銷售組織方案設(shè)計(jì)的編制(參考版)
2025-05-17 23:26本頁(yè)面
【正文】 我對(duì)公司銷售規(guī)章制度的態(tài)度我對(duì)公司的規(guī)章制度主要了解對(duì)經(jīng)銷商的管理辦法、經(jīng)銷合同的主要條款內(nèi)容、市場(chǎng)管理辦法、對(duì)銷售業(yè)務(wù)員及銷售經(jīng)理的管理辦法。五、 銷售規(guī)章制度 我對(duì)公司銷售規(guī)章制度的認(rèn)識(shí)公司為了加強(qiáng)對(duì)銷售人員及中間商的管理而設(shè)立的規(guī)章制度，作為銷售人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解公司對(duì)自己的管理辦法及對(duì)中間商的管理辦法，以適應(yīng)工作環(huán)境，而不是自己隨心所欲。遲到、礦工、未參加工作例會(huì)三項(xiàng)處罰。超額提成：2%~6%（按實(shí)現(xiàn)的收入量提成，大于平均遞增，體現(xiàn)激勵(lì)作用）。底薪低的目的是強(qiáng)化激勵(lì)性，管理、鼓勵(lì)大家以最快的速度出業(yè)績(jī)）。（2）比較市場(chǎng)薪資水平（3）控制薪資差距（4）考慮區(qū)域差異（5）考慮市場(chǎng)策略。（3）管理動(dòng)作要求指標(biāo)的確定,基本內(nèi)容有：考勤規(guī)定、管理表格規(guī)定、工作例會(huì)規(guī)定、工作述職規(guī)定、業(yè)務(wù)培訓(xùn)規(guī)定等。預(yù)計(jì)每個(gè)新客戶可能的購(gòu)買量；匯總各類客戶的總購(gòu)買量（或銷售量），減去上個(gè)時(shí)期的銷售量，得到銷售量的增長(zhǎng)數(shù)；匯總每類新客戶的增長(zhǎng)數(shù)，減去客戶流失數(shù)得到增加的客戶數(shù)。 我將如何完成客戶增長(zhǎng)指標(biāo)、客戶滿意指標(biāo)、管理動(dòng)作要求指標(biāo)（1）總結(jié)現(xiàn)有客戶的數(shù)量和類別，對(duì)現(xiàn)有的客戶群進(jìn)行成長(zhǎng)性分析，確定每個(gè)客戶的成長(zhǎng)性，預(yù)計(jì)每個(gè)現(xiàn)有客戶將來(lái)的銷售額。（3）確定各產(chǎn)品的目標(biāo)總量。 我對(duì)銷售量指標(biāo)的分解辦法（1）分析某地區(qū)或客戶群體以往的銷售情況。（16）生動(dòng)陳列（17）客戶滿意調(diào)查等。（14）計(jì)劃性拜訪。（12）參加銷售例會(huì)。（10）填寫(xiě)報(bào)表。（8）協(xié)銷、鋪貨、助銷。（6）收回貨款。（3）客戶開(kāi)發(fā)（4）產(chǎn)品銷售。 銷售組織適合設(shè)立的部門和崗位銷售總監(jiān)發(fā)貨與統(tǒng)計(jì)經(jīng)理廣西代理理貴州代理湖南代理廣州代理云南代理發(fā)貨與統(tǒng)計(jì)主管發(fā)貨與統(tǒng)計(jì)主管銷售或辦事處主管促銷主管市場(chǎng)或銷售主管商超主管餐飲主管調(diào)度員計(jì)劃員銷售會(huì)計(jì)發(fā)貨員內(nèi)勤主管外埠主管業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 我銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)是作為一個(gè)銷售業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)：（1）收集信息資料。具有相等銷售潛力的地區(qū)給每個(gè)銷售人員提供了獲得相同收入的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給企業(yè)提供了一個(gè)衡量工作績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)。但銷售人員要從事所有的銷售活動(dòng)，技術(shù)上可能不夠?qū)I(yè)，不適應(yīng)種類多、技術(shù)含量高的產(chǎn)品。 在該組織模式中，區(qū)域主管權(quán)力相對(duì)集中，決策速度快；地域集中，相對(duì)費(fèi)用低；人員集中，易于管理。我需要樹(shù)立的觀念（1）、市場(chǎng)觀念（2）、競(jìng)爭(zhēng)觀念（3）、主動(dòng)觀念（4）、應(yīng)變觀念（5）、服務(wù)觀念（6）、信息觀念（7）、
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