14豐田品牌成功案例100個(參考版)
2024-08-26 13:57本頁面
【正文】 。通過對經(jīng)銷商的支援，公司拉近了與其的距離，讓經(jīng)銷商感受到了來自豐田公司的溫暖，從而大大提高了銷售豐田汽車的積極性，由此更好地樹立了豐田公司的市場形象。這類 卡 片分三級：第一級只包括客戶姓名、住址和使用車輛的型號，采用紅色卡；第二級還要包括客戶的出生日期，采用綠色卡；第三級要加上現(xiàn)在所使用汽車的購買年月、前一部車的種類、下次檢車時問、預(yù)定何時換車、要換哪一種車、現(xiàn)在的汽車是在哪一家經(jīng)銷商處購買等更詳細(xì)的資料，使用金色卡。在培訓(xùn)期內(nèi)，銷售人員要學(xué)習(xí)從推銷入門到交貨全過程的知識，隨后進入實踐階段。 (五 )嚴(yán)格的銷售隊伍管理 豐田公司的銷售人員主要 以大 學(xué)畢業(yè)生為主，也有少量具備特殊推銷能力的高中生。 比如在小玩具、打火機、香煙上設(shè)計精美的豐田標(biāo)志，作為銷售人員饋贈用戶的禮品；還在用戶購買汽車時拍照留念等等。 三是當(dāng)一款新型汽車 上 市后， 在售出后的三個月以內(nèi)，主動上門為用戶進行質(zhì) 量 檢查，聽取用戶意見。銷售公司再用銷售 現(xiàn)款和用戶支票作抵押取得銀行貸款，完成資金短期拆借與還款，使汽車生產(chǎn)和銷售順利進行。調(diào)查內(nèi)容多達六十多項，不僅對豐田本身的銷售數(shù)量、品種、浦耗、部件等動態(tài)需求作了周密調(diào)查，對其他公司的車輛類別、顏色、車型及銷售情況也十分關(guān)注，同時還對社會情況如城巾設(shè)施、道路狀況、人口
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1