27雅芳品牌成功案例100個(gè)-資料下載頁(yè)
2025-08-12 18:21本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】表向143個(gè)國(guó)家和地區(qū)的套性提供1300多種產(chǎn)品。的公司，雅芳深信，女性的進(jìn)步和成功，就是雅芳的進(jìn)步和成功。象，成為了全世界矚目的焦點(diǎn)。2020年，雅芳總銷售額達(dá)57億美元，純利4．5億美元，2020年更上一層樓，其品牌價(jià)值躍居世界第二十七位。福尼亞香水公司，這就是雅芳的前身。地就在雅芳河岸的一處安靜的街上，1939年，麥可尼將公司更名為“雅芳”?！把欧肌边@一品牌具有豐富的內(nèi)涵。雅芳開始以香水為核心生產(chǎn)了多種化妝品。裝及小型電子產(chǎn)品等等也包括在雅芳的產(chǎn)品目錄之中。雅芳還根據(jù)不同的需求推出了許多產(chǎn)品系列。都能在雅芳選定一種產(chǎn)品系列，這種產(chǎn)品屬性在消費(fèi)者心目中已是一種固定的形象。雅芳產(chǎn)品系列的價(jià)格往往是針對(duì)產(chǎn)品組合而定的。雅芳使用價(jià)格策略盡量把自己和其他。般較為昂貴，雅芳摒棄了同樣的定價(jià)方法。的方法相結(jié)合，讓雅芳在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雅芳最主要的促銷便是利用銷售期。
【正文】 。 通過層層訓(xùn)練和監(jiān)督，再加以吸引人的獎(jiǎng)勵(lì)方式，雅芳為自己培養(yǎng)出了一批又一批有經(jīng)驗(yàn)的推銷高手，獲得了豐厚的利潤(rùn)。 五、雅芳的促銷策略 由于雅芳采用的分銷通路是零層通路模式，所以雅芳 很少在媒體上做廣告。近期雅芳又采用了一層通路，將產(chǎn)品直接通過零售商銷售，并有限地在報(bào)刊和電視上做廣告。雅芳有一句著名的廣告語(yǔ)： 比女人更了解女人 。親切、貼近，很易引起顧客的共鳴。 雅芳最主要的促銷便是利用銷售期。它將一年分為 12個(gè)銷售期，每個(gè)銷售期時(shí) 間 為一個(gè)月，以此類推， 1月便是第一個(gè)銷售期， 12月便是一年中最后一個(gè)銷售期。雅芳的這種銷售期促銷安排是固定不變的，為的是讓消費(fèi)者享受到哪都有的優(yōu)惠。 作為世界上規(guī)模最大，也是最成功的直銷公司之一，雅芳以其清新雅致的形象和獨(dú)有的風(fēng)格吸引著眾多的消費(fèi)者 。“ caringPeople”是雅芳的服務(wù)宗旨，為著這個(gè)宗旨，雅芳在不斷改進(jìn)，不斷地成長(zhǎng)，不斷地完善自己的品牌形象，以期能真真切切地“照顧人們”。
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