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正文內(nèi)容

27雅芳品牌成功案例100個(參考版)

2024-08-25 18:21本頁面
  

【正文】 “ caringPeople”是雅芳的服務(wù)宗旨,為著這個宗旨,雅芳在不斷改進,不斷地成長,不斷地完善自己的品牌形象,以期能真真切切地“照顧人們”。雅芳的這種銷售期促銷安排是固定不變的,為的是讓消費者享受到哪都有的優(yōu)惠。 雅芳最主要的促銷便是利用銷售期。雅芳有一句著名的廣告語: 比女人更了解女人 。 五、雅芳的促銷策略 由于雅芳采用的分銷通路是零層通路模式,所以雅芳 很少在媒體上做廣告。同時公司定期組織推銷競賽,成績優(yōu)異者可得到各種獎勵。而女性代理人的頂頭上司是地區(qū)經(jīng)理,通常是由雅芳公司的男性職員擔任,最高領(lǐng)導(dǎo)由雅芳公司的會長和董事長組成。 雅芳的推銷組織猶如一座金字塔。雅芳的分銷通路是其營銷策略中最重要也是最有特色的一個環(huán)節(jié)。在各個促銷期都會根據(jù)市場動向調(diào)整一部 分產(chǎn)品的價格,而過了促銷期后,原先調(diào)整價格的那部分產(chǎn)品又恢復(fù)正常價格,接 下來又是另外 一部 分產(chǎn)品進行價格調(diào)整,這樣反復(fù)輪回,為顧客創(chuàng)造了更多的消費 機會。這兩個有效降 低
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