宏昌公司銷售組織方案設(shè)計(jì)(參考版)
2024-08-27 22:37本頁面
【正文】 銷售業(yè)務(wù)員了解與自己密切相關(guān)的銷售 規(guī)章制度就可以了。 2 宏昌公司主要銷售規(guī)章制度有哪些？ 我公司的主要銷售規(guī)章制度 ：經(jīng)銷合同書、經(jīng)銷商管理辦法、特許連鎖專賣店規(guī)章制度、貨款回收辦法、市場(chǎng)管理公約、銷售業(yè)務(wù)員目標(biāo)激勵(lì)方案、辦事處經(jīng)理綜合考評(píng)方案等。 超額提成： 2%~6% 年度薪資遞增： 3% 遲到、曠工、未參加工作例會(huì)三項(xiàng)處罰： 1% 連續(xù)兩個(gè)月未完成銷售指標(biāo)的轉(zhuǎn)換處理： 3% 9 五：銷售規(guī)章制度 1 我對(duì)公司銷售規(guī)章制度的認(rèn)識(shí) 我認(rèn)為公司銷售規(guī)章制度是非常重要的，公司為了加強(qiáng)對(duì)銷售人員及中間商的管理，都會(huì)相應(yīng)制定一些規(guī)章制度。 3 我將如何完成客戶增長(zhǎng)指標(biāo)、客戶滿意指標(biāo)、管理動(dòng)作要求指 標(biāo)？ 客戶增長(zhǎng)指標(biāo) 客戶滿意指標(biāo) 管理動(dòng)作要求指標(biāo) 現(xiàn)有客戶 新的客戶 1 2 3 總結(jié)現(xiàn)有客戶的數(shù)量和類別，對(duì)現(xiàn)有客戶群進(jìn)行成長(zhǎng)性分析，確定每個(gè)客戶的成長(zhǎng)性，預(yù)計(jì)每個(gè)現(xiàn)有客戶將來的銷售額 對(duì)現(xiàn)有區(qū)域的新客戶預(yù)測(cè)和新區(qū)域的新客戶預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)每個(gè)新客戶可能的購買量 隨即電話或問卷抽樣中的客戶滿意比例 經(jīng)理拜訪中的客戶滿意比例 關(guān)鍵客戶群中的客戶滿意比例 （ 1） 考勤規(guī)定 （ 2） 管理表格規(guī)定 （ 3） 工作例會(huì)規(guī)定 （ 4） 工作述職規(guī)定 （ 5） 業(yè)務(wù)培訓(xùn)規(guī)定 4 宏昌公司對(duì)銷售業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)薪酬的原則 （ 1） 既要調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，又要考慮 企業(yè)的成本 （ 2） 比較市場(chǎng)薪資水平 （ 3） 控制薪資差距 （ 4） 考慮區(qū)域差異 （ 5） 考慮市場(chǎng)策略 5 宏昌公司對(duì)銷售業(yè)務(wù)員的薪酬策略 本公司對(duì)于我們的薪酬策略如下： 底薪： 40%，完成銷售工作的基本規(guī)定要求。 7 2 宏昌公司銷售組織適合設(shè)立的部門與崗位 4 我的崗位職責(zé)是什么 我作為宏昌公司的一名銷售業(yè)務(wù)員，我的崗位職責(zé)是收集信息資料、制定乳制品的銷售計(jì)劃、負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)、
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