權(quán)威性。沈陽(yáng)電視臺(tái)節(jié)目直接覆蓋沈陽(yáng)、新民、遼中、法庫(kù)等城市和地區(qū)。廣告要樹立的形象——雙匯火腿腸味好價(jià)好質(zhì)量好具體方案如下：1．電視廣告①媒體選擇：本次廣告宣傳活動(dòng)選擇以沈陽(yáng)系列電視臺(tái)為主要電視傳播媒體。消費(fèi)者對(duì)一般的火腿腸廣告早有膩煩心理，所以“差異化”不僅要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意上，還得擔(dān)負(fù)起消除消費(fèi)者排斥心理的責(zé)任。企業(yè)有意識(shí)的把價(jià)格定的較低，就是要搶占其市場(chǎng)，提高雙匯的市場(chǎng)占有率。雙匯價(jià)格的制定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定價(jià)密切相關(guān)。雙匯火腿腸系列價(jià)格的制定與企業(yè)要在本階段預(yù)計(jì)達(dá)到的市場(chǎng)占有率密切相關(guān)的。 ⑵消極制裁：對(duì)不忠誠(chéng)、懶惰、銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到要求的經(jīng)銷商降低毛利、退還交貨或終止合同的辦法，給予警告。數(shù)量折扣 。②其他超市方面：在和平區(qū)我們選擇中興超市、聯(lián)營(yíng)超市、大福園超市、每家瑪超市；在沈河區(qū)我們選擇家樂福超市、頤瑪特超市、興隆大家庭超市；在皇姑區(qū)我們選擇北京華聯(lián)沈陽(yáng)店超市、百勝超市；在大東區(qū)我們選擇沃爾瑪超市、新瑪特超市；在鐵西區(qū)我們選擇愛客家超市、大連友誼超市、鐵百超市、再就業(yè)超市，為主要合作伙伴，與其建立良好的合作關(guān)系。 ：更大限度地與沈陽(yáng)市內(nèi)各大超級(jí)市場(chǎng)保持良好的合作關(guān)系，提高本系列產(chǎn)品的暴光度，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。財(cái)神專案其目的在于增加零售店內(nèi)產(chǎn)品的陳列面、增加產(chǎn)品的曝光度和鋪貨率，因?yàn)榉奖忝孢@類隨機(jī)購(gòu)買類產(chǎn)品，消費(fèi)者在饑餓的情況下會(huì)去最近的零售點(diǎn)買火腿腸，至于買哪種產(chǎn)品全憑其在零售點(diǎn)所看到的有限的產(chǎn)品，即使他有打算購(gòu)買的某種產(chǎn)品，如果零售點(diǎn)沒有他想要的產(chǎn)品，他會(huì)迅速地找出替代產(chǎn)品來(lái)完成購(gòu)買行為，所以方便地使顧客購(gòu)買到產(chǎn)品或者說(shuō)提升零售點(diǎn)的鋪貨率對(duì)這種隨機(jī)購(gòu)買型產(chǎn)品至關(guān)重要，財(cái)神專案也正是在這種概念的情況下出臺(tái)的，是廠商有意識(shí)的引導(dǎo)零售店增加產(chǎn)品陳列排面，吸引眼球。②于2009年11月推出財(cái)神專案，即規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)的條件，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件的每陳列2袋／包指定產(chǎn)品即送雙匯系列一袋，此項(xiàng)促銷政策一經(jīng)推出即可受到零售店的一致認(rèn)同，財(cái)神專案連續(xù)執(zhí)行2個(gè)月，雙匯鋪貨率可得到極大提升。推出前一周內(nèi)，市場(chǎng)反應(yīng)也許一般，但由于受經(jīng)銷商的宣傳及市場(chǎng)接受度的不斷提升，零售店對(duì)“雙匯”的接受度直線上升，到11月中旬，雙匯系列在零售店鋪貨率達(dá)到80%以上。第三階段：區(qū)域銷售競(jìng)賽：2009年12月，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地占用客戶的庫(kù)存及資金；所以通過此活動(dòng)，在淡季到來(lái)之際，利用客戶的囤貨來(lái)打淡季仗